Account Executive - FSI Insurance

Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI. Durch unsere Software und Dienstleistungen inspirieren wir Kunden weltweit, Daten in Intelligenz und Fragen in Antworten zu verwandeln. Wenn Sie eine dynamische, erfüllende Karriere mit Flexibilität und einer erstklassigen Mitarbeitererfahrung suchen, sind Sie hier genau richtig. Wir sind weltweit für unsere inklusive, bedeutungsvolle Kultur und innovative Technologien anerkannt.

Das FSI-Vertriebsteam stellt einen Account Executive ein, um Kunden und Interessenten bei der Gestaltung ihrer Daten- und KI-Strategien und der Modernisierung ihrer Lösungen zu unterstützen. Die Rolle umfasst das Verständnis von Geschäftsherausforderungen, die Präsentation von SAS-Lösungen und den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Konten im Finanzdienstleistungsmarkt – hauptsächlich bei Versicherungsanbietern. Der Fokus liegt darauf, das Wachstum im Sektor durch die Nutzung bestehender Beziehungen und die Schaffung neuer zu fördern. Diese Position bietet einem Vertriebsprofi die Möglichkeit, strategische Unternehmenskonten im Finanzdienstleistungsbereich zu betreuen.

Als Account Executive – FSI sind Sie verantwortlich für:

• die Erreichung des Gesamtumsatzes für Software und die Verwaltung von Geschäftszielen.
• die Interaktion mit gezielten Kunden und Interessentenkonten zur Positionierung von SAS-Lösungen.
• die Entwicklung von Strategien zur Modernisierung der Kundenbindung für strategische Kunden.
• den Aufbau und die Pflege von Beziehungen, die langfristige Strategien beeinflussen und mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene interagieren.
• das Bereitstellen von Wissen in der Branche, im Geschäft und in der Marketingtechnologie, um Geschäfte in Ihrem zugewiesenen Gebiet abzuschließen.
• die Unterstützung von Lead-Generierungsaktivitäten und die Integration von Strategien in die Kontenpläne, wobei die Qualifizierung auf geschäftlicher und technischer Eignung basiert.
• die Entwicklung von Möglichkeiten und die Erstellung überzeugender Vorschläge zur Kommunikation des Wertes von SAS-Lösungen in Zusammenarbeit mit internen Teams.
• die Unterstützung beim Abschluss komplexer Verkäufe und bei Preis- und Lizenzverhandlungen.

Erforderliche/Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Softwarelösungen und -dienstleistungen an sowohl Geschäfts- als auch IT-Stakeholder.
• Erfahrung in der Identifizierung und Lösung von Geschäftsherausforderungen im Ziel-FSI-Sektor in Deutschland.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Kontenplanung und Navigation in einem komplexen Ökosystem.
• Fähigkeit zur Analyse und Bewertung von Gebietsbedingungen und zur Entwicklung eines Verkaufsplans; Fähigkeit, technische und geschäftliche Konzepte zu kommunizieren und sie auf SAS-Anwendungen und Benutzerbedürfnisse zu beziehen; Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Idealerweise ein Bewusstsein für Trends in der Datenanalyse, KI und generativer KI.
• Erfahrung in Risikomanagement, Compliance, Betrug, Kunden-Onboarding oder anderen Bankthemen ist von Vorteil.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Zusätzliche Kompetenzen, Kenntnisse und Fähigkeiten:

• Verkaufsplanung: Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung von Umsatzzielen und zur Förderung des Geschäftswachstums.
• Kundenorientierung: Priorisierung der Kundenbedürfnisse und Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen, die Zufriedenheit und Loyalität erhöhen.
• Beziehungsaufbau: Pflege starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern zur Förderung langfristiger Partnerschaften.
• Überwindung von Hindernissen: Proaktive Identifizierung und Überwindung von Herausforderungen, um Schwung zu halten und Ergebnisse zu liefern.
• Wertschöpfung durch Erkenntnisse: Nutzung von Daten und Markteinblicken zur Erstellung überzeugender Wertversprechen, die die Schmerzpunkte der Kunden ansprechen.
• Selbstmotivation: Initiative und Antrieb zur Übertreffung von Zielen in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld.

Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Zusatzleistungen, einschließlich eines Autos oder einer Autozulage. Sie werden in einer anregenden und flexiblen Umgebung wachsen. Sie genießen Flexibilität, da wir in einem hybriden Modell arbeiten.

Bei SAS geht es nicht darum, in unsere Kultur zu passen – es geht darum, sie zu bereichern. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen. Unsere inklusive Belegschaft vereint einzigartige Talente und inspiriert Teams, erstaunliche Software zu entwickeln, die die Vielfalt unserer Benutzer und Kunden widerspiegelt.

Zusätzliche Informationen: SAS sendet nur E-Mails von verifizierten „sas.com“-E-Mail-Adressen und fragt niemals nach sensiblen, persönlichen Informationen oder Geld. Wenn Sie Zweifel an der Authentizität jeglicher Art von Kommunikation von oder im Namen von SAS haben, wenden Sie sich bitte an Recruitingsupport@sas.com.