Pharmacy & Commercial Lead (d/f/m) | Wien, Österreich

Ihr Verantwortungsbereich:

• Sie entwickeln und setzen eine nachhaltige Geschäftsstrategie für den Apotheken-Bereich um, mit dem Ziel, Umsatzwachstum und Marktanteile kontinuierlich zu steigern.
• Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für den Rabattprozess und stellen eine enge Zusammenarbeit mit relevanten Schnittstellen wie Customer Service, Finance, Marketing sowie der Business Unit BioS sicher.
• Sie führen, coachen und entwickeln ein engagiertes Team von 10 Key Account Managern und fördern eine leistungs‑ und kundenorientierte Vertriebskultur.
• Sie begleiten Ihr Team regelmäßig bei Kundenbesuchen in Apotheken und Hausapotheken, bauen langfristige Beziehungen auf und identifizieren neue Geschäftspotenziale.
• Sie steuern und analysieren die Vertriebsperformance anhand relevanter KPIs (z. B. SFE‑Kennzahlen, Umsatzentwicklung) und leiten entsprechende Maßnahmen zur Zielerreichung ab.
• Sie planen und implementieren effektive Vertriebsstrategien, um die Geschäftsziele zu erreichen und nachhaltig zu übertreffen.
• Sie arbeiten eng mit dem Marketing zusammen, um zielgerichtete Marketing‑ und Verkaufsförderungsmaßnahmen für den Apotheken‑ und Hausapotheken‑Bereich zu entwickeln und umzusetzen.
• Sie beobachten Markt‑, Wettbewerbs‑ und Kundenentwicklungen und nutzen diese Erkenntnisse zur kontinuierlichen Optimierung der Vertriebsstrategie.
• Sie erstellen aussagekräftige Berichte, Analysen und Präsentationen für das Management und leiten daraus Handlungsempfehlungen ab.
• Sie bauen langfristige Partnerschaften mit Großhändlern und weiteren relevanten Stakeholdern auf und stärken dadurch die Marktposition sowie die Kundenbindung.
• Sie verantworten die Budget‑, Ressourcen‑ und Zielplanung für Ihren Bereich und stellen eine effiziente Steuerung des Vertriebsteams sicher.

Was Sie für die Position mitbringen:

• Mehrjährige Berufserfahrung im Pharma‑, Healthcare‑ oder FMCG‑Umfeld, idealerweise mit Fokus auf Apothekenvertrieb, Key Account Management oder Commercial Management.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs‑ und Wachstumsstrategien.
• Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, Teams erfolgreich zu motivieren und weiterzuentwickeln.
• Sehr gute Kenntnisse des österreichischen Apothekenmarktes und relevanter Stakeholder.
• Ausgeprägte analytische, strategische und unternehmerische Denkweise und Umsetzungsstärke.
• Kollaborativer Arbeitsstil mit Erfahrung im Projektmanagement und in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Funktionen wie Marketing, Finance, Customer Service und Market Access.
• Starke Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten sowie hohe Kundenorientierung.
• Ergebnisorientierte Arbeitsweise, hohe Eigeninitiative und Entscheidungsfreude.
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft innerhalb Österreichs (Führerschein B erforderlich).

Wünschenswerte Zusatzqualifikationen:

• Pharmareferentenprüfung gem. §72 AMG.

Attraktives Grundgehalt mit Bonusregelung. Moderne betriebliche Altersvorsorge. Flexible Arbeitszeiten und Home‑Office je nach Position. Firmenauto gemäß aktueller Dienstwagenregelung. 14 Wochen bezahlte Elternzeit. Eingearbeitete Fenstertage für mehr Freizeit. Angebote für Ihr Wohlbefinden & psychische Gesundheit. Lern‑ und Entwicklungsmöglichkeiten für Ihre persönliche sowie berufliche Entwicklung. Weltweite Karrieremöglichkeiten.

Nach österreichischem Recht sind wir verpflichtet, das kollektivvertragliche Mindestgehalt bekannt zu geben, das sich für diese Stelle auf EUR 66.917,62 / Jahr (auf Vollzeitbasis) beläuft. In den meisten Fällen wird das tatsächliche Gehalt jedoch höher ausfallen, da wir uns um eine wettbewerbsfähige Marktposition bemühen und Ihre bisherigen Erfahrungen, Qualifikationen und individuellen Kompetenzen berücksichtigen.