Leiter Marketing & Vertrieb B2B (m/w/d)

Diese Position passt, wenn Sie über fundierte Erfahrung im B2B-Marketing und Vertrieb verfügen und strategisches Denken mit der erfolgreichen operativen Umsetzung von Maßnahmen verbinden. Sie haben Freude daran, Teams zu führen, Mitglieder und Partner zu beraten sowie Marketing- und Vertriebsaktivitäten in einem dynamischen Umfeld aktiv voranzutreiben.

Die Aufgaben

• Marketing (B2B) - Konzeptionelle Entwicklung und operative Umsetzung von B2B-Marketingstrategien und -maßnahmen
• Aktive Unterstützung der Mitglieder der Verbundgruppe bei der Vermarktung ihrer Produkte und Dienstleistungen – durch standardisierte und individuelle Marketinginstrumente
• Entwicklung zielgruppenspezifischer Kommunikationsmaßnahmen (digital & analog) für den Sanitätsfachhandel
• Steuerung und Koordination der Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern und Agenturen
• Regelmäßige und gezielte Kommunikation mit den Mitgliedern der Verbundgruppe
• Präsentation von Marketingkonzepten und operativen Maßnahmen gegenüber Mitgliedern und dem Vorstand

• Vertrieb (B2B) – Fachliche Teamführung & Enablement
• Fachliche Führung und Begleitung des Vertriebsteams im operativen Tagesgeschäft
• Aktive Unterstützung bei komplexen Verkaufsgesprächen und Abschlusssituationen (Deal Support / Closing Assistance)
• Identifikation und gezieltes Schließen von Kompetenz- und Prozesslücken im Team (Gap Analysis & Coaching)
• Einführung und Implementierung moderner Vertriebsansätze, z.B. Solution Selling, Social Selling, datengetriebene Vertriebssteuerung
• Entwicklung und Pflege von Vertriebsplaybooks, Gesprächsleitfäden und Angebotsvorlagen
• Aufbau eines strukturierten Pipeline- und Forecast-Managements in enger Abstimmung mit dem Vorstand
• Analyse von Vertriebskennzahlen (KPIs) und Ableitung konkreter Maßnahmen zur Performancesteigerung
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Einbringen strategischer Handlungsempfehlungen

• Schnittstelle Sani-Future/ Brand Joviva
• Enge Zusammenarbeit mit dem Joviva-Team zur Abstimmung übergreifender Marketing- und Vertriebsstrategien
• Koordination gemeinsamer Kampagnen, Maßnahmen und Kommunikationsprojekte zwischen Sanitätshaus Aktuell AG und Sani Future
• Sicherstellung eines konsistenten Markenauftritts und einheitlicher Botschaften über beide Unternehmen hinweg
• Aktive Mitgestaltung der Synergien zwischen dem Einkaufsverbund und der digitalen Plattformstrategie von Joviva
• Regelmäßiger Austausch mit den relevanten Ansprechpartnern bei Joviva auf operativer und strategischer Ebene

• Führung & Organisation
• Disziplinarische und fachliche Leitung des Marketing-Teams
• Gezielte Weiterentwicklung und Förderung der Teammitglieder
• Steuerung und Priorisierung interner und externer Ressourcen
• Budget- und Maßnahmenplanung für den Bereich Marketing & Vertrieb

Das Profil

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im B2B-Marketing, idealerweise im Gesundheits- oder Fachhandelssegment
• Nachweisbare Vertriebserfahrung und Freude an aktiver Kundenansprache
• Erfahrung in der Führung von Teams
• Starke Kommunikationsfähigkeit sowie sicheres Auftreten gegenüber Partnern und Mitgliedern
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise – auch im Homeoffice
• Reisebereitschaft (Mitgliederbesuche, Messen, Standorte Vettelschoß / Köln)

Warum wir?

• Nutzen Sie Ihre Freiräume: Eine flexible Arbeitszeitregelung und mobiles Arbeiten sorgen für eine gesunde Balance in einer modernen Arbeitswelt unter dem Einsatz innovativster Technik.
• Lassen Sie sich attraktiv vergüten: Neben einem attraktiven Gehalt haben Sie Anspruch auf 30 Tage Urlaub plus Sonderurlaub.
• Lassen Sie sich unterstützen: Profitieren Sie von unserer betrieblichen Altersvorsorge inklusive Zuschuss sowie vielen weiteren finanziellen Vorteilen.
• Seien Sie Teil des Teams: Sie erwarten flache Hierarchien und ein Team, das Themen leidenschaftlich und schnell voranbringt sowie den Zusammenhalt durch gemeinsame Teamevents stärkt. Sie berichten direkt an den Vorstand.
• Seien Sie Willkommen: Sie erwartet ein einladender Arbeitsplatz an unseren Standorten in Vettelschoß und Köln. Zusätzlich besteht die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten.
• Entfalten Sie sich: Sie erhalten ein umfassendes Onboarding sowie vielfältige, individuelle Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterbildung.

Über uns

Seit über 35 Jahren stehen wir unseren Mitgliedern als zuverlässiger und starker Partner über das gesamte Versorgungsspektrum des Hilfsmittelbereichs zur Seite. So organisieren wir für unsere über 480 Mitglieder an über 700 nationalen Standorten Einkauf, Vertrieb, Personalentwicklung und Marketing. Um für unsere Mitglieder immer besser zu werden und unser Leistungsportfolio in Zeiten des Digitalen Wandels kontinuierlich zu optimieren, suchen wir Sie in Vollzeit zum nächstmöglichen Starttermin am Standort Vettelschoß.