Business Development Manager - Cell Culture Media (x|f|m)

Wir suchen einen Business Development Manager - Cell Culture Media (x|f|m) für unsere Emerging Business Unit CMTS, der von zu Hause in Deutschland bei Sartorius Stedim Biotech GmbH arbeitet. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquise, Gestaltung und den Gewinn von hochwirksamen Möglichkeiten über ein breites Produktportfolio, das sich auf Cell Culture Media konzentriert. Dies erfolgt durch fortgeschrittenen technischen Verkauf, Workflow-Beratung, Marktentwicklung, Umsatzsteigerung, Adoption und strategische Chancenentwicklung in Zusammenarbeit mit dem Central Sales Team.

Wachsen Sie mit uns – Ihre Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren und Qualifizieren komplexer neuer Möglichkeiten in den zugewiesenen Märkten durch Erkennung von ungenutztem Potenzial, unerfüllten Bedürfnissen und wertvollen Interessenten, die nicht vom Central Sales abgedeckt werden.
• Gestalten und führen Sie fortgeschrittene technische Demos, Tests und Workflow-Bewertungen durch, um Kundenanforderungen zu definieren und die technische Validierung zu beschleunigen.
• Leiten Sie die Entwicklung kommerzieller Angebote mit Central Sales, indem Sie datengestützte technische Inputs bereitstellen, die die Struktur und den Abschluss von Geschäften wesentlich beeinflussen.
• Engagieren Sie sich in der Markt- und Portfoliopolitik, indem Sie aufkommende Anwendungsfälle, Wettbewerbsverschiebungen und Workflow-Trends identifizieren, die die Produktpositionierung informieren und den Verkaufsprozess beschleunigen.
• Sichern Sie einen nahtlosen Übergang von der Vor- zur Nachadoption, indem Sie frühe Nutzung stabilisieren, technische Blockaden lösen und die Übergabe an Central Sales für die langfristige Kontenentwicklung ermöglichen.
• Seien Sie eine wichtige Schnittstelle zwischen Kunden und internen Teams (F&E, Betrieb), um die Ausrichtung an globalen Zielen sicherzustellen und kundenorientierte Lösungen zu liefern.
• Geben Sie technische Inputs an Central Sales, Stakeholder der Business Unit (z.B. PM, andere BU Tech Sales-Rollen) und Rechtliche Abteilungen zu den technischen Abschnitten der Vertragsbedingungen, um technische Machbarkeit, klare Scope-Definition, reduzierte Lieferrisiken und die Ausrichtung an Kunden-Workflows sicherzustellen, ohne kommerzielle Verantwortung zu übernehmen.

Was uns überzeugen wird:

• Ein Master-Abschluss in Lebenswissenschaften (z.B. Biologie, Biotechnologie, Biochemie, Immunologie, Genetik, Chemie, Virologie) bildet die akademische Grundlage für diese Rolle.
• Relevante Berufserfahrung in technischem Verkauf, Workflow-Beratung, Anwendungssupport oder Presales in einem wissenschaftlichen oder technischen Umfeld ist unerlässlich.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Wachstum und in der Pflege von Kunden sowie in der Entwicklung und Überwachung des Vertriebstrichters.
• Nachweislich hunter-Mindset mit der Fähigkeit, Entscheidungsträger zu beeinflussen und starke technische Tiefe über breite Produktportfolios zu demonstrieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Kunden-Workflows zu verstehen und zu gestalten, überzeugende wertbasierte Wertversprechen zu entwickeln und erfolgreich wettbewerbliche Möglichkeiten zu gewinnen.
• Starke beratende Kommunikationsfähigkeiten ermöglichen eine klare Artikulation sowohl des technischen als auch des kommerziellen Wertes gegenüber verschiedenen Stakeholdern.
• Kenntnisse in CRM-Systemen und strukturierten Verkaufsprozessen sowie disziplinierte Dokumentationspraktiken sind erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, mehr als 50%, mit starkem Fokus auf externe Kundenkontakte, ist integraler Bestandteil der Rolle.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

Was wir bieten:

• Persönliche und berufliche Entwicklung: Mentoring, Führungsprogramme, Talentgespräche, interne Seminarangebote, Coaching für Führungskräfte.
• Work-Life-Balance: Remote-Optionen, flexible Arbeitszeiten, Sabbaticals.
• Von Anfang an einen Unterschied machen: Umfassendes Onboarding, einschließlich einer virtuellen Online-Plattform bereits vor dem Einstieg, Willkommens-Workshops, „Buddy“ als Ansprechpartner.
• Reisevorteile: Firmenwagen (z.B. Service, Vertrieb), Auto-Leasing, Fahrrad-Leasing, große kostenlose Parkgarage, gute Busverbindungen.
• Willkommenskultur: Gegenseitige Unterstützung, Teamgeist und internationale Zusammenarbeit; Gemeinschaften zu zahlreichen Themen wie Coaching, agiles Arbeiten und Netzwerk für Geschäftsfrauen.
• Attraktive Bedingungen: Firmenwagen inklusive privater Nutzung, Gruppenunfallversicherung, Homeoffice-Arbeitsplatz und Mietzuschuss.

Wir unterstützen Vielfalt und Inklusion und begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Nationalitäten, Geschlechter, sexuellen Orientierungen, Religionen, Altersgruppen, Behinderungen und kulturellen Hintergründe.

Über Sartorius: Sartorius ist Teil der Lösung im Kampf gegen Krebs, Demenz und viele andere Krankheiten. Unsere Technologien helfen, wissenschaftliche Entdeckungen schneller in die reale Medizin zu übersetzen, damit neue Therapeutika weltweit Patienten erreichen können. Wir suchen ehrgeizige Teamplayer und kreative Köpfe, die zu diesem Ziel beitragen und ihre Karriere in einem dynamischen globalen Umfeld vorantreiben möchten. Werden Sie Teil unseres globalen Teams und tragen Sie zur Lösung bei. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.