Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften mit europäischen Schlüsselkunden und leite wichtige Projekte.
- Unternehmen: SANY Europe, ein führendes Unternehmen in der Baumaschinenbranche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen in einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Baumaschinenindustrie und arbeite mit C-Level-Führungskräften.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Rollenbeschreibung
Entwickeln Sie ausgewählte europäische strategische Schlüsselkunden zu langfristigen kommerziellen Partnern für SANY Europa, mit einem Fokus auf die Entwicklung von länderübergreifenden Konten, cross-product Möglichkeiten, strukturiertem Pipeline-Wachstum, Referenzentwicklung und koordinierter Ausführung durch bestehende SANY regionale und Geschäftseinheitenstrukturen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Strategie für Schlüsselkunden & Geschäftsentwicklung
- Entwicklung der europäischen Schlüsselkundenstrategie, jährliche Geschäftspläne und detaillierte Aktionspläne
- Definition maßgeschneiderter Strategien für jeden Schlüsselkunden, einschließlich kurzfristiger und mittelfristiger Durchbruchpläne
- Leitung wichtiger Projektangebote, kommerzieller Verhandlungen und strategischer Partnerschaftsvereinbarungen
- Entwicklung strategischer Kontenpläne für ausgewählte europäische Schlüsselkunden über relevante SANY Produktlinien und Märkte, in Abstimmung mit regionalen Vertriebsteams, Geschäftseinheiten und Serviceorganisationen.
- Kundenbeziehungsmanagement
- Aufbau, Pflege und kontinuierliche Verbesserung der Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene wichtiger europäischer Kunden
- Tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse gewinnen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten (Ausrüstung + Dienstleistungen + Finanzierung)
- Verbesserung der Kundenzufriedenheit und Steigerung des Wiederholungsgeschäfts
- Koordination über Regionen & Teammanagement
- Koordination zwischen den Vertriebsteams in Europa und der Zentrale (Produkt, Lieferkette, Finanzierung usw.)
- Einrichtung und Optimierung von Systemen und Prozessen im Key Account Management (KAM)
- Coaching und Befähigung lokaler Vertriebsteams in der Entwicklung von Schlüsselkunden
- Als zentrale Koordinationsstelle für ausgewählte strategische Konten fungieren, während man durch und in Übereinstimmung mit bestehenden SANY regionalen Vertriebs-, Geschäftseinheiten- und Service-Strukturen arbeitet.
- Markt- & Wettbewerbsanalyse
- Überwachung von Trends und Wettbewerbsdynamiken in der europäischen Baumaschinenindustrie
- Analyse von Wettbewerbsstrategien und Entwicklung differenzierter wettbewerblicher Ansätze
- Bereitstellung von Marktinformationen an die Zentrale zur Unterstützung von Produkt- und strategischen Optimierungen
- Übernahme der Verantwortung für vereinbarte strategische Schlüsselkundenziele, einschließlich Umsatz, Gewinn, Marktanteil, Pipeline-Entwicklung, Kontenpenetration und Wiederholungsgeschäft, basierend auf dem definierten Kontenportfolio und dem vereinbarten internen Unterstützungsmodell.
- Überwachung der Projektausführung und Zahlungseingänge zur Minderung von Geschäftsrisiken
- Lieferung regelmäßiger Geschäftsanalysen und Leistungsberichte
- In der ersten Phase kombinieren Sie strukturiertes Konten-Mapping mit aktiver Geschäftsentwicklung: (a) Segmentierung und Priorisierung von Schlüsselkunden, (b) Validierung bestehender Referenzen, (c) Öffnung neuer Zugänge auf Senior-Ebene bei Kunden, (d) Identifizierung konkreter Einstiegsmöglichkeiten und (e) Entwicklung einer qualifizierten Pipeline zur Unterstützung der Auftragseingänge, Kontenpenetration und Wiederholungsgeschäfte.
Senior Strategic Key Account Manager, Europe(m/f/d) Arbeitgeber: SANY Europe GmbH
SANY Europe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Teamarbeit fördern wir eine offene Unternehmenskultur, die Kreativität und Eigenverantwortung schätzt. Unsere strategische Position in Europa ermöglicht es Ihnen, an bedeutenden Projekten mit C-Level-Kunden zu arbeiten und Ihre Karriere durch maßgeschneiderte Schulungen und internationale Zusammenarbeit voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Strategic Key Account Manager, Europe(m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Unternehmenswerte und -ziele von SANY genau studierst. So kannst du gezielt zeigen, wie deine Erfahrungen und Strategien zur Erreichung dieser Ziele beitragen können.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen und aktiv zur Unternehmensentwicklung beizutragen.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit maßgeschneiderte Lösungen entwickelt hast, um ihre Herausforderungen zu meistern. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Strategic Key Account Manager, Europe(m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und schreibe so, wie du sprichst. Das macht deine Bewerbung persönlicher und hebt dich von anderen ab.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Zeige konkret, wie du in der Vergangenheit ähnliche Herausforderungen gemeistert hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SANY Europe GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Informiere dich gründlich über SANY Europe und deren strategische Ziele. Zeige im Interview, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und wie du zur Umsetzung der Key Account Strategie beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder komplexe Projekte geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Marktkenntnis
Informiere dich über aktuelle Trends und Wettbewerber in der europäischen Baumaschinenbranche. Sei bereit, deine Erkenntnisse im Interview zu teilen und zu erläutern, wie du diese Informationen nutzen würdest, um SANYs Marktposition zu stärken.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Rolle und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die SANY in der Region sieht, oder wie das Unternehmen seine Key Account Management Prozesse optimiert.
