Senior Business Development Manager CMTS - Cell Culture Media (x|f|m)

Wir suchen einen Principal Business Development Manager CMTS Cell Culture Media (x|f|m), der unserem Emerging Business Unit CMTS in Deutschland bei Sartorius Stedim Biotech GmbH beitritt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Gewinnen von wertvollen, strategisch kritischen Möglichkeiten durch beratende Workflow-Gestaltung, regulatorische und prozessuale Einflussnahme sowie innovationsgetriebene Differenzierung, um die Marktentwicklung erheblich zu gestalten und das Portfolio-Wachstum in enger Zusammenarbeit mit dem Central Sales voranzutreiben. Sie werden Teil eines neu geschaffenen Teams und wir freuen uns darauf, die Zukunft mit Ihnen zu gestalten. Diese Position ist in Vollzeit verfügbar und erfordert mehr als 50% Reisen zu Kunden weltweit, mit anfänglichem Fokus auf die EMEA-Region.

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, Verfolgen und Gewinnen von wertvollen, komplexen strategischen Möglichkeiten in wichtigen Märkten und Konten durch Aufdeckung unerfüllter Bedürfnisse, latenter Nachfrage und innovationsgetriebener Anwendungsfälle.
• Gestalten von End-to-End-Workflows und fortschrittlichen technischen Konzepten, die direkt die Entscheidungswege der Kunden, betriebliche Prozesse und regulatorische Überlegungen beeinflussen.
• Leiten der wettbewerblichen Differenzierung und Gestaltung von hochriskanten Geschäften durch Synthese tiefgehender technischer, anwendungsbezogener und marktbezogener Erkenntnisse zur Konstruktion überzeugender Wertschöpfungserzählungen, die unsere Gewinnquote maximieren.
• Leiten der kommerziellen Strategie mit Central Sales durch Definition technischer und funktionaler Anforderungen, die die Lösungskonfiguration, Preislogik und Geschäftsstruktur für strategische Möglichkeiten bestimmen.
• Gestalten des Marktes und des Portfolios durch Identifizierung von Trends, Innovationspunkten und kundengetriebenen Signalen, die die Produktstrategie, Entscheidungen über den Fahrplan und die Marktpositionierung beeinflussen.
• Fördern der frühen Akzeptanz und des Leuchtturmerfolgs durch Einbettung von Lösungen in kritische Workflows, Behebung eskalierter technischer Barrieren und Ermöglichung einer nahtlosen Übergabe an Central Sales zur Skalierung.
• Bereitstellen technischer Eingaben an Central Sales, Stakeholder der Business Unit (z.B. PM, andere BU Tech Sales-Rollen) und Rechtliche zu den technischen Abschnitten der Vertragsbedingungen, um technische Machbarkeit, klare Umfangsdefinition, reduziertes Lieferrisiko und Übereinstimmung mit den Kunden-Workflows sicherzustellen, ohne kommerzielle Verantwortung zu übernehmen.

Qualifikationen

• Ein Master-Abschluss in Lebenswissenschaften (z.B. Biologie, Biotechnologie, Biochemie, Immunologie, Genetik, Chemie, Virologie); ein PhD ist von Vorteil.
• Umfangreiche Berufserfahrung in senior technischem Vertrieb, Workflow-Beratung, Anwendungssupport oder Presales in einem wissenschaftlichen oder technischen Umfeld sind unerlässlich.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Wachstum und in der Pflege von Kunden sowie in der Entwicklung und Überwachung des Vertriebspipelines.
• Eine nachgewiesene Hunter-Mentalität mit einer starken Erfolgsbilanz beim Identifizieren, Vorantreiben und Gewinnen neuer Möglichkeiten wird erwartet.
• Praktische technische Expertise – einschließlich Demos, Tests und Kundenbewertungen – ist ein zentraler Bestandteil der Position.
• Starke beratende Kommunikationsfähigkeiten ermöglichen eine klare Artikulation sowohl des technischen als auch des kommerziellen Wertes gegenüber verschiedenen Stakeholdern.
• Kenntnisse in CRM-Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen sowie disziplinierte Dokumentationspraktiken sind erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, mehr als 50%, mit starkem Fokus auf externe Kundenkontakte, ist integraler Bestandteil der Rolle.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

Vorteile

• Persönliche und berufliche Entwicklung: Mentoring, Führungsprogramme, Talent Talks, interne Seminarangebote, Coaching für Führungskräfte.
• Work-Life-Balance: Remote-Optionen, flexible Arbeitszeiten, Sabbaticals.
• Umfassendes Onboarding, einschließlich einer virtuellen Online-Plattform bereits vor dem Einstieg, Willkommens-Workshops, „Buddy“ als Ansprechpartner.
• Reisevorteile: Firmenwagen (z.B. Service, Vertrieb), Auto-Leasing, Fahrrad-Leasing, große kostenlose Parkgarage, gute Busverbindungen.
• Willkommenskultur: Gegenseitige Unterstützung, Teamgeist und internationale Zusammenarbeit; Gemeinschaften zu zahlreichen Themen wie Coaching, agiles Arbeiten und Netzwerk für Geschäftsfrauen.
• Attraktive Bedingungen: Firmenwagen einschließlich privater Nutzung, kollektive Unfallversicherung, Homeoffice-Arbeitsplatz und Mietzuschuss.

Wir unterstützen Vielfalt und Inklusion und begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Nationalitäten, Geschlechter, sexuellen Orientierungen, Religionen, Altersgruppen, Behinderungen und kulturellen Hintergründe.