Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und setze Ziele für die D‑A‑CH-Region.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Baumaschinen mit starkem Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem innovativen und wettbewerbsintensiven Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Baumaschinenbranche und arbeite mit großen Kunden zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Baumaschinen und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Vertriebsstrategie und Zielsetzung
Entwicklung von jährlichen/vierteljährlichen Verkaufsplänen, Budgets und Bruttogewinnzielen für die D‑A‑CH-Region; Aufschlüsselung der Ziele in Direktvertrieb, Händler, gebrauchte Maschinen; verantwortlich für die Erreichung aller Indikatoren einschließlich Bestellungen, Verkaufsvolumen, Forderungen und Gewinnmargen.
Kanal- und Händlermanagement
Einrichtung, Bewertung, Befähigung und Beurteilung des lokalen Händlernetzwerks. Formulierung von Rabatten, Preis- und Bestandsstrategien.
Schlüsselkonten und Direktvertrieb
Kontaktaufnahme mit großen Bauunternehmen, kommunalen Behörden, Leasinggesellschaften, Auftragnehmern und Teilnahme an Ausschreibungen und Angeboten.
Markt und Wettbewerber
Verständnis der Infrastrukturpolitik, Immobilien-, Energie- und Verkehrsprojekte in der D‑A‑CH-Region. Überwachung der Wettbewerber (Kubota, Takeuchi, Caterpillar, Komatsu, Liebherr, Bobcat, XCMG), einschließlich Preisgestaltung, Promotionen und Kanälen.
Teammanagement
Leitung der regionalen Vertriebsleiter für Vertrieb, Aftermarket und technische Unterstützungsteams. Verantwortlich für Rekrutierung, Schulung, KPI-Bewertung und Motivation. Interne Kommunikation in Deutsch und Englisch.
Produkt
Vorschläge für Modelle, Konfigurationen, Zubehör und lokalisierte Dienstleistungen basierend auf den Bedürfnissen des lokalen Marktes. Teilnahme an Preis- und Promotionsentscheidungen.
Anforderungen
Hintergrund im Bereich Baumaschinen. Erfahrung mit europäischen und japanischen Marken bevorzugt. 5–8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Baggern/Baumaschinen (D‑A‑CH-Markt bevorzugt), 3–5 Jahre in einer Rolle als Vertriebsleiter/Regionalmanager (Leitung von Teams und Händlern). Muss die Baggermodelle (klein/mittel/groß) verstehen. Vertraut mit der D‑A‑CH-Kanalstruktur, Leasingmodellen und Gebrauchtgeräten. Deutschsprachig, fließend in Geschäft Englisch.
Excavator Sales Manager Arbeitgeber: SANY Europe GmbH
Als Arbeitgeber in der Bau- und Maschinenbranche bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und Innovation setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungsmodelle und flexible Arbeitsbedingungen anbieten. Mit einem starken Fokus auf den D-A-CH-Markt und einer engagierten Führungsebene sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern nicht nur eine erfüllende Karriere, sondern auch die Chance zu geben, aktiv zur Gestaltung der Infrastruktur von morgen beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Excavator Sales Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Baumaschinenbranche zu knüpfen. Sprich mit Leuten, die bereits in der D-A-CH-Region arbeiten, und lass sie wissen, dass du auf Jobsuche bist.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich über die neuesten Trends im Bereich Baumaschinen informierst. Zeige dein Wissen über Wettbewerber wie Kubota und Caterpillar, um zu zeigen, dass du die Branche verstehst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden – zeig ihnen, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Da du in einem internationalen Umfeld arbeiten wirst, ist es wichtig, dass du dich klar und überzeugend ausdrücken kannst, sowohl schriftlich als auch mündlich.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Excavator Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website genau an. Verstehe, was wir tun und wie wir arbeiten. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in der Bewerbung klar zu kommunizieren.
Sei konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, dass du die Anforderungen für die Position als Excavator Sales Manager erfüllst. Zahlen und Erfolge sind immer ein Plus!
Sprache ist wichtig!:Da wir sowohl Deutsch als auch Englisch sprechen, achte darauf, dass deine Bewerbung in beiden Sprachen gut verständlich ist. Verwende die Fachbegriffe, die in der Branche üblich sind, um zu zeigen, dass du die Materie beherrschst.
Bewirb dich direkt bei uns!:Wir freuen uns, wenn du dich über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei den richtigen Leuten landet. Und vergiss nicht, einen persönlichen Touch hinzuzufügen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SANY Europe GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Baumaschinen vertraut. Informiere dich über die wichtigsten Wettbewerber wie Kubota, Caterpillar und Komatsu. Zeige im Interview, dass du die D-A-CH-Märkte und deren spezifische Bedürfnisse verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und Teammanagement belegen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du Verkaufsziele erreicht, Teams geleitet oder strategische Entscheidungen getroffen hast.
✨Kenntnis der Produkte
Stelle sicher, dass du die verschiedenen Bagger-Modelle und deren Einsatzmöglichkeiten gut kennst. Sei bereit, Vorschläge zu machen, welche Modelle und Konfigurationen für bestimmte Kundenbedürfnisse am besten geeignet sind.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Da die Kommunikation sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch stattfinden wird, übe, deine Gedanken klar und präzise in beiden Sprachen auszudrücken. Zeige, dass du in der Lage bist, effektiv mit verschiedenen Stakeholdern zu kommunizieren, von großen Bauunternehmen bis hin zu lokalen Händlern.
