Vice President of Sales - Cimatron in Ettlingen

Gestalten Sie die globale kommerzielle Ausrichtung von Cimatron und verwandeln Sie Markteinblicke in profitables Wachstum. Als Vice President of Sales leiten Sie die weltweite Vertriebsorganisation, stärken direkte und Wiederverkäuferkanäle und bauen die erforderlichen Fähigkeiten auf, um in technisch komplexen Märkten erfolgreich zu sein. Sie helfen, die Kundenloyalität zu stärken, die Leistung zu steigern und eine leistungsstarke globale Vertriebsorganisation aufzubauen.

Hier sind Ihre Aufgaben:

• Übersetzen von Marktverschiebungen, Kundenbedürfnissen und Daten in entschlossenes Handeln.
• Leiten globaler Teams und Etablierung konsistenter Verkaufsstandards, Arbeitsabläufe und Servicepraktiken in verschiedenen Regionen.
• Beitragen zu einer innovativen, leistungsorientierten Organisation, die sich auf den Erfolg der Kunden konzentriert.

Sie leiten die gesamte kommerzielle Strategie und Umsetzung für das Cimatron-Geschäft weltweit. Der Umfang umfasst Umsatz und Rentabilität, Marktabdeckung, Vertriebsexzellenz, Prognosen, Leistung der Wiederverkäufer und strategische Kundenbeziehungen. Sie führen eine geografisch verteilte kommerzielle Organisation, arbeiten eng mit dem Führungsteam von Cimatron zusammen und berichten über die Geschäftsentwicklung, Risiken und strategische Empfehlungen an den Präsidenten von Cimatron.

Zu den Aufgaben gehören:

• Definieren und Umsetzen einer globalen Vertriebsstrategie, die mit den Geschäftszielen, Wachstumsambitionen und klaren Renditen übereinstimmt.
• Steigerung der Umsatz- und Margenleistung in allen Regionen, Aufrechterhaltung eines starken Pipelines, zuverlässiger Prognosen und disziplinierter kommerzieller Governance.
• Entwicklung von Marktabdeckung, Segmentierung und Go-to-Market-Modellen über direkte Verkäufe und Wiederverkäuferkanäle.
• Führen, Coachen und Entwickeln regionaler Vertriebsleiter, während Sie eine Organisation formen, die für aktuelle und zukünftige Marktbedürfnisse gerüstet ist.
• Als exekutiver Sponsor für wichtige Kunden, strategische Konten und große Möglichkeiten fungieren, ausgewählte Verhandlungen und Unternehmensgeschäfte unterstützen.
• Partnerschaft mit Marketing, Produktmanagement, technischem Support, Betrieb, Finanzen und HR zur Stärkung der Marktdurchführung, des Kundenwerts und der organisatorischen Leistung.

Die Position bietet einen flexiblen Standort innerhalb Europas. Reisen werden im Laufe der Zeit voraussichtlich etwa 25-30 % betragen.

Ihr Profil:

• Umfangreiche Erfahrung im internationalen B2B-Softwarevertrieb und nachweisliche Erfolge bei der Umsatzsteigerung in technisch komplexen Märkten.
• Hintergrund in der Führung multiregionaler Organisationen und der Umsetzung von Marktentwicklungen, Vertriebsleistungen und Kundeninsights in fokussierte kommerzielle Maßnahmen.
• Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; ein MBA wird bevorzugt.
• Umfangreiche B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Software, Fertigung, Werkzeugmaschinen, Schneidwerkzeuge oder einem eng verwandten Umfeld.
• Nachgewiesene Führung von multiregionalen Vertriebsteams, einschließlich Erfahrung in der Führung anderer Führungskräfte.
• Starkes Wissen über CAD/CAM-Workflows, Fertigungsprozesse, globale Marktdynamik und CRM-gestütztes Vertriebsmanagement.
• Fortgeschrittene analytische, prognostische und kommerzielle Planungsfähigkeiten.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich, während Deutschkenntnisse von Vorteil sind.

Frühere Erfahrungen als Vertriebsleiter, Regional Vice President oder in einer gleichwertigen Führungsposition sind ebenfalls bevorzugt, ebenso wie Erfahrungen im Vertrieb von CAD, CAM oder PLM.

Strategisch und zukunftsorientiert führen Sie Transformationen mit Integrität, Resilienz und gesundem Urteilsvermögen. Sie führen durch Beispiel, inspirieren Vertrauen, entwickeln Menschen und setzen klare Erwartungen, während Sie in einem sich schnell bewegenden Umfeld anpassungsfähig bleiben. Starke Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene und kulturelle Intelligenz helfen Ihnen, effektiv zu beeinflussen und geografisch verteilte Teams um gemeinsame Prioritäten zu vereinen.

Das Team:

Sie leiten eine globale kommerzielle Organisation von etwa 37 Mitarbeitern, einschließlich regionaler Vertriebsleiter und Teams, die in den Bereichen Direktvertrieb, Wiederverkäufermanagement, Vertriebsunterstützung und Kundenservice tätig sind. Zusammenarbeit über Regionen, Kulturen und Funktionen hinweg ist in dieser Position unerlässlich.

Unsere Kultur:

Bei Cimatron glauben wir daran, eine inklusive, gleichberechtigte und offene Kultur zu fördern. Wir schätzen Vielfalt und bemühen uns, ein unterstützendes Umfeld zu schaffen, in dem jedes Teammitglied gedeihen kann. Wir bieten wettbewerbsfähige Vorteile und zahlreiche Karrieremöglichkeiten.

Für weitere Informationen zu dieser Position kontaktieren Sie bitte Taline Forsberg, Hiring Manager.

Wir streben einen offenen und fairen Rekrutierungsprozess an und verwenden verschiedene Tools, um eine objektive Bewertung sicherzustellen. Später im Prozess werden Sie möglicherweise eingeladen, einen Persönlichkeits- und Logiktest abzulegen. Um mehr über unseren Rekrutierungsprozess zu erfahren, besuchen Sie bitte unsere Karriereseite oder kontaktieren Sie den HR-Service.

Cimatron, Teil der Sandvik-Gruppe, wurde 1982 gegründet und hat seitdem die computergestützte Design- und Fertigungssoftware (CAD/CAM) entwickelt, die Hersteller in verschiedenen Branchen benötigen, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Cimatron bietet spezialisierte Lösungen für Formen- und Werkzeugmacher sowie umfassende Lösungen für 2,5- bis 5-Achsen-Fräsen und Drehen.