Sales Engineer - Mid-Market, PT

Über die Rolle

Als Sales Engineer bei Samsara sind Sie ein integraler Bestandteil eines vielfältigen Teams, das daran arbeitet, wesentliche Branchen durch den Einsatz modernster IoT-Lösungen zu modernisieren. Ihre Arbeit trägt direkt zu einer saubereren, effizienteren und produktiveren Lieferkette bei, indem sie sicherere Straßen schafft, den Kraftstoffverbrauch und die Emissionen reduziert und eine konsolidierte Plattform für die Verbindung von Operationen bereitstellt. Unsere täglichen Kundenkontakte umfassen Gespräche darüber, wie IoT das Logistikmanagement, Programme zur Arbeitssicherheit, Strategien zur Flottenwartung, das globale Asset-Management und die Einhaltung von Vorschriften positiv beeinflussen kann.

Sie sollten sich bewerben, wenn:

• Sie einen Einfluss auf die Branchen haben möchten, die unsere Welt antreiben: Ihre Bemühungen führen zu realen Auswirkungen – helfen, die Lichter anzuschalten, Lebensmittel in Lebensmittelgeschäfte zu bringen und vor allem sicherzustellen, dass die Arbeiter sicher nach Hause kommen.
• Sie eine angeborene Neugier darüber haben, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag treffen Sie jemanden im Abfallmanagement und am nächsten lernen Sie die Abläufe eines Lebensmittelverteilzentrums kennen.
• Sie echte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen: Die Branchen, die wir bedienen, haben jahrelang auf Lösungen mit Stift und Papier gesetzt und wurden nicht mit der Art von Technologie konfrontiert, die wir anbieten.
• Sie mit den Besten zusammenarbeiten möchten: Die Hochleistungskultur von Samsara bedeutet, dass Sie von den Besten umgeben sind und herausgefordert werden, weiter zu gehen als je zuvor.
• Sie ein Teamplayer sind: Bei Samsara ist der Vertrieb ein Teamsport. Wir unterstützen uns gegenseitig, indem wir Best Practices teilen und uns darauf konzentrieren, als Team zu gewinnen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Die kulturellen Prinzipien von Samsara (Fokus auf Kundenerfolg, langfristig bauen, Wachstumsdenken annehmen, inklusiv sein, als Team gewinnen) fördern, vorleben und verankern, während wir global und in neuen Büros skalieren.
• Ein Experte für Samsara-Produkte werden: wo die neueste Technologie (IoT, KI, Computer Vision) auf die digitale Transformation physischer Operationen trifft.
• Potenzialen erläutern, wie Unternehmen wie ihres Samsara heute nutzen, um Herausforderungen zu lösen, die in ihrer Branche häufig auftreten.
• Die Arbeitsprodukte liefern, die zum Abschluss von Geschäften erforderlich sind.
• Installateure durch jedes Szenario führen, bewährte Verfahren für die Installation von Samsara-Produkten erklären und Bereitstellungspläne helfen zu erstellen.
• Skripte gegen unsere offene API schreiben, die reale Probleme für Unternehmen lösen, die wesentliche Dienstleistungen erbringen, und diese für Ihre Kollegen dokumentieren.
• Die Tür für tiefere Verankerung in Konten öffnen (Integration, Upselling, Cross-Selling), indem Sie ein Berater für Ihre Kunden werden.
• Als Bindeglied zwischen Samsaras Produkt- und Vertriebsteams fungieren, technisches Feedback übersetzen und die richtigen Kunden in unsere Beta-Programme einbeziehen.

Minimale Anforderungen für die Rolle:

• Abschluss eines Bachelor of Science von einer akkreditierten Universität.
• 2+ Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden in einer Pre-Sales-, Customer Success- oder Kunden-/Produktunterstützungsfunktion.
• Fähigkeit, Stakeholder basierend auf Ihrem technischen Verkaufs-Know-how und einem soliden Verständnis von Geschäftsprozessen und Change Management zu beeinflussen.
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte einem nicht-technischen Publikum zu erklären.
• Frühere Erfahrung in der Verwaltung von Hardware- und/oder Softwareproduktbewertungen.
• Grundlegendes Verständnis von Elektronik und elektrischen Systemen.
• Erfahrung mit den folgenden Konzepten: technische Beratung, Cloud-Software, cloudverbundene Hardware, Computernetzwerke, Integration von Geschäftssystemen, Automatisierungs- und Steuerungssystemen.
• Sie müssen sich in den USA befinden und autorisiert sein, dort zu arbeiten.

Ein idealer Kandidat hat außerdem:

• Abschluss eines Bachelor of Science oder eine höhere Ausbildung in Elektrotechnik, Informatik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet.
• Berufserfahrung in der Skripterstellung zur Automatisierung von Aufgaben und dem Übertragen von Daten zwischen Systemen mit Bash, Python, JavaScript oder einer gleichwertigen Sprache.
• Berufserfahrung beim Aufbau von Lösungen unter Verwendung offener APIs.
• Verständnis von Fahrzeugdiagnosesystemen, einschließlich Controller Area Networks (CAN-Bus) und Power Take Off (PTO)-Anwendungen.
• Hobbyinteresse an der Arbeit mit elektronisch betriebenen Dingen (z.B. Auto-Audioinstallation/Klassikfahrzeugrestaurierung, Hausautomation, Bau von Dingen mit Raspberry Pi, Arduino usw.).
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer technischer Lösungen durch strategische Verkaufszyklen.

Der Bereich der jährlichen Zielvergütung (OTE) für Vollzeitmitarbeiter für diese Position liegt darunter. Bitte beachten Sie, dass die OTE-Vergütung je nach Faktoren wie Ihrem Wohnort, beruflichem Wissen, Fähigkeiten und Erfahrungen variieren kann. $92,879.50—$124,880 USD

Bei Samsara heißen wir alle willkommen, unabhängig von ihrem Hintergrund. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter und andere gesetzlich geschützte Merkmale.

Wir sind auf die einzigartigen Ansätze unserer Teammitglieder angewiesen, um komplexe Probleme zu lösen, und möchten sicherstellen, dass Samsara ein Ort ist, an dem Menschen aus allen Hintergründen einen Einfluss ausüben können.

Leistungen

Vollzeitmitarbeiter erhalten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket sowie von Mitarbeitern geführte Remote- und flexible Arbeitsmöglichkeiten, Gesundheitsleistungen, den Samsara for Good Charity Fund und vieles mehr.

Unterkünfte

Samsara ist ein integratives Arbeitsumfeld, und wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit bei der Beschäftigung für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu gewährleisten. Bitte senden Sie eine E-Mail an accessibleinterviewing@samsara.com oder klicken Sie hier, wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses angemessene Unterkünfte benötigen.

Flexibles Arbeiten

Bei Samsara begrüßen wir ein flexibles Arbeitsmodell, das den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Teams gerecht wird. Unsere Büros sind für diejenigen geöffnet, die lieber persönlich arbeiten, und wir unterstützen auch Remote-Arbeit, wo es mit unseren betrieblichen Anforderungen übereinstimmt.