Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf komplexer SaaS-Lösungen und Kundenbeziehungen im DACH-Raum.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in Daten und KI mit einer inklusiven Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Arbeitsmodell.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Daten- und KI-Strategien für namhafte Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI. Durch unsere Software und Dienstleistungen inspirieren wir Kunden weltweit, Daten in Intelligenz und Fragen in Antworten zu verwandeln.
Das Commercial Sales Team sucht einen Senior Account Executive, der Kunden und Interessenten dabei unterstützt, ihre Daten- und KI-Strategien zu gestalten und ihre Lösungen zu modernisieren. Die Rolle erfordert ein fundiertes Verständnis von Geschäftschallenges, das Präsentieren von SAS-Lösungen und den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Konten im Bereich Commercial Services mit anfänglichem Fokus auf Reisen und Transport – hauptsächlich in der DACH-Region.
Zu den Aufgaben gehören:
- Verantwortung für die Erreichung des Gesamtumsatzes und die Verwaltung der Geschäftsziele.
- Engagement mit gezielten Kunden und Interessenten zur Positionierung von SAS-Lösungen.
- Entwicklung von Strategien zur Modernisierung der Kundenbindung für strategische Kunden.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen, Beeinflussung langfristiger Strategien und Engagement mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
- Bereitstellung von Fachwissen in der Branche, im Geschäft und in der Marketingtechnologie zur Schließung von Geschäften im zugewiesenen Gebiet.
- Unterstützung von Lead-Generierungsaktivitäten und Integration von Strategien in die Account-Pläne.
- Entwicklung von Möglichkeiten und Erstellung überzeugender Vorschläge zur Kommunikation des Wertes von SAS-Lösungen.
- Unterstützung bei der Schließung komplexer Verkäufe und Hilfe bei Preis- und Lizenzverhandlungen.
Erforderliche/Bevorzugte Qualifikationen:
- Umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Softwarelösungen und -dienstleistungen an Geschäfts- und IT-Stakeholder.
- Erfahrung in der Identifizierung und Lösung von Geschäftschallenges im Zielsektor in Deutschland – einschließlich Reisen, Transport und Frachtlogistik.
- Nachgewiesene Erfahrung im Account-Mapping und in der Navigation in komplexen Ökosystemen.
- Fähigkeit zur Analyse und Bewertung von Gebietsbedingungen und zur Entwicklung eines Verkaufsplans.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
Zusätzliche Kompetenzen, Kenntnisse und Fähigkeiten:
- Verkaufsplanung: Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung von Umsatzzielen.
- Kundenorientierung: Priorisierung der Kundenbedürfnisse und Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.
- Beziehungsaufbau: Pflege starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern.
- Herausforderungsbewältigung: Proaktive Identifizierung und Überwindung von Herausforderungen.
- Wertschöpfung durch Erkenntnisse: Nutzung von Daten und Marktanalysen zur Erstellung überzeugender Wertversprechen.
- Selbstmotivation: Initiative und Antrieb zur Übertreffung von Zielen in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld.
Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Zusatzleistungen, einschließlich Auto/Autozulage. Sie werden in einer dynamischen und flexiblen Umgebung wachsen. Wir bieten Flexibilität, da wir in einem hybriden Modell arbeiten.
Bei SAS geht es nicht darum, in unsere Kultur zu passen – es geht darum, sie zu bereichern. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen.
Senior Account Executive - Commercial - DACH Arbeitgeber: SAS Institute
SAS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und erfüllende Karriere in einem flexiblen, hybriden Arbeitsumfeld in Frankfurt oder München bietet. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, umfangreichen Sozialleistungen und einer inklusiven Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem unterstützenden Team zu wachsen und von Branchenführern zu lernen. Hier wird nicht nur Wert auf individuelle Leistungen gelegt, sondern auch auf die Schaffung bedeutungsvoller Lösungen für unsere Kunden im Finanzdienstleistungssektor.
