Senior Business Development Manager Cell Culture Media (x|f|m)

Wir suchen einen Senior Business Development Manager Cell Culture Media (x|f|m) für unsere Emerging Business Unit CMTS, der von zu Hause in Deutschland bei Sartorius Stedim Biotech GmbH arbeitet. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquise, Gestaltung und den Gewinn von hochwirksamen Möglichkeiten über ein breites Produktportfolio, das sich auf Zellkulturmedien konzentriert. Dies erfolgt durch fortgeschrittenen technischen Verkauf, Workflow-Beratung, Marktentwicklung, Umsatzsteigerung, Akzeptanz und strategische Chancenentwicklung in Zusammenarbeit mit dem zentralen Vertrieb. Sie werden Teil eines neu geschaffenen Teams und wir freuen uns darauf, die Zukunft gemeinsam mit Ihnen zu gestalten. Diese Position ist in Vollzeit verfügbar und erfordert mehr als 50% Reisen zu Kunden weltweit, mit einem anfänglichen Fokus auf die EMEA-Region.

Wachsen Sie mit uns – Ihre Verantwortlichkeiten

• Komplexe neue Möglichkeiten in den zugewiesenen Märkten identifizieren und qualifizieren, indem Sie ungenutzte Potenziale und hochgradige Interessenten erkennen, die nicht vom zentralen Vertrieb abgedeckt werden.
• Fortgeschrittene technische Demos, Tests und Workflow-Bewertungen entwerfen und durchführen, um die Anforderungen der Kunden zu gestalten und die technische Validierung zu beschleunigen.
• Technische Deal-Gestaltung und Wettbewerbspositionierung vorantreiben, indem Sie den Einfluss auf den Kunden quantifizieren, die Lösungskonfiguration beeinflussen und technische Einwände lösen, um unsere Gewinnquote zu erhöhen.
• Gemeinsam mit dem zentralen Vertrieb an der Entwicklung kommerzieller Angebote arbeiten, indem Sie datengestützte technische Inputs bereitstellen, die die Struktur und den Abschluss von Deals wesentlich beeinflussen.
• Markt- und Portfoliowachstum fördern, indem Sie aufkommende Anwendungsfälle, Wettbewerbsverschiebungen und Workflow-Trends identifizieren, die die Produktpositionierung informieren und den Verkaufsprozess beschleunigen.
• Sicherstellen eines nahtlosen Übergangs von der Vor- zur Nachakzeptanz, indem Sie die frühe Nutzung stabilisieren, technische Blockaden lösen und die Übergabe an den zentralen Vertrieb für die langfristige Kontenentwicklung ermöglichen.
• Als wichtige Schnittstelle zwischen Kunden und internen Teams (F&E, Betrieb) fungieren, um die Ausrichtung an globalen Zielen sicherzustellen und kundenorientierte Lösungen zu liefern.
• Technische Inputs für den zentralen Vertrieb, Stakeholder der Geschäftseinheit (z.B. PM, andere BU Tech Sales-Rollen) und die Rechtsabteilung zu den technischen Abschnitten der Vertragsbedingungen bereitstellen, um technische Machbarkeit, klare Umfangsdefinition, reduziertes Lieferrisiko und Ausrichtung an den Kunden-Workflows sicherzustellen, ohne kommerzielle Verantwortung zu übernehmen.

Was uns überzeugen wird

• Ein Master-Abschluss in Lebenswissenschaften (z.B. Biologie, Biotechnologie, Biochemie, Immunologie, Genetik, Chemie, Virologie) bildet die akademische Grundlage für diese Rolle.
• Relevante Berufserfahrung im technischen Vertrieb, in der Workflow-Beratung, im Anwendungssupport oder im Presales innerhalb eines wissenschaftlichen oder technischen Umfelds sind unerlässlich.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, beim Wachstum und der Pflege von Kunden sowie bei der Entwicklung und Überwachung des Vertriebstrichters.
• Nachgewiesene Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Entscheidungsträger zu beeinflussen und starke technische Tiefe über breite Produktportfolios zu demonstrieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Kunden-Workflows zu verstehen und zu gestalten, überzeugende wertbasierte Wertversprechen zu entwickeln und erfolgreich wettbewerbsfähige Möglichkeiten zu gewinnen.
• Starke beratende Kommunikationsfähigkeiten ermöglichen eine klare Artikulation sowohl des technischen als auch des kommerziellen Wertes gegenüber verschiedenen Stakeholdern.
• Kenntnisse in CRM-Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen sowie disziplinierte Dokumentationspraktiken sind erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, mehr als 50%, mit starkem Fokus auf externe Kundenkontakte, ist integraler Bestandteil der Rolle.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

Was wir bieten

• Persönliche und berufliche Entwicklung: Mentoring, Führungsprogramme, Talentgespräche, interne Seminarangebote, Coaching für Führungskräfte.
• Work-Life-Balance: Remote-Optionen, flexible Arbeitszeiten, Sabbaticals.
• Von Anfang an einen Unterschied machen: Umfassendes Onboarding, einschließlich einer virtuellen Online-Plattform bereits vor dem Einstieg, Willkommens-Workshops, „Buddy“ als Ansprechpartner.
• Reisevorteile: Firmenwagen (z.B. Service, Vertrieb), Auto-Leasing, Fahrrad-Leasing, große kostenlose Parkgarage, gute Busverbindungen.
• Willkommenskultur: Gegenseitige Unterstützung, Teamgeist und internationale Zusammenarbeit; Gemeinschaften zu zahlreichen Themen wie Coaching, agiles Arbeiten und Netzwerk für Geschäftsfrauen.
• Attraktive Bedingungen: Firmenwagen inklusive privater Nutzung, kollektive Unfallversicherung, Homeoffice-Arbeitsplatz und Mietzuschuss.

Wir unterstützen Vielfalt und Inklusion und begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Nationalitäten, Geschlechter, sexuellen Orientierungen, Religionen, Altersgruppen, Behinderungen und kulturellen Hintergründen.

Über Sartorius: Sartorius ist Teil der Lösung im Kampf gegen Krebs, Demenz und viele andere Krankheiten. Unsere Technologien helfen, wissenschaftliche Entdeckungen schneller in die reale Medizin zu übersetzen, damit neue Therapeutika weltweit Patienten erreichen können. Wir suchen ehrgeizige Teamplayer und kreative Köpfe, die zu diesem Ziel beitragen und ihre Karriere in einem dynamischen globalen Umfeld vorantreiben möchten. Werden Sie Teil unseres globalen Teams und tragen Sie zur Lösung bei. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.