Enterprise Account Executive (Germany)

In dieser Rolle als Enterprise Account Executive spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Umsatzsteigerung, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, pflegen und abschließen. Sie arbeiten mit funktionsübergreifenden Teams zusammen und helfen Kunden, das volle Potenzial strukturierter Inhalte zu erkennen, um ihre digitalen Bedürfnisse zu erfüllen.

Was Sie tun würden:

• Qualifizieren von eingehenden Möglichkeiten aus den SDR- und Marketingteams.
• Durch Entdeckung den Geschäftswert identifizieren, den Sanity potenziellen Kunden bieten kann.
• Den Wert, den Sanity einer Organisation bringt, effektiv präsentieren.
• Preise festlegen und Unternehmensverträge verhandeln.
• Bestehende Kunden durch Erweiterung von Sanitys Präsenz upsellen.
• Konten kartieren und so viel Interesse an Sanity wie möglich innerhalb einer Organisation generieren.
• Mit Organisationen zusammenarbeiten, um Verträge abzuschließen und Sanity zu beschaffen.
• Feedback von Kunden und potenziellen Kunden sammeln und effektiv kommunizieren.
• Alle Aktivitäten und Informationen über ein Konto verfolgen (SFDC, Decks, Google Docs, Deal-Review-Dokumente usw.).
• Die Buchungen monatlich und vierteljährlich genau prognostizieren.

Über Sie:

• Ansässig in Deutschland.
• Neugier, eine Wachstumsmentalität und hohe Integrität.
• Erfahrung in einer Abschlussrolle in einem SaaS-Unternehmen, idealerweise im Verkauf eines komplexen technischen Produkts an ein technisches Publikum in unserem ACV-Bereich.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, mit verschiedenen Interessengruppen zu kommunizieren, von Entwicklern über Vermarkter bis hin zu Führungskräften großer Unternehmen.
• Wir erwarten nicht, dass Sie Erfahrung im CMS-Markt haben, glauben jedoch, dass es wichtig ist, schnell über neue Produkte, deren Verwendung und den Wert, den sie für Benutzer schaffen, zu lernen.
• Fähigkeit, in einem sich ständig verändernden und entwickelnden Arbeitsumfeld zu gedeihen.

Was wir anbieten können:

• Ein hochqualifiziertes, inspirierendes und unterstützendes Team.
• Positives, flexibles und vertrauensbasiertes Arbeitsumfeld, das langfristiges berufliches und persönliches Wachstum fördert.
• Eine global, multikulturell vielfältige Gruppe von Kollegen und Kunden.
• Umfassende Gesundheitspläne und Vergünstigungen.
• Eine gesunde Work-Life-Balance, die individuelle und familiäre Bedürfnisse berücksichtigt.
• Wettbewerbsfähiges, standortbasiertes Gehalt und Aktienoptionsprogramm.

Sanity.io verpflichtet sich, eine Organisation zu sein, die das global vielfältige Publikum widerspiegelt, das unser Produkt bedient. Wir glauben, dass neben der Einstellung der besten Talente eine Vielfalt von Perspektiven, Ideen und Kulturen zur Schaffung besserer Produkte und Dienstleistungen führt. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität.