JMP - Sr Associate Inside Sales Account Representative

JMP, eine Tochtergesellschaft von SAS, setzt sich dafür ein, Wissenschaftler und Ingenieure mit unserer erstklassigen Familie von statistischen Softwareprodukten zu unterstützen. Seit über 35 Jahren ermöglicht JMP es Kunden, neue Medikamente schneller auf den Markt zu bringen, bessere Produkte und Prozesse zu entwerfen und herauszufinden, wie Ökosysteme wiederhergestellt werden können. Fortschritte werden erzielt, wenn brillante Menschen die JMP-Software zur statistischen Entdeckung nutzen, um das zu sehen, was sie zuvor nicht gesehen haben.

Hier bei JMP sind wir leidenschaftlich daran interessiert, Wissenschaftler und Ingenieure zu befähigen, Daten visuell zu erkunden. Wir erweitern ständig unseren globalen Fußabdruck, verkaufen in neue Gebiete und bauen starke Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden auf. Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi, um unser EMEA-Vertriebsteam zu verstärken und JMP-Softwareprodukte an aktuelle und potenzielle Kunden zu verkaufen. Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Verwaltung bestehender Konten, wobei Sie den gesamten Verkaufszyklus bis zum Abschluss übernehmen.

Als Sr Associate Inside Sales Account Representative werden Sie:

• In einer schnelllebigen, hochtransaktionalen B2B-Vertriebsumgebung für den größten privat geführten Softwareanbieter weltweit arbeiten, der ständig hohe Platzierungen bei Arbeitsplatz-Auszeichnungen erzielt.
• Der Ansprechpartner für die Umsetzung aller Aspekte des Gebiets- und Kontomanagements sein.
• Eine Vielzahl von Informationsanfragen von aktuellen und potenziellen Kunden erfüllen; den Grad der Möglichkeit und die erforderlichen Ressourcen qualifizieren.
• Leads durch Prospektion, Kaltakquise, Upselling und Cross-Selling-Aktivitäten generieren.
• Mit aktuellen und potenziellen Kunden zusammenarbeiten, um Meetings, Demos zu planen und Empfehlungen auszusprechen.
• Zusammenarbeit mit der JMP-Feldvertriebsorganisation, um Verkaufschancen zu positionieren und zu nutzen.
• Einblicke in führende Unternehmen der Ingenieur-, Fertigungs- und Lebenswissenschaften erhalten.
• Formale Vertriebsschulungen und Karriereentwicklung erhalten.
• Sicherstellen, dass alle geltenden Sicherheitsrichtlinien und -prozesse eingehalten werden, um die Sicherheitsziele der Softwareentwicklung der Organisation zu unterstützen.

Erforderliche Qualifikationen

• Relevante vorherige Erfahrung mit nachweislichem Erfolg im Verkauf von Computer-Softwarelösungen oder wissenschaftlicher und technischer Hardware (einschließlich Produkte und Dienstleistungen im Zusammenhang mit JMPs Zielmärkten).
• Ein Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik oder einem verwandten Bereich.
• Die Fähigkeit, die Dynamik des Gebiets zu analysieren und zu bewerten sowie einen Verkaufsplan zu entwickeln; die Fähigkeit, technische und geschäftliche Konzepte zu kommunizieren und sie auf JMP-Software und Benutzerbedürfnisse zu beziehen; die Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Kenntnisse über Verkaufstechniken; Kenntnisse über Software-Akquisitionszyklen und Kaufentscheidungsfaktoren.
• Fließend in Deutsch und Englisch. Eine zweite EU-Sprache ist von Vorteil.
• Recht auf Arbeit in Deutschland.
• Hybrides Arbeitsmodell.

Sie sind neugierig, leidenschaftlich, authentisch und verantwortungsbewusst. Dies sind unsere Werte und beeinflussen alles, was wir tun.

Zusätzliche Kompetenzen, Kenntnisse und Fähigkeiten

• Qualifizierung von Verkäufen - Genaues Bewerten von Verkaufschancen, um den zukünftigen Wert dieses Kunden zu bestimmen; Bewertung des Interesses und des Engagements des Kunden, Lösungen zu kaufen und umzusetzen, sowie der Fähigkeit der eigenen Organisation, diese Lösungen bereitzustellen.
• Fortschritt in Verkaufsgesprächen - Führen von Gesprächen mit einflussreichen Entscheidungsträgern, die den Verkauf vorantreiben, indem Informationen effektiv klargestellt, Einblicke angeboten, Einwände angesprochen und Zustimmung zum nächsten Schritt im Kaufprozess gewonnen wird.
• Initiierung von Maßnahmen - Schnelles Handeln zur Erreichung von Arbeitszielen; Maßnahmen ergreifen, um Ergebnisse über das hinaus zu erzielen, was erforderlich ist; proaktiv sein.
• Zielgerichtete Verkaufschancen - Identifizierung der vielversprechendsten neuen Verkaufschancen, indem aufkommende Geschäfts- und Marktprobleme aufgedeckt und dann potenzielle Kundenorganisationen und deren einflussreiche Entscheidungsträger identifiziert werden, die an der Verbesserung der Geschäftsergebnisse interessiert sind.

Bei SAS und JMP geht es nicht darum, in unsere Kultur zu passen – es geht darum, sie zu bereichern. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen. Unsere inklusive Belegschaft vereint einzigartige Talente und inspiriert Teams, erstaunliche Software zu erstellen, die die Vielfalt unserer Benutzer und Kunden widerspiegelt.

Zusätzliche Informationen

JMP ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, nationale Herkunft, Behinderungsstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt. Das Stellenlevel wird basierend auf der Ausbildung, den Fähigkeiten und der Erfahrung des Bewerbers bestimmt. Lebensläufe werden möglicherweise in der Reihenfolge berücksichtigt, in der sie eingehen. SAS-Mitarbeiter, die bestimmte Funktionen ausüben, benötigen möglicherweise Zugang zu Technologien oder Software, die Export- oder Importvorschriften unterliegen. Um diese Vorschriften einzuhalten, kann SAS von Bewerbern Informationen zur Nationalität oder Staatsangehörigkeit anfordern. SAS erhebt diese Informationen ausschließlich zu Zwecken der Einhaltung des Handelsrechts und verwendet sie nicht, um im Einstellungsprozess unfair zu diskriminieren. SAS und JMP senden nur E-Mails von verifizierten "sas.com"- und "jmp.com"-E-Mail-Adressen und fragen niemals nach sensiblen, persönlichen Informationen oder Geld. Sollten Sie Zweifel an der Authentizität jeglicher Art von Kommunikation von, für oder im Namen von SAS oder JMP haben, kontaktieren Sie uns bitte unter Recruitingsupport@sas.com, bevor Sie weitere Maßnahmen ergreifen.