Principal Business Development Manager CMTS Cell Culture Media (x|f|m)

Wir suchen einen Principal Business Development Manager CMTS Cell Culture Media (x|f|m) für unsere Emerging Business Unit CMTS, die in Deutschland ansässig ist. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Gewinnen von wertvollen, strategisch kritischen Chancen durch beratende Workflow-Gestaltung, regulatorische und prozessuale Einflussnahme sowie innovationsgetriebene Differenzierung. Sie werden die Marktentwicklung erheblich gestalten und das Portfolio-Wachstum in enger Zusammenarbeit mit dem Central Sales vorantreiben.

Diese Position ist eine Vollzeitstelle und erfordert mehr als 50% Reisen zu Kunden weltweit, mit einem anfänglichen Fokus auf die EMEA-Region.

• Identifizieren, Verfolgen und Gewinnen von hochgradig wertvollen, komplexen strategischen Möglichkeiten in wichtigen Märkten und Konten durch Aufdeckung unerfüllter Bedürfnisse, latenter Nachfrage und innovationsgetriebener Anwendungsfälle.
• Gestalten von End-to-End-Workflows und fortschrittlichen technischen Konzepten, die direkt die Entscheidungswege der Kunden, betriebliche Prozesse und regulatorische Überlegungen beeinflussen.
• Führen von wettbewerblicher Differenzierung und Gestaltung von hochriskanten Geschäften durch Synthese tiefgehender technischer, anwendungsbezogener und marktbezogener Erkenntnisse zur Konstruktion überzeugender Wertschöpfungserzählungen.
• Leiten der kommerziellen Strategie mit Central Sales durch Definition technischer und funktionaler Anforderungen, die die Lösungskonfiguration, Preislogik und Geschäftsstruktur für strategische Möglichkeiten bestimmen.
• Gestalten des Marktes und des Portfolios durch Identifizierung von Trends, Innovationspunkten und kundengetriebenen Signalen, die die Produktstrategie, Entscheidungen über den Fahrplan und die Marktpositionierung beeinflussen.
• Vorantreiben der frühen Akzeptanz und des Leuchtturmerfolgs durch Einbettung von Lösungen in kritische Workflows und Behebung eskalierter technischer Barrieren.
• Bereitstellen technischer Eingaben für Central Sales, Stakeholder der Business Unit und rechtliche Aspekte zu den technischen Abschnitten der Vertragsbedingungen.

• Ein Master-Abschluss in Lebenswissenschaften (z.B. Biologie, Biotechnologie, Biochemie, Immunologie, Genetik, Chemie, Virologie) bildet die akademische Grundlage für diese Rolle; ein PhD ist von Vorteil.
• Umfangreiche Berufserfahrung im Bereich technischer Vertrieb, Workflow-Beratung oder Anwendungssupport in einem wissenschaftlichen oder technischen Umfeld sind unerlässlich.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Pflege von Kundenbeziehungen und Überwachung des Verkaufsprozesses.
• Ein nachgewiesenes Hunter-Mindset mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Identifizierung, Förderung und dem Gewinn neuer Möglichkeiten wird erwartet.
• Praktische technische Expertise, einschließlich Demos, Tests und Kundenbewertungen, ist ein zentraler Bestandteil der Position.
• Starke beratende Kommunikationsfähigkeiten ermöglichen eine klare Artikulation sowohl des technischen als auch des kommerziellen Wertes für verschiedene Stakeholder.
• Beherrschung von CRM-Systemen und strukturierten Verkaufsprozessen sowie disziplinierte Dokumentationspraktiken sind erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, mit starkem Fokus auf externe Kundenkontakte, ist integraler Bestandteil der Rolle.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

• Persönliche und berufliche Entwicklung: Mentoring, Führungsprogramme, Talentgespräche, interne Seminarangebote, Coaching für Führungskräfte.
• Work-Life-Balance: Remote-Optionen, flexible Arbeitszeiten, Sabbaticals.
• Einfluss von Anfang an: Umfassendes Onboarding, einschließlich einer virtuellen Online-Plattform bereits vor dem Einstieg.
• Reisevorteile: Firmenwagen, Fahrrad-Leasing, große kostenlose Parkmöglichkeiten, gute Busverbindungen.
• Willkommenskultur: Gegenseitige Unterstützung, Teamgeist und internationale Zusammenarbeit.
• Attraktive Bedingungen: Firmenwagen mit privater Nutzung, kollektive Unfallversicherung, Homeoffice-Arbeitsplatz und Mietzuschuss.

Wir unterstützen Vielfalt und Inklusion und begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Nationalitäten, Geschlechter, sexuellen Orientierungen, Religionen, Altersgruppen, Behinderungen und kulturellen Hintergründen.

Über Sartorius: Sartorius ist Teil der Lösung im Kampf gegen Krebs, Demenz und viele andere Krankheiten. Unsere Technologien helfen, wissenschaftliche Entdeckungen schneller in die reale Medizin umzusetzen, damit neue Therapeutika weltweit Patienten erreichen können. Wir suchen ehrgeizige Teamplayer und kreative Köpfe, die zu diesem Ziel beitragen und ihre Karriere in einem dynamischen globalen Umfeld vorantreiben möchten.

Werden Sie Teil unseres globalen Teams und tragen Sie zur Lösung bei. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.