Enterprise Account Executive, DACH

Bei Sanity.io bauen wir die Zukunft der KI-gestützten Content-Operationen. Unser KI-Content-Betriebssystem gibt Teams die Freiheit, Inhalte so zu modellieren, zu erstellen und zu automatisieren, wie es für ihr Geschäft funktioniert, und beschleunigt die digitale Entwicklung sowie die Effizienz der Content-Operationen. Unternehmen wie PUMA, Carhartt WIP, Anthropic, Just Eat Takeaway, Spotify, HiPP und Mercedes AMG nutzen Sanity, um ihre Content-Operationen zu optimieren und zu automatisieren.

Als Enterprise Account Executive bei Sanity sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Identifizierung der richtigen Interessenten bis zum Abschluss von Geschäften mit einigen der ehrgeizigsten Unternehmen Europas. Sie arbeiten eng mit SEs, SDRs und Marketing zusammen, um echte Beziehungen zu Unternehmenskunden aufzubauen und ihnen den echten Geschäftswert von strukturierten Inhalten zu vermitteln. Es ist eine Rolle mit echter Autonomie, klaren Entwicklungsmöglichkeiten und starkem Verdienstpotenzial in einem Unternehmen, das gerade 85 Millionen Dollar gesammelt hat und schnell wächst.

Was Sie tun würden:

• Warme Gelegenheiten von unseren SDR- und Marketingteams übernehmen und damit arbeiten; Ihr Job ist es, abzuschließen, nicht den ganzen Tag kalte Leads zu verfolgen.
• Die Bedürfnisse jedes Interessenten verstehen: Ihre echten geschäftlichen Herausforderungen erkennen und ihnen genau zeigen, wie Sanity diese löst.
• Enterprise-Deals pitchten, verhandeln und abschließen und dafür gut belohnt werden.
• Organisationen von innen heraus kartieren und Beziehungen über Teams hinweg aufbauen, von Entwicklern bis zur C-Suite.
• Durch Beschaffung und Verträge arbeiten, ohne den Verstand zu verlieren (wir helfen dabei).
• Die Stimme des Kunden intern sein - Ihr Feedback prägt Produkt, Messaging und Strategie.
• Ihr Pipeline eng halten: genaue Prognosen, saubere Salesforce-Daten und Deal-Reviews, die tatsächlich die Realität widerspiegeln.

Über Sie:

• Sie leben in Deutschland und sprechen fließend Deutsch und Englisch - Sie können in beiden Sprachen einen Deal abschließen, ohne ins Schwitzen zu geraten.
• Sie haben bereits ein komplexes SaaS-Produkt verkauft und wissen, wie man technische Käufer, Marketingleiter und Unternehmensbeschaffung gleichzeitig navigiert.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen und sind damit vertraut, große, mehrstufige Deals vom ersten Anruf bis zum unterzeichneten Vertrag zu verwalten.
• Sie sind wirklich neugierig, über Technologie, über die Geschäfte Ihrer Kunden und darüber, wie man intelligenter verkaufen kann.
• Sie erfassen neue Produkte schnell und können Komplexität in eine überzeugende Geschichte übersetzen.
• Sie sind ehrlich, haben Integrität und sind die Art von Person, mit der Kollegen gerne zusammenarbeiten.
• Sie gedeihen, wenn sich die Dinge schnell bewegen, und warten nicht darauf, dass Ihnen jemand sagt, was Sie tun sollen.

Was wir anbieten:

• Ein hochqualifiziertes, inspirierendes und unterstützendes Team.
• Eine positive, flexible und vertrauensbasierte Arbeitsumgebung, die langfristiges berufliches und persönliches Wachstum fördert.
• Eine globale, multikulturell vielfältige Gruppe von Kollegen und Kunden.
• Umfassende Gesundheitspläne und Vorteile.
• Eine gesunde Work-Life-Balance, die individuelle und familiäre Bedürfnisse berücksichtigt.
• Wettbewerbsfähiges standortbasiertes Gehalt und Aktienoptionsprogramm.

Sanity.io ist ein modernes, flexibles Content-Betriebssystem, das starre, veraltete Content-Management-Systeme ersetzt. Eines unserer großen Unterscheidungsmerkmale ist die Behandlung von Inhalten als Daten, sodass sie in einer einzigen Quelle der Wahrheit gespeichert werden können, aber nahtlos für jeden Kanal ohne zusätzlichen Aufwand angepasst und personalisiert werden können. Fortschrittliche Unternehmen wählen Sanity, weil sie maßgeschneiderte Inhalte, angepasste Workflows und Inhaltsmodelle erstellen können, die ihr Geschäft widerspiegeln.

Sanity hat kürzlich eine Series-C-Finanzierungsrunde in Höhe von 85 Millionen Dollar unter der Leitung von GP Bullhound abgeschlossen und wird auch von führenden Investoren wie ICONIQ Growth, Threshold Ventures, Heavybit und Shopify sowie von Gründern von Unternehmen wie Vercel, WPEngine, Twitter, Mux, Netlify und Heroku unterstützt. Diese Finanzierungsrunde hat Sanity in eine starke Position für beschleunigtes Wachstum in den kommenden Jahren versetzt.

Man kann nur ein großartiges Unternehmen mit einer großartigen Kultur aufbauen. Sanity ist ein Unternehmen mit über 200 Mitarbeitern, die hoch engagiert und ehrgeizig sind. Wir sind Pioniere, wir existieren für unsere Kunden, wir sind hilfsbereit und wir lieben Typ-2-Spaß!

Sanity.io verpflichtet sich, eine Organisation zu sein, die das global vielfältige Publikum widerspiegelt, das unser Produkt bedient. Wir glauben, dass neben der Einstellung der besten Talente eine Vielfalt an Perspektiven, Ideen und Kulturen zur Schaffung besserer Produkte und Dienstleistungen führt. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität.