Account Executive - FSI Insurance

Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI. Durch unsere Software und Dienstleistungen inspirieren wir Kunden weltweit, Daten in Intelligenz und Fragen in Antworten zu verwandeln.

Das FSI-Vertriebsteam sucht einen Account Executive, um Kunden und Interessenten bei der Gestaltung ihrer Daten- und KI-Strategien zu unterstützen und ihre Lösungen zu modernisieren. Die Rolle umfasst das Verständnis von Geschäftschallenges, die Präsentation von SAS-Lösungen und den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Konten im Finanzdienstleistungsmarkt – hauptsächlich bei Versicherungsanbietern. Der Fokus liegt darauf, das Wachstum im Sektor voranzutreiben, indem bestehende Beziehungen genutzt und neue geschaffen werden.

In dieser Position haben Sie die Möglichkeit, strategische Unternehmenskonten im Finanzdienstleistungsbereich zu betreuen. Sie werden in einem unterstützenden Team wachsen, von Branchenführern lernen und einen bleibenden Einfluss ausüben, indem Sie komplexe Herausforderungen in sinnvolle Lösungen umwandeln.

Die Rolle wird hybrid von unseren Büros in Frankfurt oder München aus durchgeführt und erfordert Reisen je nach geschäftlichen Bedürfnissen.

Als Account Executive – FSI sind Sie verantwortlich für:

• die Erreichung des Gesamtumsatzes für Software und die Verwaltung von Geschäftsziele.
• die Interaktion mit gezielten Kunden und Interessenten zur Positionierung von SAS-Lösungen.
• die Entwicklung von Strategien zur Modernisierung der Kundenbindung für strategische Kunden.
• den Aufbau und die Pflege von Beziehungen, die langfristige Strategien beeinflussen und mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene interagieren.
• das Bereitstellen von Wissen in der Branche, im Geschäft und in der Marketingtechnologie, um Geschäfte in Ihrem zugewiesenen Gebiet abzuschließen.
• die Unterstützung von Lead-Generierungsaktivitäten und die Integration von Strategien in die Kontenpläne, wobei auf geschäftliche und technische Passgenauigkeit geachtet wird.
• die Entwicklung von Möglichkeiten und die Erstellung überzeugender Vorschläge zur Kommunikation des Wertes von SAS-Lösungen in Zusammenarbeit mit internen Teams.
• die Unterstützung beim Abschluss komplexer Verkäufe und bei Preis- und Lizenzverhandlungen.

Erforderliche/Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Softwarelösungen und -dienstleistungen an sowohl Geschäfts- als auch IT-Stakeholder.
• Erfahrung in der Identifizierung und Lösung von Geschäftschallenges innerhalb des angestrebten FSI-Sektors in Deutschland.
• Nachgewiesene Erfahrung im Account-Mapping und in der Navigation in komplexen Ökosystemen.
• Fähigkeit zur Analyse und Bewertung von Gebietsbedingungen und zur Entwicklung eines Verkaufsplans; Fähigkeit, technische und geschäftliche Konzepte zu kommunizieren und sie auf SAS-Anwendungen und Benutzerbedürfnisse zu beziehen; Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Idealerweise ein Bewusstsein für Datenanalytik, KI und Trends in der generativen KI. Erfahrung in Risikomanagement, Compliance, Betrug, Kunden-Onboarding oder anderen Bankthemen ist von Vorteil.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Eine gleichwertige Kombination aus relevanter Ausbildung, Schulung und Erfahrung kann anstelle der oben genannten Qualifikationen berücksichtigt werden.

Zusätzliche Kompetenzen, Kenntnisse und Fähigkeiten:

• Vertriebsplanung: Entwickelt und führt strategische Vertriebspläne aus, um Umsatzziele zu erreichen und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
• Kundenorientierung: Priorisiert die Bedürfnisse der Kunden und bietet maßgeschneiderte Lösungen, die Zufriedenheit und Loyalität erhöhen.
• Beziehungsaufbau: Pflegt starke, vertrauensbasierte Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
• Herausforderungsbewältigung: Identifiziert proaktiv Herausforderungen und überwindet diese, um den Schwung aufrechtzuerhalten und Ergebnisse zu liefern.
• Wertschöpfung durch Erkenntnisse: Nutzt Daten und Markteinblicke, um überzeugende Wertversprechen zu entwickeln, die die Schmerzpunkte der Kunden ansprechen.
• Selbstmotivation: Zeigt Initiative und Antrieb, um Ziele unabhängig in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld zu übertreffen.

Vorteile:

• Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Zusatzleistungen, einschließlich Auto/Fahrzeugzulage.
• Sie werden in einer dynamischen und flexiblen Umgebung wachsen.
• Sie genießen Flexibilität, da wir in einem hybriden Modell arbeiten.

Willkommen bei SAS: Es geht nicht darum, in unsere Kultur zu passen – es geht darum, sie zu bereichern. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen. Unsere inklusive Belegschaft vereint einzigartige Talente und inspiriert Teams, erstaunliche Software zu erstellen, die die Vielfalt unserer Benutzer und Kunden widerspiegelt.

Zusätzliche Informationen: SAS sendet nur E-Mails von verifizierten „sas.com“-E-Mail-Adressen und fragt niemals nach sensiblen, persönlichen Informationen oder Geld. Wenn Sie Zweifel an der Authentizität jeglicher Art von Kommunikation von oder im Namen von SAS haben, wenden Sie sich bitte an Recruitingsupport@sas.com.