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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess in der DACH-Region und baue Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: Tool Flow Solutions bietet innovative Softwarelösungen für die Fertigungsindustrie mit über 30 Jahren Erfahrung.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten im Home Office und ein unterstützendes, inklusives Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das echte Veränderungen in der Industrie bewirken möchte.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind umfangreiche Verkaufserfahrung, Führungskompetenz und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Andere Informationen: Berichte direkt an den Head of Global Sales & Marketing und arbeite eng mit dem HQ in Tübingen zusammen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Haben Sie eine Leidenschaft für Softwareprodukte, die einen Unterschied für Kunden in der Fertigungsindustrie machen, und möchten Sie Teil einer neuen und dynamischen Abteilung sein? Dann könnte dies die richtige Rolle für Sie sein! Bei Division Tool Flow Solutions suchen wir derzeit einen Head of Sales DACH.
Einige Worte zur Abteilung: Der Fokus von Tool Flow Solutions liegt auf Lösungen und Dienstleistungen für den gesamten Lebenszyklus von Werkzeugdaten. Wir tragen zur optimierten Planung und Bereitstellung von zerspanenden Werkzeugen bei, indem wir eine breite Palette von Schnittstellen anbieten. Mehr als 30 Jahre Erfahrung, profundes Entwicklungsexpertise und die Nähe zu Werkzeugherstellern machen uns einzigartig. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines Unternehmens, das Inklusivität, Verantwortung und Mut schätzt!
Ihre Mission: Als Head of Sales DACH spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum des Unternehmens, indem Sie den gesamten Verkaufsprozess in der DACH-Region leiten und optimieren. Ihre Aufgaben umfassen:
- Vollständige Verantwortung für den Umsatz in der DACH-Region
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Verkaufsstrategien durch strategische Planung und praktische Umsetzung
- Inspiration, Führung und Motivation des regionalen Verkaufsteams zur Erreichung ambitionierter Ziele und Förderung einer Hochleistungskultur
- Unabhängige Verwaltung und Erweiterung eines Kundenstamms innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets
- Unterstützung von Teammitgliedern bei Vertragsverhandlungen und Erstellung genauer Verkaufsprognosen in unserem CRM-System
- Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Sie berichten an den Head of Global Sales & Marketing bei Tool Flow Solutions. Ihr Home Office, das sich in Deutschland befindet, dient als Ihr operativer Standort – strategisch positioniert, um engen Kontakt sowohl zu Ihren Kunden als auch zu unserem Hauptsitz in Tübingen zu halten.
Ihr Profil: Wir suchen einen Fachmann mit mehreren Jahren praktischer Erfahrung im aktiven Verkauf von Softwareprodukten – idealerweise in der Fertigungs- und/oder Softwarebranche und vorzugsweise in einer Führungsrolle. Sie bringen ein starkes Geschäftswissen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Transformation und Implementierung effizienter Verkaufsprozesse mit. Ihre Expertise wird durch einen relevanten Hochschulabschluss oder gleichwertige praktische Erfahrungen unterstützt, die Sie im Laufe Ihrer Karriere gesammelt haben. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sollten Sie Folgendes mitbringen:
- Umfangreiche Erfahrung in der Führung, Inspiration und Entwicklung leistungsstarker Verkaufsteams
- Starke Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen, insbesondere im strategischen Verkauf, wertbasierten Verkauf und präziser Verkaufsprognose
- Nachgewiesene Exzellenz im Stakeholder-Management auf verschiedenen Ebenen
- Solides Verständnis von Unternehmenssoftwarelösungen
- Bedeutende Erfahrung im Customer Success Management
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, schriftlich und mündlich
Wir schätzen Ihre persönlichen Qualitäten, die durch Ihre inklusive und inspirierende Persönlichkeit mit außergewöhnlichen Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten gekennzeichnet sind. Sie arbeiten unabhängig, strukturiert und transparent und gehen Herausforderungen mit einer pragmatischen, lösungsorientierten Denkweise an. Ihre proaktive, praktische Mentalität und Ihr Wunsch, kontinuierlich zu lernen und zu wachsen, runden Ihr Profil ab.
Wie man sich bewirbt: Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbung über unser Bewerbungssystem so schnell wie möglich. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerbungen per E-Mail akzeptieren. Um mehr über unseren Rekrutierungsprozess zu erfahren, besuchen Sie bitte unsere Karriereseite oder kontaktieren Sie den HR-Service.
Head of Sales DACH Arbeitgeber: Sandvik
Kontaktperson:
Sandvik HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Sales DACH
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Software- und Fertigungsindustrie in Kontakt zu treten. Vernetze dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Tool Flow Solutions, um Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle des Head of Sales DACH zu erhalten.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Fertigungsindustrie sowie über die spezifischen Lösungen, die Tool Flow Solutions anbietet. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs fundierte Gespräche zu führen und deine Kenntnisse über den Markt zu demonstrieren.
✨Vorbereitung auf Verhandlungen
Da die Rolle stark auf strategische Verhandlungen fokussiert ist, übe deine Verhandlungstechniken im Vorfeld. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge im Bereich Verkaufsstrategien und Kundenbeziehungen am besten präsentieren kannst, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Präsentiere deine Führungskompetenzen
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, ein Verkaufsteam zu inspirieren und zu leiten. Denke an konkrete Situationen, in denen du erfolgreich ein Team motiviert oder Verkaufsziele erreicht hast, um deine Führungsqualitäten während des Interviews hervorzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Sales DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Kultur von Tool Flow Solutions. Betone in deiner Bewerbung, wie deine persönlichen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen, insbesondere in Bezug auf Inklusivität, Verantwortung und Mut.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Stelle sicher, dass du in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Softwareprodukten, insbesondere in der Fertigungs- oder Softwarebranche, klar darstellst. Konzentriere dich auf Erfolge in Führungspositionen und spezifische Verkaufsstrategien, die du implementiert hast.
Betone deine Führungskompetenzen: Da die Position eine Führungsrolle beinhaltet, solltest du konkrete Beispiele für deine Fähigkeit zur Führung und Motivation von Vertriebsteams anführen. Zeige, wie du Teams inspiriert und hohe Leistungsstandards gefördert hast.
Präzise Verkaufsprognosen: Erwähne deine Erfahrung in der Erstellung genauer Verkaufsprognosen und im Umgang mit CRM-Systemen. Dies zeigt deine Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen zu treffen und den Umsatz effektiv zu steuern.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sandvik vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Fertigungsindustrie. Zeige im Interview, dass du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden hast und wie die Softwareprodukte des Unternehmens diese adressieren können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich Verkaufsstrategien entwickelt oder ein Team geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige Führungsqualitäten
Da die Position eine Führungsrolle beinhaltet, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Führung und Motivation von Verkaufsteams zu sprechen. Betone, wie du eine positive Teamkultur gefördert hast und welche Methoden du zur Leistungssteigerung eingesetzt hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den zukünftigen Zielen der Abteilung oder wie das Unternehmen seine Verkaufsstrategien anpassen möchte, um den Marktanforderungen gerecht zu werden.
