Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die kommerzielle Entwicklung der Delos Cloud und manage Kundenverträge.
- Unternehmen: SAP, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Technologie mit inklusiver Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitsmodelle und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Cloud-Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung in Microsoft-Lizenzierung und starke Koordinationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir helfen die Welt zu verbessern. Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt.
Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört. Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist. Die Stelle kann an den SAP-Standorten Walldorf, Berlin, München (Garching) und Eschborn besetzt werden.
Was du mitgestaltest:
- Als Commercial Lead (m/w/d) – Lizenzmanagement gestaltest du aktiv die kommerzielle Entwicklung der Delos Cloud.
- Du verantwortest den gesamten kommerziellen Lebenszyklus von Delos-Cloud-Kunden – von der Deal-Strukturierung über die Vertragsverwaltung bis hin zu Renewals und Upsell-Aktivitäten – und agierst als zentrale Anlaufstelle für Microsoft-Lizenzierungsthemen.
Dein Fokus liegt auf:
- Kommerziell korrekte und skalierbare Umsetzung aller Kundendeals
- Maximierung des Kundenmehrwerts durch optimierte Lizenzierung, Upsell und Renewal-Steuerung
- Reduzierung kommerzieller Risiken durch strukturierte Compliance- und Eligibility-Prüfungen
Deine Aufgaben im Detail:
- Commercial Deal & Contract Management: Gestaltung und Umsetzung kommerzieller Volumenlizenzdeals in enger Zusammenarbeit mit den Account-Teams und Fachhandelspartnern; Verwaltung von Rahmenverträgen im ERP-System, inklusive Rabattstrukturen, Eligibility-Prüfungen und Kundenschnittstellen; Steuerung von Vertragsänderungen und Rabatten in enger Abstimmung mit Fachhandelspartnern.
- Deal Setup, Compliance & Operations: Einrichtung von Kundendeals und -umgebungen in CRM- und Commerce-Tools; Durchführung von Compliance- und Eligibility-Prüfungen vor der Deal-Umsetzung; Pflege von Preislisten und kundenspezifischen kommerziellen Konfigurationen im Commerce-Tool.
- Lizenzierung & Microsoft-Abhängigkeiten: Funktion als Subject Matter Expert (SME) für Microsoft-Lizenzierung innerhalb der Delos Cloud; Zusammenarbeit mit Microsoft Commercial Executives zur Steuerung von Lizenzübergängen von Microsoft zu Delos Cloud; Management von Abhängigkeiten zu bestehenden Microsoft-Lizenzpositionen der Kunden.
- Upsell, Renewal & Lifecycle Management: Operationalisierung von Upsell- und Cross-Sell-Aktivitäten über den gesamten Deal-Lebenszyklus; Vorbereitung und Durchführung von Kunden-Renewals über die mehrjährige Vertragslaufzeit.
Was du mitbringst:
- Fundierte Expertise in Microsoft-Lizenzierung und Volumenlizenzvereinbarungen
- Ausgeprägte kommerzielle und vertragliche Kompetenz über verschiedene Deal-Strukturen hinweg
- Fähigkeit, hohe Transaktionsvolumina präzise und compliance-gerecht zu managen
- Starke Koordinationsfähigkeiten in der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Partnern, Microsoft und internen Funktionen
- Strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise mit hoher Detailgenauigkeit
- Kenntnisse in Microsoft-Lizenzierungsprogrammen, Übergangsmechanismen und Renewal-Prozessen
- Erfahrung mit Rahmenverträgen und mehrjährigen Deal-Lebenszyklen
- Vertrautheit mit Commerce-, CRM- und ERP-Systemen im Cloud-Umfeld
- Kenntnisse relevanter Compliance-, Eligibility- und auditrelevanter kommerzieller Anforderungen
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich.
Cloud - Commercial Lead (w/m/d) - Lizenzmanagement Arbeitgeber: SAP Deutschland SE & Co. KG
SAP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch großen Wert auf persönliche Entwicklung und Wohlbefinden legt. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einem starken Fokus auf Inklusion und einer Kultur des kontinuierlichen Lernens ermöglicht SAP seinen Mitarbeitern, ihr volles Potenzial auszuschöpfen und aktiv zur Gestaltung der Zukunft beizutragen. An den Standorten Walldorf, Berlin, München und Eschborn profitieren die Mitarbeiter von einer dynamischen Teamatmosphäre und vielfältigen Karrieremöglichkeiten in einem globalen Unternehmen.
Kontaktdaten:
SAP Deutschland SE & Co. KG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Cloud - Commercial Lead (w/m/d) - Lizenzmanagement erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SAP Deutschland SE & Co. KG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SAP Deutschland SE & Co. KG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SAP Deutschland SE & Co. KG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SAP Deutschland SE & Co. KG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Cloud - Commercial Lead (w/m/d) - Lizenzmanagement mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SAP Deutschland SE & Co. KG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SAP Deutschland SE & Co. KG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAP Deutschland SE & Co. KG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
