Account Executive - Life Sciences

Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI. Durch unsere Software und Dienstleistungen inspirieren wir Kunden weltweit, Daten in Intelligenz und Fragen in Antworten zu verwandeln.

Das EMEA Life Sciences Vertriebsteam sucht einen Account Executive, um Kunden und Interessenten bei der Gestaltung ihrer Daten- und KI-Strategien und der Modernisierung ihrer Lösungen (klinische Forschung, Lieferkette, klinische Studien usw.) zu unterstützen. Die Rolle umfasst das Verständnis von Geschäftschallenges, die Präsentation von SAS-Lösungen und den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Konten im Life Sciences-Markt. Der Fokus liegt auf dem Wachstum durch die Nutzung bestehender Beziehungen und der Schaffung neuer.

Diese Position bietet die Möglichkeit für einen erfahrenen Vertriebsprofi, strategische Unternehmenskonten im Bereich Life Sciences zu betreuen. Sie werden in einem unterstützenden Team wachsen, von Branchenführern lernen und einen bleibenden Einfluss ausüben, indem Sie komplexe Herausforderungen in bedeutungsvolle Lösungen umwandeln.

Die Rolle wird in Deutschland (Heidelberg oder Frankfurt) mit einem hybriden Arbeitsmodell angesiedelt sein und kann Reisen gemäß den geschäftlichen Anforderungen erfordern.

Als Account Executive – Life Sciences werden Sie:

• verantwortlich sein für die Erreichung des Gesamtumsatzes und die Verwaltung der Geschäftsziele.
• mit gezielten Kunden und Interessenten interagieren, um SAS-Lösungen zu positionieren und Geschäfte im typischen Bereich von 100.000 bis 1.000.000 USD zu verwalten.
• Strategien zur Modernisierung des Kundenengagements für strategische Kunden entwickeln.
• Beziehungen aufbauen und pflegen, langfristige Strategien beeinflussen und mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene interagieren.
• Wissen über Branche, Geschäft und Marketingtechnologie bereitstellen, um Geschäfte in Ihrem zugewiesenen Gebiet abzuschließen.
• Aktivitäten zur Lead-Generierung unterstützen und Strategien in die Kontenpläne integrieren, basierend auf geschäftlicher und technischer Eignung.
• Chancen entwickeln und überzeugende Vorschläge erstellen, um den Wert von SAS-Lösungen zu kommunizieren, in Zusammenarbeit mit internen Teams.
• den Abschluss komplexer Verkäufe unterstützen und bei Preis- und Lizenzverhandlungen helfen.
• Neugier, Leidenschaft, Authentizität und Verantwortlichkeit annehmen. Diese Werte beeinflussen alles, was wir tun.

Erforderliche Qualifikationen:

• 5-8 Jahre Erfahrung im Verkauf von Software an sowohl Geschäftsinhaber als auch IT-Stakeholder.
• Erfahrung in der Ansprache der Life Sciences-Branche ist ein starkes Asset.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Kontenplanung und im Navigieren in komplexen Ökosystemen.
• Fähigkeit, die Dynamik des Gebiets zu analysieren und zu bewerten sowie einen Verkaufsplan zu entwickeln; Fähigkeit, technische und geschäftliche Konzepte zu kommunizieren und sie auf SAS-Anwendungen und Benutzerbedürfnisse zu beziehen; Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Kenntnisse im Bereich SaaS-Komplexlösungsvertrieb, idealerweise mit Fokus auf Datenanalytik, KI, Generative KI. Kenntnisse über SAS-Lösungen und -Dienstleistungen sind von Vorteil.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Eine gleichwertige Kombination aus relevanter Ausbildung, Schulung und Erfahrung kann anstelle der oben genannten Qualifikationen berücksichtigt werden.

Zusätzliche Kompetenzen, Kenntnisse und Fähigkeiten:

• Vertriebsplanung: Entwickelt und führt strategische Vertriebspläne aus, um Umsatzziele zu erreichen und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
• Kundenorientierung: Priorisiert die Bedürfnisse der Kunden und liefert maßgeschneiderte Lösungen, die Zufriedenheit und Loyalität erhöhen.
• Beziehungsaufbau: Pflegt starke, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
• Herausforderungsbewältigung: Identifiziert proaktiv Herausforderungen und überwindet diese, um Schwung zu halten und Ergebnisse zu liefern.
• Wertschöpfung durch Erkenntnisse: Nutzt Daten und Markteinblicke, um überzeugende Wertversprechen zu formulieren, die die Schmerzpunkte der Kunden ansprechen.
• Selbstmotivation: Zeigt Initiative und Antrieb, um Ziele unabhängig in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld zu übertreffen.

Vorteile:

• Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Zusatzleistungen.
• Sie werden in einer dynamischen Umgebung wachsen – unsere Einrichtungen in Heidelberg / Frankfurt sind beeindruckend.
• Sie genießen Flexibilität, da wir in einem hybriden Modell arbeiten.

Willkommen bei uns:

Bei SAS geht es nicht darum, in unsere Kultur zu passen – es geht darum, sie zu bereichern. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen. Unsere inklusive Belegschaft vereint einzigartige Talente und inspiriert Teams, erstaunliche Software zu entwickeln, die die Vielfalt unserer Benutzer und Kunden widerspiegelt.

Zusätzliche Informationen:

SAS sendet nur E-Mails von verifizierten „sas.com“-E-Mail-Adressen und fragt niemals nach sensiblen, persönlichen Informationen oder Geld. Wenn Sie Zweifel an der Authentizität einer Art von Kommunikation von oder im Namen von SAS haben, wenden Sie sich bitte an Recruitingsupport@sas.com.

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