Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Sales-Operationen und optimiere Prozesse für unser globales Vertriebsteam.
- Unternehmen: Samsara, ein innovatives Unternehmen im Bereich IoT mit einer starken Teamkultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der physischen Operationen und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Wer wir sind
Samsara (NYSE: IOT) ist der Pionier der Connected Operations™ Cloud, einer Plattform, die Organisationen, die auf physische Operationen angewiesen sind, ermöglicht, Daten des Internet der Dinge (IoT) zu nutzen, um umsetzbare Erkenntnisse zu entwickeln und ihre Abläufe zu verbessern. Bei Samsara helfen wir, die Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit der physischen Operationen zu verbessern, die unsere globale Wirtschaft antreiben.
Über die Rolle:
Samsara sucht einen Manager für Sales Operations, der eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung, Skalierung und Verbesserung der Systeme, Prozesse und Richtlinien spielt, die unser globales Vertriebsteam unterstützen. Als vertrauenswürdiger Partner für Führungskräfte in den Go-to-Market-Teams von Samsara werden Sie kritische Run-the-Business (RTB)-Prozesse verantworten und skalieren, um sicherzustellen, dass unsere Vertriebsorganisation mit Geschwindigkeit, Genauigkeit und Konsistenz arbeitet, während wir über 2 Milliarden USD Umsatz wachsen.
In dieser Rolle werden Sie:
- Run-the-Business (RTB)-Prozesse besitzen, skalieren und verbessern, die für einen reibungslosen Ablauf des Vertriebs entscheidend sind.
- Talente im Team einstellen, entwickeln und halten, mit dem Ziel, Automatisierung zu nutzen, um die Kapazität pro Person zu erweitern.
- Betriebliche Exzellenz in der Kontosegmentierung, Gebietsplanung und -ausführung vorantreiben.
- Mit System- und Datenteams zusammenarbeiten, um Arbeitsabläufe zu verbessern und manuelle Aufgaben zu automatisieren.
- Salesforce CRM und fortgeschrittene Excel-Logik nutzen, um komplexe Eigentumsmodelle und Gebietsvorschriften zu verwalten.
- Samsaras kulturelle Prinzipien (Fokus auf Kundenerfolg, langfristig bauen, Wachstumsdenken annehmen, inklusiv sein, als Team gewinnen) fördern und vorleben.
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Management von Vertriebstools oder verwandten Rollen.
- 2+ Jahre Erfahrung im Management von Mitarbeitern.
- Nachweislicher Erfolg im Management von Tools und/oder Prozessen für große Vertriebsteams (über 1.000 Benutzer).
- Starke Projektmanagementfähigkeiten mit Erfahrung in der Implementierung und ROI-Messung.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Zusammenarbeitfähigkeiten.
- Vertrautheit mit CRM-Systemen, Vertriebsautomatisierungstools und Produktivitätssoftware.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; MBA ist optional.
Ein idealer Kandidat hat außerdem:
- Expertise in Salesforce CRM (Administratorerfahrung von Vorteil).
- Fortgeschrittene Kenntnisse in Excel/Google Sheets.
- Erfahrung in der Kontosegmentierung, Gebietsplanung und Ausführung von Vertriebsoperationen.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern.
- Projekt-/Programmmanagement-Erfahrung; Vertrautheit mit Lead-to-Cash-Systemen oder Methoden zur Prozessverbesserung ist von Vorteil.
Wir bieten ein flexibles Arbeitsmodell, das den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Teams gerecht wird. Unsere Büros sind für diejenigen geöffnet, die lieber persönlich arbeiten, und wir unterstützen auch Remote-Arbeit, wo es mit unseren betrieblichen Anforderungen übereinstimmt.
Bei Samsara heißen wir alle willkommen, unabhängig von ihrem Hintergrund. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter und andere gesetzlich geschützte Merkmale Berücksichtigung für eine Anstellung.
Manager, Sales Operations Arbeitgeber: Samsara
Samsara ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der digitalen Transformation von Branchen zu arbeiten, die für die globale Wirtschaft entscheidend sind. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell, umfassenden Gesundheits- und Elternzeitplänen sowie einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung fördert Samsara eine inklusive und leistungsorientierte Unternehmenskultur. Hier haben Sie die Chance, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und echte Auswirkungen auf die Sicherheit und Effizienz physischer Operationen zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Manager, Sales Operations erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Samsara treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Samsara empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Samsara dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Samsara bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Sales Operations mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Samsara bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Samsara erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Samsara vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
