Global Account Manager - Banking

Global Account Manager – Banking – Hybrid

Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI. Durch unsere Software und Dienstleistungen inspirieren wir Kunden weltweit, Daten in Intelligenz und Fragen in Antworten zu verwandeln. Wenn Sie nach einer dynamischen, erfüllenden Karriere mit Flexibilität und einer erstklassigen Mitarbeitererfahrung suchen, werden Sie sie hier finden. Wir sind weltweit für unsere inklusive, bedeutungsvolle Kultur und innovative Technologien anerkannt.

Über die Stelle

Der Global Account Manager leitet die Kundenbindung, generiert neue Einnahmen und schützt wiederkehrende Einnahmen für die strategischen Kunden von SAS. Der Fokus liegt auf der Förderung langfristiger Zufriedenheit und Loyalität, während das Geschäft von SAS wächst. Die Rolle geht über den Verkauf hinaus und erfordert die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen für eine kundenorientierte Strategie. Diese Rolle erfordert Expertenwissen über branchenspezifische Software und Hardware, strategische Verkaufsfähigkeiten und die Fähigkeit, globale Unternehmensvereinbarungen in komplexen Umgebungen zu verhandeln. Mit nachweislichem Erfolg in der gemeinsamen Planung und Ausführung hilft der Global Account Manager, die Ziele von SAS zu erreichen, um Wert zu liefern und unsere Präsenz auszubauen. Die Rolle wird in Deutschland (Frankfurt oder Heidelberg) mit einem hybriden Arbeitsmodell angesiedelt sein und erfordert Reisen je nach geschäftlichen Bedürfnissen.

Als Global Account Manager – Banking werden Sie:

• Ein mehrjähriges strategisches Konto mit einem erweiterten funktionsübergreifenden Team entwickeln und umsetzen, das die Ziele der Kunden und die Umsatzziele von SAS Software, Cloud und Dienstleistungen erfüllt oder übertrifft.
• Die Strategie regelmäßig mit dem Kunden und intern überprüfen und abstimmen.
• Das Matrix-Verkaufsteam gemäß dem strategischen Kontoplan in Übereinstimmung mit der SAS-Verkaufsleitung leiten.
• Die volle Verantwortung für Projekte und Initiativen international (wo zutreffend) übernehmen, über alle wichtigen Geschäftsbereiche hinweg, während Sie das Engagement des erweiterten SAS-Kontoteams (Vertriebssupport, Nachverkauf, F&E, Hosting, Executive und C-Suite) leiten.
• Gemeinsame Kontoplanung und -ausführung im Einklang mit dem Rahmenwerk für strategische Konten vorantreiben.
• Mit Führungskräften und funktionalen Leitern zusammenarbeiten, um strategische Ausrichtung und messbare Ergebnisse sicherzustellen.
• Neue Software- und Cloud-Einnahmen durch hervorragende strategische Wert- und Transformationsverkaufsfähigkeiten sowie tiefes Verständnis der Kundenbranche und der Fähigkeiten von SAS steigern.
• Geschäftsentwicklung durchführen – Geschäftsbedürfnisse identifizieren und diese in SAS-Fähigkeiten übersetzen, um neue Möglichkeiten innovativ zu schaffen, zusammen mit Vertriebsunterstützungsfunktionen und dem erweiterten Vertriebsteam.
• Hochriskante Eskalationsprobleme für den strategischen Kunden bei SAS verwalten und diese zur Lösung bringen, wobei die Interessen von SAS und des Kunden in Einklang gebracht werden.
• Alle Nachverkaufsbereiche regelmäßig hinter dem strategischen Kontoplan abstimmen und Kommunikationslinien aufbauen, um Herausforderungen und Chancen zu kennzeichnen.

Erforderliche Qualifikationen

• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung mehrjähriger strategischer Pläne.
• Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams in einer Matrixorganisation.
• Erfolgreiche Entwicklung von FSI-Konten; insbesondere Banken.
• Fähigkeit, die Dynamik des Gebiets zu analysieren und zu bewerten und einen Verkaufsplan zu entwickeln; Fähigkeit, technische und geschäftliche Konzepte zu kommunizieren und sie auf SAS-Anwendungen und Benutzerbedürfnisse zu beziehen; Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Kenntnisse im Bereich SaaS-Komplexlösungsverkäufe, idealerweise mit Fokus auf Datenanalytik, KI, Generative KI. Kenntnisse über SAS-Lösungen und -Dienstleistungen sind von Vorteil.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Eine gleichwertige Kombination aus relevanter Ausbildung, Schulung und Erfahrung kann anstelle der oben genannten Qualifikationen berücksichtigt werden.

Zusätzliche Kompetenzen, Kenntnisse und Fähigkeiten

• Verkaufsplanung: Entwickelt und führt strategische Verkaufspläne aus, um Umsatzziele zu erreichen und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
• Kundenorientierung: Priorisiert die Bedürfnisse der Kunden und liefert maßgeschneiderte Lösungen, die Zufriedenheit und Loyalität erhöhen.
• Beziehungsaufbau: Pflegt starke, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Interessengruppen, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
• Herausforderungsbewältigung: Identifiziert proaktiv Herausforderungen und überwindet diese, um Schwung zu halten und Ergebnisse zu liefern.
• Wertschöpfung durch Erkenntnisse: Nutzt Daten und Markteinblicke, um überzeugende Wertversprechen zu formulieren, die die Schmerzpunkte der Kunden ansprechen.
• Selbstmotivation: Zeigt Initiative und Antrieb, um Ziele unabhängig in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld zu übertreffen.

Leistungsmerkmale

Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Zusatzleistungen. Sie werden in einer belebenden Umgebung wachsen – unsere Einrichtungen in Deutschland sind großartig. Sie genießen Flexibilität, da wir in einem hybriden Modell arbeiten.

Willkommen bei uns

Bei SAS geht es nicht darum, in unsere Kultur zu passen – es geht darum, sie zu bereichern. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen. Unsere inklusive Belegschaft vereint einzigartige Talente und inspiriert Teams, erstaunliche Software zu erstellen, die die Vielfalt unserer Benutzer und Kunden widerspiegelt.

Zusätzliche Informationen:

SAS sendet nur E-Mails von verifizierten „sas.com“-E-Mail-Adressen und fragt niemals nach sensiblen, persönlichen Informationen oder Geld. Wenn Sie Zweifel an der Authentizität jeglicher Art von Kommunikation von oder im Namen von SAS haben, wenden Sie sich bitte an Recruitingsupport@sas.com.

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