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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Collaborate with clients to create business cases and value arguments for digital transformation.
- Arbeitgeber: Join a team of experts transforming the DMI sector with innovative solutions at SAP.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a supportive work culture that values respect, collaboration, and personal development.
- Warum dieser Job: Make a real impact in the DMI sector while developing your skills in a dynamic environment.
- Gewünschte Qualifikationen: Degree in business or related field; experience in business case creation and strategy consulting required.
- Andere Informationen: Fluent in German and English; travel may be necessary.
Als Value Advisor:in arbeitest Du über den gesamten Vertriebszyklus eng mit dem Lizenzvertrieb und anderen am Prozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Das Value Advisory Team ist dafür verantwortlich, SAP-Kunden bei der Transformation ihrer Organisation zu unterstützen, indem es mit dem Value-Selling-Ansatz Begründungen für Technologieinvestitionen entwickelt. Als (Senior) Value Advisor erarbeitest Du gemeinsam mit unseren Kunden Mehrwertargumentationen und Business Cases, um den Wert der digitalen Transformation mit SAP aufzuzeigen. In unserem Team hat jede:r die Möglichkeit, seine individuellen Fähigkeiten und Kenntnisse gewinnbringend einzusetzen, sich selbst weiterzuentwickeln und die Zukunft des DMI Sektors in Deutschland mitzugestalten. Uns ist es wichtig, durch das Leben von Werten wie gegenseitigem Respekt und Kollegialität eine angenehme Atmosphäre zu schaffen, die uns zu herausragenden Leistungen motiviert.
Deine zukünftigen Aufgaben:
- Kundenspezifische Erstellung von Business Cases & TCO-Analysen
- Bewertung der Nutzenpotenziale: Quantifizierung von Mehrwerten
- Erarbeitung von qualitativen Mehrwertargumentationen, Entscheidungsvorlagen & lösungsspezifischen Dokumenten
- Entwicklung & Durchführung von Kundenworkshops und Innovationstagen
- Erstellung von Kundenmaterialien (Broschüren, Präsentationen etc.)
- Projektmanagement-Tätigkeiten
- Gemeinsame Ermittlung von Geschäftspotenzialen (Design-Thinking-Workshops)
- Benchmarking mit SAP-Kunden für Best Practices und erzielten Mehrwert (Value Realization)
Deine Qualifikationen:
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Verwaltungswissenschaft, Wirtschaftsinformatik, Politikwissenschaft oder eine gleichwertige Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung in der Erstellung von Business Cases, TCO-Analysen, im Value Engineering, in der Strategieberatung und/oder im Controlling
- Erfahrung in der Ausarbeitung und/oder Umsetzung von Strategien und Projekten
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten
- Ausgezeichnete Präsentations-, Problemlösungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie ein innovatives Mindset
- Erfahrungen mit Präsentationen vor Senior Leadership/C-Level
- Hohe Motivation für die Zusammenarbeit mit Kunden aus dem DMI Sektor – Erfahrungen mit Kunden aus DMI sind von Vorteil
- Kenntnisse des SAP-Lösungsportfolios sind von Vorteil
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft
Das Customer Advisory (CA) Team besteht aus Expert:innen für den DMI Sektor in den drei Säulen Presales, Value Advisory und Business Development. Wir verknüpfen fachliches, technisches und methodisches Know-how mit einer tiefen Branchenkenntnis. Wir denken Geschäftsprozesse neu, stellen unsere Kunden und deren Anforderungen in den Mittelpunkt unserer Vertriebsaktivitäten und begleiten die öffentliche Hand damit auf dem Weg in die digitale Zukunft.
Unser Kundenset fokussiert sich auf DMI. Gemeinsam verfolgen wir das Ziel, den DMI Sektor durch innovative Lösungen effizienter zu gestalten.
#J-18808-Ljbffr
Senior Value Advisor - Discrete Manufacturing Industries (m/f/d) Arbeitgeber: SAP SE
Kontaktperson:
SAP SE HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Value Advisor - Discrete Manufacturing Industries (m/f/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu Personen im DMI-Sektor herzustellen. Networking-Events oder LinkedIn-Gruppen können dir helfen, wertvolle Einblicke in die Branche zu gewinnen und potenzielle Mentoren zu finden.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im DMI-Sektor. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen zu entwickeln, die den Kunden helfen, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine analytischen Fähigkeiten unter Beweis zu stellen. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, in denen du erfolgreich Business Cases oder TCO-Analysen erstellt hast, und sei bereit, diese zu diskutieren.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten, indem du dich auf mögliche Präsentationen vor Senior Leadership vorbereitest. Übe, komplexe Informationen klar und überzeugend zu präsentieren, um deine Eignung für die Rolle als Value Advisor zu demonstrieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Value Advisor - Discrete Manufacturing Industries (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir ein klares Bild von den Anforderungen und Aufgaben des Senior Value Advisors. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Anforderungen passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Position eingeht. Hebe relevante Erfahrungen hervor, insbesondere in der Erstellung von Business Cases und TCO-Analysen, sowie deine Kenntnisse im DMI-Sektor.
Präsentiere deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine analytischen Fähigkeiten und Erfolge in der Strategieberatung oder im Controlling belegen. Zeige, wie du Mehrwertargumentationen entwickelt hast.
Betone deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du in deinem Lebenslauf und Anschreiben betonen, wie du erfolgreich vor Führungskräften präsentiert hast und welche Methoden du zur Kundenkommunikation eingesetzt hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAP SE vorbereitest
✨Verstehe den Value-Selling-Ansatz
Mach dich mit dem Value-Selling-Ansatz vertraut, da dies ein zentraler Bestandteil der Rolle ist. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit Mehrwertargumentationen entwickelt hast.
✨Bereite dich auf Business Cases vor
Stelle sicher, dass du einige Business Cases vorbereitet hast, die du während des Interviews präsentieren kannst. Zeige, wie du Nutzenpotenziale quantifiziert und qualitative Argumentationen erarbeitet hast.
✨Präsentationsfähigkeiten demonstrieren
Da die Rolle auch Präsentationen vor Senior Leadership umfasst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Bereite eine kurze Präsentation über einen relevanten Fall vor, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu zeigen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Betone deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams und Stakeholdern. Das Unternehmen legt Wert auf gegenseitigen Respekt und Kollegialität, also bringe Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte mit.
