Account Executive - Manufacturing in Frankfurt am Main

Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI. Durch unsere Software und Dienstleistungen inspirieren wir Kunden weltweit, Daten in Intelligenz und Fragen in Antworten zu verwandeln. Wenn Sie nach einer dynamischen, erfüllenden Karriere mit Flexibilität und einer erstklassigen Mitarbeitererfahrung suchen, sind Sie hier genau richtig. Wir sind weltweit für unsere inklusive, bedeutungsvolle Kultur und innovative Technologien anerkannt.

Das EMEA Manufacturing-Vertriebsteam stellt einen Account Executive ein, um Kunden und Interessenten in der DACH-Region bei der Gestaltung ihrer Daten- und KI-Strategien und der Modernisierung ihrer Lösungen (IoT, Predictive Maintenance, Arbeitssicherheit usw.) zu unterstützen. Die Rolle umfasst das Verständnis von Geschäftschallenges, die Präsentation von SAS-Lösungen und den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Konten im Fertigungsmarkt. Der Fokus liegt auf dem Wachstum durch die Nutzung bestehender Beziehungen und der Schaffung neuer.

Diese Position bietet die Möglichkeit für einen erfahrenen Vertriebsprofi, strategische Unternehmenskonten im Bereich Fertigung zu betreuen. Sie werden zusammen mit einem unterstützenden Team wachsen, von Branchenführern lernen und einen bleibenden Eindruck hinterlassen, indem Sie komplexe Herausforderungen in sinnvolle Lösungen umwandeln.

Die Rolle kann in Deutschland (Frankfurt, München), in der Schweiz (Zürich), in Österreich (Wien) oder in Frankreich (Paris) mit einem hybriden Arbeitsmodell ausgeübt werden und erfordert Reisen je nach geschäftlichen Bedürfnissen.

Als Account Executive – Manufacturing sind Sie verantwortlich für:

• die Erreichung des Gesamtumsatzes für Software und die Verwaltung der Geschäftsziele.
• die Ansprache gezielter Kunden und Interessenten zur Positionierung von SAS-Lösungen, wobei Deals typischerweise zwischen 100.000 und 1.000.000 USD liegen.
• die Entwicklung von Strategien zur Modernisierung des Kundenengagements für strategische Kunden.
• den Aufbau und die Pflege von Beziehungen, die langfristige Strategien beeinflussen und mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene interagieren.
• die Bereitstellung von Wissen in der Branche, im Geschäft und in der Marketingtechnologie, um Deals in Ihrem zugewiesenen Gebiet abzuschließen.
• die Unterstützung von Lead-Generierungsaktivitäten und die Integration von Strategien in die Account-Pläne, wobei die Qualifizierung auf geschäftlicher und technischer Eignung basiert.
• die Entwicklung von Möglichkeiten und die Erstellung überzeugender Vorschläge zur Kommunikation des Wertes von SAS-Lösungen in Zusammenarbeit mit internen Teams.
• die Unterstützung beim Abschluss komplexer Verkäufe und bei Preis- und Lizenzverhandlungen.

Erforderliche Qualifikationen:

• 4-5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Lösungen und Dienstleistungen an sowohl Geschäftsinhaber als auch IT-Interessengruppen.
• Erfahrung in der Ansprache der Fertigungsindustrie.
• Nachgewiesene Erfahrung im Account-Mapping und in der Navigation in komplexen Ökosystemen.
• Fähigkeit zur Analyse und Bewertung der Dynamik im Gebiet und zur Entwicklung eines Verkaufsplans; Fähigkeit, technische und geschäftliche Konzepte zu kommunizieren und sie auf SAS-Anwendungen und Benutzerbedürfnisse zu beziehen; Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Kenntnisse im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen, idealerweise mit Fokus auf Datenanalytik, KI, Generative AI. Kenntnisse über SAS-Lösungen und -Dienstleistungen sind von Vorteil.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Eine gleichwertige Kombination aus relevanter Ausbildung, Schulung und Erfahrung kann anstelle der oben genannten Qualifikationen berücksichtigt werden.

Zusätzliche Kompetenzen, Kenntnisse und Fähigkeiten:

• Vertriebsplanung: Entwickelt und führt strategische Verkaufspläne zur Erreichung von Umsatzzielen und zur Förderung des Geschäftswachstums aus.
• Kundenorientierung: Priorisiert die Bedürfnisse der Kunden und liefert maßgeschneiderte Lösungen, die die Zufriedenheit und Loyalität erhöhen.
• Beziehungsaufbau: Pflegt starke, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Interessengruppen, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
• Herausforderungsbewältigung: Identifiziert proaktiv Herausforderungen und überwindet diese, um den Schwung aufrechtzuerhalten und Ergebnisse zu liefern.
• Wertschöpfung durch Erkenntnisse: Nutzt Daten und Markteinblicke, um überzeugende Wertversprechen zu entwickeln, die die Schmerzpunkte der Kunden ansprechen.
• Selbstmotivation: Zeigt Initiative und Antrieb, um Ziele unabhängig in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld zu übertreffen.

Leistungsmerkmale:

• Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Zusatzleistungen.
• Sie werden in einer motivierenden Umgebung wachsen – unsere Einrichtungen in diesen Ländern sind beeindruckend.
• Sie genießen Flexibilität, da wir in einem hybriden Modell arbeiten.

Bei SAS geht es nicht darum, in unsere Kultur zu passen – es geht darum, sie zu bereichern. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen. Unsere inklusive Belegschaft vereint einzigartige Talente und inspiriert Teams, erstaunliche Software zu entwickeln, die die Vielfalt unserer Nutzer und Kunden widerspiegelt.

Zusätzliche Informationen: SAS sendet nur E-Mails von verifizierten „sas.com“-E-Mail-Adressen und fragt niemals nach sensiblen, persönlichen Informationen oder Geld. Wenn Sie Zweifel an der Authentizität jeglicher Art von Kommunikation von oder im Namen von SAS haben, wenden Sie sich bitte an Recruitingsupport@sas.com.

Bleiben wir in Kontakt! Treten Sie unserer Talent-Community bei, um über Unternehmensnachrichten, Stellenangebote und mehr auf dem Laufenden zu bleiben.

Requisition ID: 20070958

Jobkategorie: Vertrieb

Reiseanforderungen: Bis zu 25%