Executive Director, Trade and Working Capital in Frankfurt am Main

IT STARTS HERE. Santander entwickelt sich von einer globalen, hochwirksamen Marke zu einer technologiegetriebenen Organisation, und unsere Mitarbeiter stehen im Mittelpunkt dieser Reise. Gemeinsam treiben wir eine kundenorientierte Transformation voran, die mutiges Denken, Innovation und den Mut, das Mögliche in Frage zu stellen, wertschätzt. Dies ist mehr als ein strategischer Wandel. Es ist eine Chance für engagierte Fachleute, zu wachsen, zu lernen und einen echten Unterschied zu machen. Unsere Mission ist es, dazu beizutragen, dass mehr Menschen und Unternehmen gedeihen. Wir pflegen eine starke Risikokultur, und alle unsere Fachleute auf allen Ebenen werden ermutigt, einen proaktiven und verantwortungsvollen Ansatz im Risikomanagement zu verfolgen.

Santander Corporate & Investment Banking (Santander CIB) ist die globale Division von Santander, die einige der komplexesten und anspruchsvollsten Unternehmens- und institutionellen Kunden der Welt unterstützt und maßgeschneiderte Dienstleistungen sowie wertschöpfende Wholesale-Produkte anbietet, um deren Bedürfnisse bestmöglich zu erfüllen.

SCIB sucht einen Executive Director, Trade and Working Capital mit Sitz in Frankfurt. Als Executive Director sind Sie verantwortlich für den globalen Vertrieb, die Akquisition und das Management eines Kundenclusters in der DACH- und Nordics-Region. Sie tragen die Verantwortung für P&L und das Personalmanagement als Teamleiter Ihres Clusters.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sind Sie verantwortlich für:

• Die Akquisition neuer Trade & Working Capital-Geschäfte durch regelmäßige Kundenkontakte, den Aufbau wichtiger Beziehungen und die Pflege sowie Steigerung der Einnahmen im Portfolio.
• Die Koordination und Abstimmung von Geschäftsanforderungen, kommerziellen Plänen, finanziellen Analysen und Präsentationen mit dem Relationship-Management-Team für den Kunden sowie anderen internen Stakeholdern (Produkt, Working Capital Advisory, Private Debt Mobilisation (Syndicate desk), Compliance, Recht, IT, Betrieb usw.), um einen erstklassigen Service und eine nahtlose End-to-End-Akquisition und -Ausführung zu bieten.
• Das Wissen und Bewusstsein über wichtige Trends in unseren Kernsektoren und die potenzielle Anwendung unserer Working Capital-Produkte aufrechtzuerhalten und Cross-Selling-Möglichkeiten für Santander zu positionieren und zu fördern.
• Die Durchführung von Kundenpräsentationen und die aktive Förderung von Vertriebs- und Abdeckungsinitiativen.
• Die Verwaltung des Kundenprozesses vom Verkauf bis zur Implementierung und als Eskalationspunkt intern und extern zu fungieren.
• Die Verwaltung von Transaktionen durch den internen Genehmigungs- und Ausführungsprozess unter Berücksichtigung der Rentabilität und Portfolioanforderungen der Bank.
• Die Einhaltung interner Prozesse und Governance, um Kontrolle und Transparenz über die Vertriebsaktivitäten sicherzustellen.
• Die Verwaltung des bestehenden Portfoliogeschäfts und die Steigerung der Rentabilität und Einnahmen im Einklang mit den Anforderungen von Santander.
• Die Führung, Schulung und Entwicklung von direkten Mitarbeitern sowie die Unterstützung bei der Einstellung und dem Interviewprozess.
• Die Unterstützung des Teams in externen Advocacy-Rollen, um die Markenbildung und das Thought Leadership von Santander weiter auszubauen.

Unsere Mitarbeiter sind unsere größte Stärke. Jeder Einzelne trägt einzigartige Perspektiven bei, die uns als Team und als Organisation stärker machen. Wir ermöglichen es den Teams, über sich hinauszuwachsen, indem wir wertschätzen, wer sie sind, und was sie einbringen. Die folgenden Anforderungen repräsentieren das Wissen, die Fähigkeiten und die Fertigkeiten, die für den Erfolg in dieser Rolle unerlässlich sind. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Erfüllung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen.

Berufserfahrung

• Mindestens 8 bis 10 Jahre relevante Erfahrung im Bankwesen und/oder im Bereich Trade & Working Capital-Instrumente und -Lösungen (erforderlich).
• Mindestens 4 bis 5 Jahre Erfahrung im Kundenkontakt und/oder im Vertrieb (erforderlich).
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Mitarbeitern.

Bildung

• B.A. in Finanzen, Betriebswirtschaft oder gleichwertig oder andere Universitäts- und Business School-Abschlüsse, wie z.B. Finanzen, Recht, Ingenieurwesen, Mathematik, Physik oder Wirtschaft (erforderlich).

Sprachen

• Fließend in Englisch und Deutsch (erforderlich).
• Spanisch oder eine andere Sprache, insbesondere eine nordische Sprache, wäre von Vorteil (bevorzugt).

Hard Skills

• Fachkenntnisse in Trade & Working Capital-Produkten, -Strukturen und -Geografien (erforderlich).
• Kenntnisse im Firmenkundengeschäft (bevorzugt).
• Grundkenntnisse in rechtlichen Strukturen (bevorzugt).

Soft Skills

• Wissen, wie man Kundenanrufe leitet.
• Offenheit.
• Resilienz.
• Teamfähigkeit.
• Zuverlässigkeit.
• Flexibilität zu reisen und an Kundengesprächen in Deutschland, Österreich, der Schweiz und der Nordics-Region teilzunehmen.

Ihr Beitrag zählt, und er wird anerkannt. Sie können mit einem fairen, wettbewerbsfähigen Vergütungspaket rechnen, das den Einfluss widerspiegelt, den Sie schaffen, und den Wert, den Sie liefern. Aber wir wissen, dass Belohnungen über Zahlen hinausgehen. Wir ermöglichen es unseren Teams, über sich hinauszuwachsen, durch globale Möglichkeiten und breite Karrierewege. Flexibilität, die funktioniert. Genießen Sie hybride Arbeitsmodelle – einige Tage remote, einige Tage vor Ort mit Ihrem Team – sowie flexible Arbeitszeiten. Lernen fürs Leben. Greifen Sie auf Hunderte von Kursen auf unseren Plattformen zu, einschließlich exklusivem Zugang zu unserem globalen Lernraum: Santander Open Academy. Wettbewerbsfähige Belohnungen. Erhalten Sie ein hoch wettbewerbsfähiges Gehalt mit leistungsabhängigen Boni, die Sie motivieren, weiterhin mit uns zu wachsen. Finanzielle Vorteile. Profitieren Sie von bevorzugten Bankkonditionen, speziellen Zinssätzen für Kredite, Lebensversicherungen und mehr. Ihre Gesundheit hat für uns Priorität. Durch BeHealthy, unser globales Wellness-Programm, fördern wir ganzheitliches Wohlbefinden.

Wir sind hier, um Sie motiviert zu halten, Ihnen zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen, und Ihren Fortschritt auf jedem Schritt des Weges zu feiern.

Santander ist stolz darauf, eine Organisation zu sein, in der es gleiche Chancen unabhängig von Alter, Geschlecht, Behinderung, Familienstand, Rasse, Religion oder sexueller Orientierung gibt. Wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven und barrierefreien Bewerbungsprozess für alle Kandidaten zu gewährleisten.