SMB Account Representative

Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI. Durch unsere Software und Dienstleistungen inspirieren wir Kunden weltweit, Daten in Intelligenz und Fragen in Antworten zu verwandeln.

Als SMB Account Representative sind Sie verantwortlich für den Verkauf von SAS-Softwareprodukten, Lösungen, Hosting, Schulungen und Dienstleistungen direkt an Kunden und über SAS-Partner in einer hochvolumigen, multitaskingfähigen Umgebung für potenzielle und bestehende Konten.

In dieser Rolle werden Sie:

• Territorial- und Kontostrategien erstellen und umsetzen, um neue Software-, Hosting- und Schulungsumsätze zu steigern und Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Software, Lösungen, Hosting, Beratungsdienste und Schulungen (und Kombinationen davon) an aktuelle und potenzielle Kunden verkaufen.
• Alle Aspekte des Verkaufszyklus ausführen (Prospecting, Discovery, Proposal, Proof, Close, Cross/Up-Selling).
• Zusammenarbeit mit SAS-Partnern, um SAS-Software, Lösungen, Hosting, Beratungsdienste und Schulungen an aktuelle und potenzielle Kunden zu verkaufen.
• Neue SAS-Partner schulen und aktivieren, indem sie mit ihnen bei der Pipeline-Entwicklung sowie der Ausführung des Verkaufszyklus zusammenarbeiten.
• Pipeline-generierende Pläne spezifisch für das Territorium erstellen und umsetzen, unter Berücksichtigung des Mehrwerts der SAS-Partnergemeinschaft.
• Pipeline durch effektives Lead-Management/Conversion und proaktive Prospecting-Bemühungen generieren.
• Virtuelle Teams für notwendige interne und externe Ressourcen aufbauen und leiten.
• Den virtuellen Teamprozess leiten, einschließlich der Ressourcen von SAS und SAS-Partnern, um Chancen gründlich zu qualifizieren und geeignete SAS-Angebote vorzuschlagen.

Arbeitsort: Dies ist eine hybride Rolle, die zwei Tage pro Woche im Büro und gelegentliche Reisen zu Kunden- oder Partnerstandorten erfordert.

Erforderliche Qualifikationen:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs-, Kanal- oder indirekten Vertriebsrolle.
• Kenntnisse und Erfahrungen im Versicherungssektor sind von Vorteil.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in der Anwendung von Prospecting- und strategischen Verkaufstechniken.
• Fortgeschrittenes Wissen über Hardware- und Softwarebeschaffungszyklen und Kaufentscheidungen.
• Fähigkeit, schnell Beziehungen zu Kunden aufzubauen und C-Level-Entscheidungsträger anzusprechen.
• Fähigkeit, technische und geschäftliche Konzepte zu kommunizieren und diese mit den Bedürfnissen der SAS-Systemanwendungen in Verbindung zu bringen.
• Fähigkeit, die Dynamik des Territoriums zu analysieren und einen Verkaufsplan zu entwickeln.
• Umfassendes Wissen über Branchen-/Marktentwicklungen und komplexe Geschäfts-/Finanzkonzepte im Verkauf nutzen.
• Breites Wissen über SAS-Produkte und -Lösungen erforderlich.
• Fließend Englisch, C1-Kenntnisse in Polnisch oder Deutsch.

Sie sind neugierig, leidenschaftlich, authentisch und verantwortungsbewusst. Dies sind unsere Werte und beeinflussen alles, was wir tun.

SAS ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.