Principal Business Development Manager CMTS Cell Culture Media (x|w|m)

Wir suchen einen Principal Business Development Manager CMTS Cell Culture Media (x|w|m) mit Sitz im Homeoffice in Deutschland bei der Sartorius Stedim Biotech GmbH. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Gewinn hochpreisiger, strategisch relevanter Geschäftsmöglichkeiten – durch einen beratenden Ansatz im Workflow-Design, Einflussnahme auf regulatorische Anforderungen und Prozesse sowie innovationsgetriebene Differenzierung. Damit prägen Sie maßgeblich die Marktausrichtung und treiben das Wachstum des Portfolios in enger Zusammenarbeit mit dem Central Sales Team voran. Sie werden Teil eines neu geschaffenen Teams, und wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Ihnen die Zukunft zu gestalten. Die Position ist in Vollzeit und beinhaltet eine regelmäßige Reisetätigkeit (>50%) weltweit mit einem anfänglichen Fokus auf die EMEA-Region.

Wachsen Sie mit uns – Ihre Aufgaben

• Identifikation, Entwicklung und erfolgreicher Abschluss hochkomplexer, strategischer Geschäftsmöglichkeiten in Kernmärkten und Schlüsselkunden durch das Erkennen ungedeckter Bedürfnisse
• Konzeption ganzheitlicher End‑to‑End‑Workflows sowie anspruchsvoller technischer Konzepte mit direktem Einfluss auf Kundenentscheidungen, operative Prozesse und regulatorische Rahmenbedingungen
• Führung der wettbewerblichen Differenzierung und Gestaltung strategisch relevanter Deals durch die Verknüpfung tiefgehender technischer, applikationsbezogener und marktseitiger Insights zur Entwicklung überzeugender Value‑Propositions
• Steuerung der kommerziellen Strategie gemeinsam mit Central Sales durch Definition technischer und funktionaler Anforderungen, die Lösungsdesign, Preislogik und Deal‑Struktur für strategische Opportunities bestimmen
• Aktive Mitgestaltung von Markt und Portfolio durch Identifikation von Trends, Innovationsfeldern und kundenseitigen Impulsen mit Einfluss auf Produktstrategie, Roadmap‑Entscheidungen und Marktpositionierung
• Förderung früher Adoption und Aufbau von Leuchtturmprojekten durch Verankerung der Lösungen in kritischen Kundenworkflows, Lösung eskalierter technischer Fragestellungen sowie Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe an Central Sales zur Skalierung
• Bereitstellung technischer Expertise für Central Sales, Business‑Unit‑Stakeholder (z. B. Product Management, weitere BU Technical Sales Rollen) sowie Legal insbesondere zu technischen Vertragsbestandteilen, um technische Machbarkeit, klare Leistungsabgrenzung, minimierte Implementierungsrisiken und die Ausrichtung an Kundenworkflows sicherzustellen – ohne Übernahme der kommerziellen Gesamtverantwortung

Das bringen Sie mit

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Masterstudium im Bereich Life Sciences (z. B. Biologie, Biotechnologie, Biochemie, Immunologie, Genetik, Chemie, Virologie); eine Promotion ist von Vorteil
• Langjährige, umfassende Berufserfahrung im Senior Technical Sales, in der Workflow‑Beratung, im Application Support oder im Presales innerhalb eines wissenschaftlichen oder technischen Umfelds ist erforderlich
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsfelder, im Ausbau und der Pflege von Kundenbeziehungen sowie im Aufbau und Monitoring der Vertriebspipeline
• Eine ausgeprägte Hunter‑Mentalität mit nachweislichem Erfolg in der Identifikation, Weiterentwicklung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Praktische technische Expertise – einschließlich Demonstrationen, Trials und Kundenevaluierungen – ist ein zentraler Bestandteil der Rolle
• Ausgeprägte beratende Kommunikationsfähigkeiten ermöglichen die klare Vermittlung sowohl technischer als auch kommerzieller Mehrwerte an unterschiedliche Stakeholder
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen sowie eine hohe Dokumentationsdisziplin
• Hohe Reisebereitschaft von mehr als 50 %, mit starkem Fokus auf externe Kundeninteraktionen
• Verhandlungssicheres Englisch ist zwingend erforderlich; Deutschkenntnisse sind von Vorteil

Ihre Benefits

• Raum für Ihre persönliche und berufliche Entwicklung: Mentoring, Leadership-Programme, Talent-Gespräche, internes Seminar-Angebot, Coaching für Führungskräfte
• Arbeiten Sie in Ihrem Rhythmus: Home Office-Möglichkeiten, Gleitzeit, flexible Arbeitszeitgestaltung, Sabbaticals
• Von Anfang an mitgestalten: Umfassendes Onboarding inklusive Online-Plattform – schon vor dem Einstieg, Workshops, „Buddy“ als Ansprechpartnerin bzw. Ansprechpartner
• Mobilitätsvorteile: Firmenwagen (Service, Sales), Auto-Leasing, Bike-Leasing, großes kostenloses Parkhaus, gute Busanbindungen
• Internes Vernetzen: Communities zu zahlreichen Themen, wie Coaching, agiles Arbeiten und Yoga, Business Women Netzwerk
• Attraktive Konditionen: Firmenwagen mit Privatnutzung sowie Kollektivunfallversicherung, Homeoffice Arbeitsplatz und Mietkostenzuschuss

Wir fördern Vielfalt und Inklusion und begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Nationalitäten, Geschlechter, sexuellen Orientierungen, Religionen, Altersgruppen, Behinderungen und kulturellen Hintergründen.