Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkauf von innovativen SAP-Lösungen im Bereich Supply Chain Management.
- Unternehmen: SAP, ein führendes Unternehmen in der Softwarebranche mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem inklusiven und unterstützenden Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite an spannenden Projekten mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Geschäftsanwendungen und tiefes Verständnis für Supply Chain Herausforderungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Wir helfen der Welt, besser zu laufen. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Die Arbeit ist herausfordernd - aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können.
ZWECK UND ZIELE
Der Softwaremarkt in Europa ist durch eine schnelle Marktentwicklung und eine hochinnovative & wettbewerbsfähige Landschaft gekennzeichnet, insbesondere in Geschäftsbereichen wie Supply Chain in allen Disziplinen, einschließlich Supply Chain Planning, R&D, Manufacturing, Logistics, EHS und Asset Management. Die Digitalisierung verändert die aktuellen Geschäftsmodelle und erfordert hochinnovative, integrierte Geschäftslösungen. Aufgrund unseres Markterfolgs sucht das Digital Supply Team in der Schweiz einen dynamischen und leidenschaftlichen Vertriebsprofi (f/m/d), um den Vertrieb an ausgewählte Abteilungen und die damit verbundenen Verantwortlichkeiten in der Schweiz zu leiten. Diese Rolle umfasst alle vertriebsrelevanten Prozesse im Zusammenhang mit dem Verkauf von SAP-Lösungen für das Supply Chain Management. Unser Portfolio umfasst sowohl On-Premise- als auch Cloud-Lösungen.
Schließen Sie sich uns an, um die Digitalisierung mit unseren erstklassigen Digital Supply Chain Portfolio-Lösungen neu zu gestalten.
ERWARTUNGEN UND AUFGABEN
- Erreichung der vereinbarten Umsatzziele im Bereich Supply Chain Management (für den betrachteten Produktbereich) für die diskrete & Fertigungsindustrie.
- Generierung neuer Möglichkeiten durch proaktives Ansprechen von Kunden.
- Erstellung und Umsetzung eines Demand Generation Plans.
- Entwicklung eines Chancenplans mit dem Wertversprechen.
- Identifikation und Qualifizierung von Chancen, Entwicklung und Umsetzung von Strategien.
- Professionelles Management aller Chancen und Angebote für zugewiesene Konten und Leads, einschließlich Prognosen.
- Positionierung und Abschluss der Lösungen direkt in den relevanten Kundenabteilungen und bei Fachexperten.
- Verhandlung von Vertragskonstellationen über eine oder mehrere Supply Chain-Lösungen.
- Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden / potenziellen Kunden und Ausarbeitung des angebotenen Lösungsvorschlags mit geeigneten wertschöpfenden Argumenten in Zusammenarbeit mit den richtigen Industrie- und Produktspezialisten.
- Arbeiten an Demand-Management-Aktivitäten mit lokalem Marketing & Business Development.
- Enger Kontakt zu führenden Partnern im Supply Chain Management.
AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN
- Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen (Bachelor-/Master-Abschluss oder höher).
- Verständnis komplexer Herausforderungen in der Lieferkette und allgemeiner Trends in der Lieferkette.
- Erfahrung in der diskreten & Fertigung.
- Leitung von Verkaufszyklen auf wertorientierte Weise durch tiefes Verständnis der Kundenanforderungen.
- Kenntnisse über SAP ERP (ECC, S/4HANA) und die Kernkomponenten von SAP SCM.
- Starke Vertriebserfahrung in SCM-Software-Verkaufszyklen mit Stakeholder-Management.
- Erfahrung und breites Netzwerk von SCM-Partnern.
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, schriftlich und mündlich, sind unerlässlich.
BERUFSERFAHRUNG
- Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware, IT-Lösungen und SCM-Projekten.
- Nachweisliche Erfolge bei der Zielverwirklichung.
- Erfahrung in wertbasiertem Verkauf, großen Kundenengagements und nachweisliche Erfolge im exzellenten Stakeholder-Management.
Wir gewinnen mit Inklusion. Die Kultur von SAP, die auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexiblen Arbeitsmodellen basiert, sorgt dafür, dass sich jeder - unabhängig von seinem Hintergrund - einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Wir glauben, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten.
SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen.
Senior Solution Sales Executive (f/m/d) SCM for Discrete and Manufacturing Arbeitgeber: SAP Belgium NV/SA
SAP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten. Mit einem starken Fokus auf Inklusion und Wohlbefinden fördert SAP eine Kultur, in der jeder Mitarbeiter seine einzigartigen Talente entfalten kann. Die Position als Development Architect im Bereich Energie und natürliche Ressourcen ermöglicht es Ihnen, an innovativen Lösungen zu arbeiten und gleichzeitig von einem engagierten Team unterstützt zu werden, das Ihre berufliche Weiterentwicklung schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Solution Sales Executive (f/m/d) SCM for Discrete and Manufacturing erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SAP Belgium NV/SA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SAP Belgium NV/SA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SAP Belgium NV/SA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SAP Belgium NV/SA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solution Sales Executive (f/m/d) SCM for Discrete and Manufacturing mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SAP Belgium NV/SA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SAP Belgium NV/SA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAP Belgium NV/SA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
