Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und coache ein Team von Account Executives in der EMEA-Region.
- Unternehmen: Sanity.io, ein innovatives Unternehmen für KI-gestützte Content-Operationen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Content Managements und führe ein wachsendes Vertriebsteam.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Management von B2B SaaS-Vertriebsteams.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Bei Sanity.io bauen wir die Zukunft der KI-gestützten Content-Operationen. Unser KI-Content-Betriebssystem gibt Teams die Freiheit, Inhalte so zu modellieren, zu erstellen und zu automatisieren, wie es für ihr Geschäft funktioniert. Wir wachsen schnell und benötigen jemanden, der ein Vertriebsteam aufbaut, das mit uns wächst.
Dies ist eine Rolle für einen Leader, der Dinge erledigt, jemand, der ein Team von Account Executives coachen kann, um konsequent Ziele zu erreichen, eine disziplinierte Outbound-Strategie von Grund auf aufzubauen und echte Strenge in Pipeline und Prognosen zu bringen. Sie werden das Wachstum neuer Logos verantworten, was eine Hunter-Mentalität, einen strukturierten Prozess und die Fähigkeit erfordert, Probleme zu erkennen, bevor sie sich in den Zahlen zeigen.
Was Sie tun werden:
- Führen und coachen eines Teams von AEs in EMEA - klare Erwartungen setzen, hohe Standards halten und den Menschen das geben, was sie zum Erfolg benötigen.
- Stärkung unserer Outbound-Strategie in der Region - Prospektierung, Pipeline-Abdeckung und konsistentes Vorantreiben von Deals durch den Funnel.
- Überwachung der Geschäftsergebnisse bei Prognosen - Überwachung der Konversionsmetriken und frühzeitiges Eingreifen, wenn die Pipeline-Abdeckung instabil aussieht.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Enablement zur Abstimmung der Pipeline-Strategie und Verbesserung der Botschaften für EMEA-Käufer.
- Rückmeldung von Kunden- und Marktinsights an die Führungsebene zur Gestaltung unserer Markteinführungsstrategie.
Über Sie:
- Sie haben mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in der Leitung von Enterprise AEs im B2B SaaS, idealerweise mit Erfahrung in mehr als einem europäischen Markt.
- Sie haben Erfahrung in der Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von leistungsstarken Vertriebstalenten in verschiedenen Ländern und Kulturen.
- Sie haben eine Erfolgsbilanz beim Aufbau strukturierter Outbound-Pipeline-Prozesse, die tatsächlich funktionieren.
- Sie haben eine starke Disziplin in der Prognose und eine Geschichte des Erreichens von Quoten.
- Sie sind in der Lage, in einer schnelllebigen, hochanspruchsvollen Umgebung zu gedeihen.
- Fließendes Englisch; eine zusätzliche europäische Sprache (Deutsch, Französisch oder ähnlich) ist von Vorteil.
Sanity.io ist ein modernes, flexibles Content-Betriebssystem, das starre, veraltete Content-Management-Systeme ersetzt. Wir sind ein Unternehmen mit über 200 engagierten und ehrgeizigen Mitarbeitern. Wir glauben, dass Vielfalt in Perspektiven, Ideen und Kulturen zu besseren Produkten und Dienstleistungen führt. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Farbe, Herkunft, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität.
Sales Manager, EMEA Arbeitgeber: Sanity
Sanity ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine unterstützende und flexible Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit gefördert werden. Mit umfassenden Gesundheitsplänen und Aktienoptionen sorgt das Unternehmen dafür, dass seine Mitarbeiter nicht nur beruflich, sondern auch persönlich wachsen können. Die Möglichkeit, in einem dynamischen, vollständig remote arbeitenden Team zu arbeiten, macht Sanity zu einem attraktiven Ort für talentierte Software Engineering Manager, die ihre Karriere vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager, EMEA erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sanity treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sanity empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sanity dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sanity bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager, EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sanity bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sanity erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sanity vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
