Business Development Manager, CEE | Genomics

Ein wenig über uns: Saphetors Mission ist es, jedem zu ermöglichen, die umfassendsten menschlichen Genomdaten zu finden, zu teilen und zu nutzen – und zusammenzuarbeiten, um Gesundheit und Leben auf der ganzen Welt zu verbessern. Dazu haben wir die VarSome-Suite von bioinformatischen Tools entwickelt, die weltweit führende Ressource für die Analyse und Interpretation von Daten zu menschlichen Genomvarianten. Unsere Kunden arbeiten weltweit in akademischen, klinischen und industriellen Laboren und analysieren NGS (Next Generation Sequencing) Daten für Forschungs- und Diagnosezwecke. Saphetor ist ein Schweizer Unternehmen für Präzisionsmedizin mit Büros in Lausanne (CH), Boston (USA) und Athen (GR) und beschäftigt eine vielfältige globale Belegschaft.

Die Gelegenheit: Wir suchen einen Business Development Manager, um unser Marktwachstum voranzutreiben und als dedizierte Kontaktstelle für unsere Kunden während ihrer Reise mit VarSome zu fungieren. In dieser hochwirksamen Rolle werden Sie den gesamten Kundenlebenszyklus navigieren – von den ersten Pre-Sales-Gesprächen und Vertragsabschlüssen bis hin zur Nachverkaufsunterstützung – und dabei ständig neue Möglichkeiten für weiteres Wachstum in der Region identifizieren.

Rollenverantwortlichkeiten:

• Markterweiterung: Geschäftswachstum innerhalb der Region Mittel- und Osteuropa (CEE), insbesondere im NGS-Bioinformatikmarkt.
• Lead-Generierung: Nutzung der VarSome.com-Community zur Generierung neuer Leads für VarSome Premium, VarSome Clinical und VarSome API.
• Beziehungs- & Frühadoption: Erfolgreiche Beziehungen zu Kunden und Partnern aufbauen und pflegen, um die erfolgreiche Einführung unserer Produkte sicherzustellen.
• Strategisches Account-Management: Gemeinsam mit dem verantwortlichen Anwendungsspezialisten aktuelle und zukünftige Bedürfnisse verstehen, um den Wert zu maximieren und zusätzliches Geschäft aus dem bestehenden Kundenstamm zu generieren.
• Wettbewerbsintelligenz: Verkaufsstrategien und Wertangebote der Wettbewerber bewerten und kritisches Feedback an die Anwendungsteams und Produktteams geben.
• Produktentwicklung: Mit dem Produktteam zusammenarbeiten, um Marktbedürfnisse in klare und spezifische Produktanforderungen zu übersetzen und den Produktentwicklungsfahrplan zu beeinflussen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Mit Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um die Markenpositionierung zu verfeinern und wirkungsvolle Kommunikationsstrategien umzusetzen.

Der ideale Kandidat (Profil): Der ideale Kandidat kombiniert starke Vertriebsexpertise, eine Leidenschaft für Datenanalyse, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und eine kommerzielle Denkweise. Sie sind ein Profi, der das Zusammenspiel von Biotechnologie und Geschäft versteht und in der Lage ist, Wachstum in der CEE-Region voranzutreiben, während hohe wissenschaftliche Standards eingehalten werden.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung: Mindestens 3+ Jahre Berufserfahrung in einer vertriebsorientierten Verkaufs- oder Business Development-Rolle, vorzugsweise im Bereich NGS, Bioinformatik oder Health-Tech.
• Bildung: Ein BSc in Lebenswissenschaften, Genetik, Bioinformatik oder ein betriebswirtschaftlicher Abschluss mit starkem Hintergrund in Biotechnologie.
• Expertise: Erfahrung in der klinischen Genomik mit fundierten Kenntnissen der NGS-Workflows.
• Tooling-Expertise: Kenntnisse in CRM-Plattformen (z.B. Salesforce, HubSpot) und professionellen Networking-Tools zur Verwaltung und Berichterstattung über die Vertriebspipeline.
• Marktkenntnis: Tiefes Verständnis der klinischen Landschaft in der CEE-Region, einschließlich lokaler Beschaffungsprozesse und regulatorischer Trends.
• Ausführungsfokus: Hohe Eigeninitiative und die Fähigkeit, unabhängig in einer Remote-Umgebung zu arbeiten, während kontinuierlich Wachstumsziele erreicht werden.
• Sprachen: Fließend (gesprochen und geschrieben) in Englisch.

Stark geschätzt:

• Branchenerfahrung: Vorherige Erfahrung in einem Unternehmen für bioinformatische Software.
• Technische Tiefe: Vertrautheit mit Variantenanalyse und -interpretation.
• Regulatorisches Wissen: Erfahrung in regulierten Umgebungen (IVDR, CLIA/CAP oder ähnlich).
• Globale Denkweise: Erfahrung in einem multikulturellen Umfeld und/oder Unterstützung internationaler Kunden.
• Remote-Arbeit: Erfahrung in Remote-Umgebungen.
• Zusätzliche Sprachen: Fließend in Deutsch und/oder Französisch. Zusätzliche Sprachen werden als Vorteil angesehen.

Denkweise & Schlüsselkompetenzen:

• Kommerzielle Denkweise: Fähigkeit, Funktionen in Kundenbenefits zu übersetzen und wissenschaftliche Genauigkeit mit pragmatischen Verkaufsentscheidungen in Einklang zu bringen.
• Wissenschaftliche Strenge: Neugierig, detailorientiert und wissenschaftlich rigoros.
• Soziale Fähigkeiten: Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und einen proaktiven Ansatz zur Problemlösung und zum Kundenerfolg.
• Strukturierter Denker: Starke Priorisierungsfähigkeiten, wohlfühlend in einem schnelllebigen, kollaborativen Scale-up-Umfeld.
• Globale Mobilität: Verfügbar für internationale Geschäftsreisen.

Ihr Karriereweg mit uns umfasst:

• Eine Position in einem faszinierenden Wachstumsbereich im Gesundheitswesen, an der Spitze von Technologie und Forschung.
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket kombiniert mit zusätzlichen Vorteilen.
• Remote-Arbeit mit gelegentlichen Meetings. Jeder im Unternehmen spricht fließend Englisch und das Unternehmen hat viel Erfahrung in der Koordination eines regional verteilten Teams unter Verwendung eines agilen Workflows.
• Endlose Lernmöglichkeiten, während neue Technologien von der Wissenschaft in die klinische Praxis auf der ganzen Welt übertragen werden.

Saphetor ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir bieten allen qualifizierten Bewerbern und unseren Mitarbeitern, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Gesundheitszustand oder Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Familienstand, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.