Senior Solution Sales Executive (f/m/d) SCM for Discrete and Manufacturing

Wir helfen der Welt, besser zu laufen.

Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in dir zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir benötigen deine einzigartigen Talente, um das nächste Kapitel zu gestalten. Die Arbeit ist herausfordernd - aber sie zählt. Du wirst einen Ort finden, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören kannst. Was ist für dich drin? Ständiges Lernen, Wachstum der Fähigkeiten, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

ZWECK UND ZIELE

Der Softwaremarkt in Europa ist durch eine schnelle Marktentwicklung und ein hochinnovatives Wettbewerbsumfeld gekennzeichnet, insbesondere in Geschäftsbereichen wie Supply Chain in allen Disziplinen, einschließlich Supply Chain Planning, F&E, Fertigung, Logistik, EHS und Asset Management. Die Digitalisierung verändert aktuelle Geschäftsmodelle und erfordert hochinnovative, integrierte Geschäftslösungen. Aufgrund unseres Markterfolgs sucht das Digital Supply-Team in der Schweiz einen dynamischen und leidenschaftlichen Vertriebsprofi (f/m/d), um den Vertrieb an ausgewählte Abteilungen und die damit verbundenen Verantwortlichkeiten in der Schweiz zu leiten. Diese Rolle umfasst alle vertriebsrelevanten Prozesse im Zusammenhang mit dem Verkauf von SAP-Lösungen für das Supply Chain Management. Unser Portfolio umfasst sowohl On-Premise- als auch Cloud-Lösungen.

Schließe dich uns an, um die Digitalisierung mit unseren erstklassigen Digital Supply Chain Portfolio-Lösungen neu zu gestalten.

ERWARTUNGEN UND AUFGABEN

• Erreichung der vereinbarten Umsatzziele im Bereich Supply Chain Management (für den betrachteten Produktbereich) für die diskrete Fertigungsindustrie.
• Generierung neuer Möglichkeiten durch proaktive Ansprache von Kunden.
• Erstellung und Umsetzung eines Demand Generation Plans.
• Entwicklung eines Chancenplans mit dem Wertversprechen.
• Identifikation und Qualifizierung von Chancen, Entwicklung und Umsetzung von Strategien.
• Professionelles Management aller Chancen und Angebote für zugewiesene Konten und Leads, einschließlich Prognosen.
• Positionierung und Abschluss der Lösungen direkt in den relevanten Kundenabteilungen und bei den Fachleuten.
• Verhandlung von Vertragskonstellationen über eine oder mehrere Supply Chain-Lösungen.
• Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden / potenziellen Kunden und Ausarbeitung des angebotenen Lösungsvorschlags mit geeigneten wertschöpfenden Argumenten in Zusammenarbeit mit den richtigen Fachleuten aus Industrie und Produkt.
• Arbeiten an Demand-Management-Aktivitäten mit lokalem Marketing und Geschäftsentwicklung.
• Enger Kontakt zu führenden Partnern im Supply Chain Management.

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen (Bachelor-/Master-Abschluss oder höher).
• Verständnis komplexer Herausforderungen in der Lieferkette und allgemeiner Trends in der Lieferkette.
• Erfahrung in der diskreten Fertigung.
• Leitung von Verkaufszyklen auf wertorientierte Weise durch tiefes Verständnis der Kundenanforderungen.
• Kenntnisse über SAP ERP (ECC, S/4HANA) und die Kernkomponenten von SAP SCM.
• Starke Vertriebserfahrung im Bereich SCM-Softwareverkäufe mit Stakeholder-Management.
• Erfahrung und breites Netzwerk von SCM-Partnern.
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, schriftlich und mündlich, sind unerlässlich.

BERUFSERFAHRUNG

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware, IT-Lösungen und SCM-Projekten.
• Nachweisliche Erfolge bei der Zielerreichung.
• Erfahrung in wertbasiertem Verkauf, großen Kundenengagements und nachweisliche Erfolge im exzellenten Stakeholder-Management.

Bring dein Bestes hervor

Die Innovationen von SAP helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und geschäftliche Einblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für die Führungsrolle in der Software für Enterprise Resource Planning (ERP) hat sich SAP zu einem Marktführer in der End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und verwandten Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielorientiert und zukunftsorientiert, mit einer stark kollaborativen Teamethik und einem Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Industrien, Menschen oder Plattformen verbinden, wir helfen sicherzustellen, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Wir gewinnen mit Inklusion

Die Kultur von SAP, die Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle in den Mittelpunkt stellt, sorgt dafür, dass jeder - unabhängig von seinem Hintergrund - sich einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztendlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt, gemäß den in der SAP-Empfehlungspolitik festgelegten Berechtigungsregeln. Es können spezifische Bedingungen für Rollen in der Berufsausbildung gelten.

Qualifizierte Bewerber werden ohne Berücksichtigung ihres Alters, ihrer Rasse, Religion, Nationalität, Ethnie, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung in Übereinstimmung mit den geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigt.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchführen lassen.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Für Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess verweisen wir auf unsere Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zu einer Disqualifikation vom Einstellungsprozess führen können.