Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf komplexer SaaS-Lösungen und Kundenbeziehungen im DACH-Raum.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in Daten und KI mit einer inklusiven Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und ein unterstützendes Umfeld.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Daten- und KI-Strategien für namhafte Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI. Durch unsere Software und Dienstleistungen inspirieren wir Kunden weltweit, Daten in Intelligenz und Fragen in Antworten zu verwandeln.
Das Commercial Sales Team sucht einen Senior Account Executive, der Kunden und Interessenten dabei unterstützt, ihre Daten- und KI-Strategien zu gestalten und ihre Lösungen zu modernisieren. Die Rolle erfordert ein fundiertes Verständnis von Geschäftschallenges, das Präsentieren von SAS-Lösungen und den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Konten im Bereich Commercial Services mit anfänglichem Fokus auf Reisen und Transport – hauptsächlich in der DACH-Region.
Zu den Aufgaben gehören:
- Verantwortung für die Erreichung des Gesamtumsatzes und die Verwaltung der Geschäftsziele.
- Engagement mit gezielten Kunden und Interessenten zur Positionierung von SAS-Lösungen.
- Entwicklung von Strategien zur Modernisierung der Kundenbindung für strategische Kunden.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen, Beeinflussung langfristiger Strategien und Engagement mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
- Bereitstellung von Fachwissen in der Branche, im Geschäft und in der Marketingtechnologie zur Schließung von Geschäften im zugewiesenen Gebiet.
- Unterstützung von Lead-Generierungsaktivitäten und Integration von Strategien in die Account-Pläne.
- Entwicklung von Möglichkeiten und Erstellung überzeugender Vorschläge zur Kommunikation des Wertes von SAS-Lösungen.
- Unterstützung bei der Schließung komplexer Verkäufe und Hilfe bei Preis- und Lizenzverhandlungen.
Erforderliche/Bevorzugte Qualifikationen:
- Umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Softwarelösungen und -dienstleistungen an Geschäfts- und IT-Stakeholder.
- Erfahrung in der Identifizierung und Lösung von Geschäftschallenges im Zielsektor in Deutschland – einschließlich Reisen, Transport und Frachtlogistik.
- Nachgewiesene Erfahrung im Account-Mapping und in der Navigation in komplexen Ökosystemen.
- Fähigkeit zur Analyse und Bewertung von Gebietsbedingungen und zur Entwicklung eines Verkaufsplans.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
Zusätzliche Kompetenzen, Kenntnisse und Fähigkeiten:
- Verkaufsplanung: Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung von Umsatzzielen.
- Kundenorientierung: Priorisierung der Kundenbedürfnisse und Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.
- Beziehungsaufbau: Pflege starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern.
- Herausforderungsbewältigung: Proaktive Identifizierung und Überwindung von Herausforderungen.
- Wertschöpfung durch Erkenntnisse: Nutzung von Daten und Marktanalysen zur Erstellung überzeugender Wertversprechen.
- Selbstmotivation: Initiative und Antrieb zur Übertreffung von Zielen in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld.
Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Zusatzleistungen, einschließlich Auto/Autozulage. Sie werden in einer dynamischen und flexiblen Umgebung wachsen. Wir bieten Flexibilität, da wir in einem hybriden Modell arbeiten.
Bei SAS geht es nicht darum, in unsere Kultur zu passen – es geht darum, sie zu bereichern. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen.
Senior Account Executive - Commercial - DACH Arbeitgeber: SAS Institute
SAS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und erfüllende Karriere in einem flexiblen, hybriden Arbeitsumfeld in Frankfurt oder München bietet. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, umfangreichen Sozialleistungen und einer inklusiven Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem unterstützenden Team zu wachsen und von Branchenführern zu lernen. Hier wird nicht nur Wert auf individuelle Leistungen gelegt, sondern auch auf die Schaffung bedeutungsvoller Lösungen für unsere Kunden im Finanzdienstleistungssektor.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - Commercial - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SAS Institute treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SAS Institute empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SAS Institute dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SAS Institute bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Commercial - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SAS Institute bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SAS Institute erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAS Institute vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
