Principal Business Development Manager CMTS Cell Culture Media (x|f|m)

Wir suchen einen Senior Business Development Manager CMTS - Cell Culture Media (x|f|m), der unser Emerging Business Unit CMTS in Deutschland bei Sartorius Stedim Biotech GmbH verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Gewinnen von wertvollen, strategisch kritischen Chancen durch beratende Workflow-Gestaltung, regulatorische und prozessuale Einflussnahme sowie innovationsgetriebene Differenzierung, um die Marktentwicklung maßgeblich zu gestalten und das Portfolio-Wachstum in enger Zusammenarbeit mit dem Central Sales voranzutreiben.

Sie werden Teil eines neu geschaffenen Teams und wir freuen uns darauf, die Zukunft gemeinsam mit Ihnen zu gestalten. Diese Position ist in Vollzeit verfügbar und erfordert eine Reisetätigkeit von über 50% zu Kunden weltweit, mit anfänglichem Fokus auf die EMEA-Region.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren, Verfolgen und Gewinnen von hochgradig wertvollen, komplexen strategischen Chancen in wichtigen Märkten und Konten durch Aufdeckung unerfüllter Bedürfnisse, latenter Nachfrage und innovationsgetriebener Anwendungsfälle.
• Gestalten von End-to-End-Workflows und fortgeschrittenen technischen Konzepten, die direkt die Entscheidungswege der Kunden, betriebliche Prozesse und regulatorische Überlegungen beeinflussen.
• Leiten von wettbewerblicher Differenzierung und Gestaltung von hochriskanten Deals durch Synthese tiefgehender technischer, anwendungsbezogener und marktbezogener Erkenntnisse zur Konstruktion überzeugender Wertschöpfungserzählungen, die unsere Gewinnquote maximieren.
• Leiten der kommerziellen Strategie mit dem Central Sales durch Definition technischer und funktionaler Anforderungen, die die Lösungs-Konfiguration, Preislogik und Deal-Konstruktion für strategische Chancen bestimmen.
• Gestalten des Marktes und des Portfolios durch Identifizierung von Trends, Innovationspunkten und kundengetriebenen Signalen, die die Produktstrategie, Entscheidungen über den Fahrplan und die Marktpositionierung beeinflussen.
• Vorantreiben der frühen Akzeptanz und des Leuchtturmerfolgs durch Einbettung von Lösungen in kritische Workflows, Behebung eskalierter technischer Barrieren und Ermöglichung einer nahtlosen Übergabe an den Central Sales zur Skalierung.
• Bereitstellen technischer Eingaben für den Central Sales, Stakeholder der Business Unit (z.B. PM, andere BU Tech Sales-Rollen) und Rechtliche zu den technischen Abschnitten der Vertragsbedingungen, um technische Machbarkeit, klare Umfangsdefinition, reduziertes Lieferrisiko und Übereinstimmung mit den Kunden-Workflows sicherzustellen, ohne kommerzielle Verantwortung zu übernehmen.

Was uns überzeugen wird:

• Ein Master-Abschluss in Lebenswissenschaften (z.B. Biologie, Biotechnologie, Biochemie, Immunologie, Genetik, Chemie, Virologie) bildet die akademische Grundlage für diese Rolle; ein PhD ist von Vorteil.
• Umfangreiche Berufserfahrung in senior technischem Vertrieb, Workflow-Beratung, Anwendungssupport oder Presales in einem wissenschaftlichen oder technischen Umfeld sind unerlässlich.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Wachstum und in der Pflege von Kunden sowie in der Entwicklung und Überwachung des Vertriebspipelines.
• Eine nachgewiesene Hunter-Mentalität mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Identifizierung, Förderung und dem Gewinnen neuer Chancen wird erwartet.
• Praktische technische Expertise – einschließlich Demos, Tests und Kundenbewertungen – ist ein zentraler Bestandteil der Position.
• Starke beratende Kommunikationsfähigkeiten ermöglichen eine klare Artikulation sowohl des technischen als auch des kommerziellen Wertes für verschiedene Stakeholder.
• Kenntnisse in CRM-Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen, kombiniert mit disziplinierten Dokumentationspraktiken, sind erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, mehr als 50%, mit starkem Fokus auf externe Kundenengagements, ist integraler Bestandteil der Rolle.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

Was wir bieten:

• Persönliche und berufliche Entwicklung: Mentoring, Führungsprogramme, Talentgespräche, interne Seminarangebote, Coaching für Führungskräfte.
• Work-Life-Balance: Remote-Optionen, flexible Arbeitszeiten, Sabbaticals.
• Von Anfang an einen Unterschied machen: Umfassendes Onboarding, einschließlich einer virtuellen Online-Plattform bereits vor dem Einstieg, Willkommens-Workshops, „Buddy“ als Ansprechpartner.
• Reisevorteile: Firmenwagen (z.B. Service, Vertrieb), Auto-Leasing, Fahrrad-Leasing, große kostenlose Parkgarage, gute Busverbindungen.
• Willkommenskultur: Gegenseitige Unterstützung, Teamgeist und internationale Zusammenarbeit; Gemeinschaften zu zahlreichen Themen, wie Coaching, agiles Arbeiten und Netzwerk für Geschäftsfrauen.
• Attraktive Bedingungen: Firmenwagen inklusive privater Nutzung, kollektive Unfallversicherung, Homeoffice-Arbeitsplatz und Mietzuschuss.

Wir unterstützen Vielfalt und Inklusion und begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Nationalitäten, Geschlechter, sexuellen Orientierungen, Religionen, Altersgruppen, Behinderungen und kulturellen Hintergründen.

Sartorius ist Teil der Lösung im Kampf gegen Krebs, Demenz und viele andere Krankheiten. Unsere Technologien helfen, wissenschaftliche Entdeckungen schneller in die reale Medizin zu übersetzen, damit neue Therapeutika weltweit Patienten erreichen können. Wir suchen ehrgeizige Teamplayer und kreative Köpfe, die zu diesem Ziel beitragen und ihre Karriere in einem dynamischen globalen Umfeld vorantreiben möchten. Werden Sie Teil unseres globalen Teams und tragen Sie zur Lösung bei. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.