Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die kommerzielle Entwicklung der Delos Cloud und manage Kundenverträge.
- Unternehmen: SAP Deutschland SE & Co. KG, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Chancengleichheit.
- Vorteile: Vollzeitstelle mit unbefristetem Vertrag und flexiblen Arbeitsmodellen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Cloud-Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung in Microsoft-Lizenzierung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Stellenbeschreibung
Als Commercial Lead (m/w/d) – Lizenzmanagement gestalten Sie aktiv die kommerzielle Entwicklung der Delos Cloud. Sie verantworten den gesamten kommerziellen Lebenszyklus von Delos‑Cloud‑Kunden – von der Deal‑Strukturierung über die Vertragsverwaltung bis hin zu Renewals und Upsell‑Aktivitäten – und agieren als zentrale Anlaufstelle für Microsoft‑Lizenzierungsthemen.
Ihr Fokus liegt auf:
- Kommerziell korrekte und skalierbare Umsetzung aller Kundendeals
- Maximierung des Kundenmehrwerts durch optimierte Lizenzierung, Upsell und Renewal‑Steuerung
- Reduzierung kommerzieller Risiken durch strukturierte Compliance‑ und Eligibility‑Prüfungen
Commercial Deal & Contract Management
- Gestaltung und Umsetzung kommerzieller Volumenlizenzdeals in enger Zusammenarbeit mit den Account‑Teams und Fachhandelspartnern
- Verwaltung von Rahmenverträgen im ERP‑System, inklusive Rabattstrukturen, Eligibility‑Prüfungen und Kundenschnittstellen
- Steuerung von Vertragsänderungen und Rabatten in enger Abstimmung mit Fachhandelspartnern
Deal Setup, Compliance & Operations
- Einrichtung von Kundendeals und -umgebungen in CRM‑ und Commerce‑Tools
- Durchführung von Compliance‑ und Eligibility‑Prüfungen vor der Deal-Umsetzung
- Pflege von Preislisten und kundenspezifischen kommerziellen Konfigurationen im Commerce‑Tool
Lizenzierung & Microsoft‑Abhängigkeiten
- Funktion als Subject Matter Expert (SME) für Microsoft‑Lizenzierung innerhalb der Delos Cloud
- Zusammenarbeit mit Microsoft Commercial Executives zur Steuerung von Lizenzübergängen von Microsoft zu Delos Cloud
- Management von Abhängigkeiten zu bestehenden Microsoft‑Lizenzpositionen der Kunden
Upsell, Renewal & Lifecycle Management
- Operationalisierung von Upsell‑ und Cross‑Sell‑Aktivitäten über den gesamten Deal‑Lebenszyklus
- Vorbereitung und Durchführung von Kunden‑Renewals über die mehrjährige Vertragslaufzeit
Was Sie mitbringen:
- Fundierte Expertise in Microsoft‑Lizenzierung und Volumenlizenzvereinbarungen
- Ausgeprägte kommerzielle und vertragliche Kompetenz über verschiedene Deal‑Strukturen hinweg
- Fähigkeit, hohe Transaktionsvolumina präzise und compliance‑gerecht zu managen
- Starke Koordinationsfähigkeiten in der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Partnern, Microsoft und internen Funktionen
- Strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise mit hoher Detailgenauigkeit
- Kenntnisse in Microsoft‑Lizenzierungsprogrammen, Übergangsmechanismen und Renewal‑Prozessen
- Erfahrung mit Rahmenverträgen und mehrjährigen Deal‑Lebenszyklen
- Vertrautheit mit Commerce‑, CRM‑ und ERP‑Systemen im Cloud‑Umfeld
- Kenntnisse relevanter Compliance‑, Eligibility‑ und auditrelevanter kommerzieller Anforderungen
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich
Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Inklusion
Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen. Wir glauben, dass Vielfalt jede Person stärker macht, und investieren in die persönlichen Entwicklungsschritte unserer Mitarbeitenden.
Cloud - Commercial Lead (w/m/d) - Lizenzmanagement Arbeitgeber: SAP Deutschland SE & Co. KG
SAP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten fördert. Mit einem starken Fokus auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sorgt SAP dafür, dass jeder Mitarbeiter sich wertgeschätzt fühlt und sein volles Potenzial entfalten kann. Die Position des Physical Security Specialist in den Data Center Security Operations bietet die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten, das sich für operative Exzellenz und Sicherheit einsetzt, während gleichzeitig flexible Arbeitsmodelle und großartige Zusatzleistungen geboten werden.
Kontaktdaten:
SAP Deutschland SE & Co. KG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Cloud - Commercial Lead (w/m/d) - Lizenzmanagement erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei SAP Deutschland SE & Co. KG bewerben
Viele Unternehmen, wie SAP Deutschland SE & Co. KG, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Cloud - Commercial Lead (w/m/d) - Lizenzmanagement mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf SAP Deutschland SE & Co. KG und die ausgeschriebene Position Cloud - Commercial Lead (w/m/d) - Lizenzmanagement zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAP Deutschland SE & Co. KG vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von SAP Deutschland SE & Co. KG an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
