Sales Manager - DACH

Der Sales Manager berichtet an den Brand Manager Europa und wird Gregorys europäische Strategie in eine starke Marktdurchführung umsetzen, hochwertige Kundenbeziehungen aufbauen und den Verkauf, die Verkaufszahlen und die Markenpräsentation bei Großhandels- und Omnichannel-Kunden verbessern.

Der Sales Manager wird eng mit lokalen Marketing- und Betriebsmanagern sowie dem Geschäftsführer von Samsonite Deutschland (dotted line) zusammenarbeiten.

• Verkauf & Verkaufszahlen: Verantwortlich für den Verkaufsplan, das Budget und die kommerzielle Leistung für die zugewiesenen Märkte, um die vereinbarten Umsatz-, Margen- und Vertriebsziele zu erreichen.
• Führen, coachen und zur Verantwortung ziehen der Verkaufsagenten in Deutschland sowie der Agenten in Italien und Österreich, klare Prioritäten, Ziele und Arbeitsweisen festlegen.
• Verwalten der Distributor-Beziehung in der Schweiz, einschließlich saisonalem Verkauf, Prognosen, kommerzieller Planung und Markenausführung.
• Entwickeln und pflegen von Beziehungen zu wichtigen Kunden in den Bereichen Outdoor, Sportartikel, Lifestyle und traditionelle Gepäckstücke.
• Zusammenarbeit mit Agenten und Kunden, in Partnerschaft mit dem breiteren europäischen Team, um den Verkauf durch Sortimentsplanung, Nachschub, Schulung des Personals und Markenaktivierung zu verbessern.
• Direkte Verwaltung von Hauskonten für Gregory und möglicherweise zusätzliche Gruppenmarken.

• Bestand und Prognosen: Zusammenarbeit mit Agenturen und Vertriebspartnern, um genaue und zeitgerechte Verkaufsprognosen pro Marke, Region und Saison aufrechtzuerhalten.
• Teilnahme an monatlichen Bedarfsplanungsmeetings, um regionale Einblicke zu zukünftigen Bestandsanforderungen zu teilen und unmittelbare Bedürfnisse im Einklang mit dem Produktlebenszyklus zu verwalten.
• Enger Kontakt mit internen und externen Partnern, als Bindeglied zwischen Marke und Einzelhändler agieren, um die Kommunikation zu optimieren und die Ziele des Unternehmens voranzutreiben.
• Initiativen zur Verbesserung der Gesamtleistung der Kategorie und des kommerziellen Erfolgs vorantreiben.

• Marktanalyse: Analyse von Markttrends und Verbraucherpräferenzen, um über die Wettbewerbslandschaft informiert zu bleiben.
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Innovationen vorantreiben und den kommerziellen Erfolg steigern.
• Zusammenarbeit mit lokalen und internationalen Führungskräften von Gregory bei der Entwicklung neuer Produkte unter Berücksichtigung europäischer Bedürfnisse.

• Markenaufbau & Marketing: Zukünftige Trends antizipieren und wichtige Investitionen sowie Wachstumsinitiativen der Marke empfehlen.
• Zusammenarbeit mit lokalen Agenten und Distributoren zur optimalen und effektiven Nutzung von Marketing in jedem Land.
• Langfristigen Erfolg der Marke durch Segmentierung, effektiven Aufbau von Sortimenten und Strategien sicherstellen.
• Teilnahme an internen und externen Verkaufsmeetings in ganz Europa, einschließlich Messen.

• Berichterstattung & Finanzen: Sicherstellen, dass wichtige Stakeholder (z.B. Brand Manager, General Manager Samsonite Deutschland) regelmäßig über Finanzen, Wachstums- und Expansionsmöglichkeiten, Entwicklungen in der Wettbewerbslandschaft, wichtige Investitionen und die strategische Richtung informiert werden, die erforderlich ist, um kurz- und langfristige Wachstumsziele zu erreichen.

Qualifikationen:

• Hochschulabschluss, vorzugsweise in Marketing/Wirtschaft/Textil/Sport.
• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement oder Kategoriemanagement in einem Konsumgüterumfeld, idealerweise aus der Sport-/Outdoor-Branche.
• Hohe Produktkompetenz im Bereich Outdoor und idealerweise Lifestyle-Produkte.
• Professionelle Kompetenz in Deutsch und Englisch.
• Starker kommerzieller Antrieb und Bewusstsein.
• Experte im Omnichannel-Einzelhandel.
• Starke Affinität zu Outdoor, Lifestyle und Trends.
• Fähigkeit, mehrere Projekte zu bearbeiten und sich an wechselnde Prioritäten anzupassen.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten.
• Proaktiv, flexibel und organisiert.
• Getrieben von dem starken Wunsch, erfolgreich zu sein, mit einer positiven Einstellung.
• Selbststarter; flexibel, reaktionsschnell, entschlossen mit einem unternehmerischen Geist.
• Fähigkeit, unter Druck in einem termingebundenen Umfeld gut zu arbeiten und sowohl unabhängig als auch im Rahmen eines internationalen Teams zu arbeiten.
• Fähigkeit, sich an ein multikulturelles und sich veränderndes Umfeld anzupassen.
• Reisebereitschaft in der Region und auch zum Hauptsitz von Samsonite in Belgien.
• Als Botschafter der Marke(n) auftreten.