Account Development Representative - DACH in Frankfurt am Main

Samsara (NYSE: IOT) ist der Pionier der Connected Operations™ Cloud, einer Plattform, die Organisationen, die auf physische Operationen angewiesen sind, ermöglicht, Daten des Internet der Dinge (IoT) zu nutzen, um umsetzbare Erkenntnisse zu entwickeln und ihre Abläufe zu verbessern. Bei Samsara helfen wir, die Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit der physischen Operationen zu verbessern, die unsere globale Wirtschaft antreiben. Diese Branchen repräsentieren mehr als 40 % des globalen BIP und bilden die Infrastruktur unseres Planeten, einschließlich Landwirtschaft, Bauwesen, Außendienst, Transport und Fertigung — und wir freuen uns darauf, ihre Abläufe im großen Maßstab digital zu transformieren.

Als Account Development Representative (ADR) bei Samsara werden Sie sowohl im Job als auch durch formale Programme, die von einem erstklassigen Vertriebsteam geleitet werden, ausgebildet, um Ihre nächste Rolle als Closing Account Executive zu übernehmen. Täglich werden Sie ein Portfolio von Zielkonten für unser EMEA-Geschäft aufbauen und bearbeiten: Jedes Konto wird auf kommerzielle Signale untersucht, wobei priorisiert wird, welche Kontakte in welcher Reihenfolge angesprochen werden sollen, und es wird eine verbundene, mehrstufige Outbound-Strategie verfolgt, die qualifizierte Pipeline generiert, anstatt einmalige Meetings zu vereinbaren.

Sie sollten sich bewerben, wenn Sie einen Einfluss auf die Branchen haben möchten, die unsere Welt antreiben: Ihre Bemühungen führen zu realen Auswirkungen — helfen, das Licht anzuschalten, Lebensmittel in Supermärkte zu bringen und sicherzustellen, dass Arbeiter sicher nach Hause kommen. Sie sind der Architekt Ihrer eigenen Karriere: Wenn Sie die Arbeit investieren, wird diese Rolle nicht Ihre letzte bei Samsara sein. Erfolgreiche ADRs können innerhalb von zwei Jahren oder weniger in eine Closing-Rolle befördert werden. Sie sind begeistert von KI: Sie werden täglich modernste KI-Tools verwenden und einige der fortschrittlichsten KI-Lösungen im Bereich der physischen Operationen verkaufen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Zielkonten vor der Kontaktaufnahme recherchieren — kommerzielle Signale aus öffentlichen Informationen (Finanzen, Nachrichten, Einstellungsaktivitäten, Compliance- oder Sicherheitsdruck) herausziehen, um einen spezifischen, verteidigbaren Standpunkt zu entwickeln, wo Samsara Wert hinzufügt.
• Ein Kontaktplan auf Kontoebene erstellen und priorisieren, wer zuerst angesprochen werden soll, und dies gegenüber verschiedenen Stakeholdern (z.B. MD, Operations/Transport Manager, Compliance/H&S, Finanzen) rechtfertigen können.
• Eine verbundene, mehrstufige Outbound-Strategie über Telefon, E-Mail und LinkedIn durchführen — frühe Gespräche nutzen, um Informationen zu sammeln und das Konto zu vernetzen, nicht nur um um jeden Preis ein Meeting zu buchen.
• Personalisierte, recherchierte Kontaktaufnahmen (einschließlich Kalt-E-Mails) schreiben, die einen spezifischen Standpunkt in jedes Gespräch einbringen, anstatt von einem generischen Skript auszugehen.
• Meticulous account and contact records in Salesforce führen.
• Ein Produktexperte werden und die Marke Samsara auf Messen und Veranstaltungen vertreten.

Mindestens erforderliche Qualifikationen für die Rolle:

• 1–3 Jahre Berufserfahrung, idealerweise in kundenorientierten Rollen
• 6–12 Monate Erfahrung in einer vertriebs- oder gleichwertigen zielorientierten Rolle
• Hochmotiviert und engagiert, mit starkem Wunsch, in einem zielorientierten Vertrieb zu arbeiten
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen in früheren Rollen
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl verbal als auch schriftlich
• Neugierig und in der Lage, aufschlussreiche Fragen zu stellen
• Ein Verfechter einer Wachstumsmentalität
• Sehr gute Englischkenntnisse und fließend in Deutsch
• KI-Kompetenz und die Fähigkeit, Beispiele für die Nutzung von KI in Ihrer Arbeit zu zeigen

Bei Samsara bieten wir ein flexibles Arbeitsmodell, das den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Teams gerecht wird. Unsere Büros sind für diejenigen geöffnet, die lieber persönlich arbeiten, und wir unterstützen auch Remote-Arbeit, wo dies mit unseren betrieblichen Anforderungen übereinstimmt. Wir heißen alle willkommen, unabhängig von ihrem Hintergrund. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter und andere gesetzlich geschützte Merkmale Berücksichtigung für eine Anstellung.