Senior Account Executive - Commercial

Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI. Durch unsere Software und Dienstleistungen inspirieren wir Kunden weltweit, Daten in Intelligenz und Fragen in Antworten zu verwandeln.

Das Commercial Sales Team sucht einen Senior Account Executive, um Kunden und Interessenten bei der Gestaltung ihrer Daten- und KI-Strategien sowie der Modernisierung ihrer Lösungen zu unterstützen. Die Rolle erfordert ein fundiertes Verständnis von Geschäftschallenges, die Präsentation von SAS-Lösungen und den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Konten im Bereich Travel & Transportation – hauptsächlich in der DACH-Region. Der Fokus liegt darauf, das Wachstum im Sektor voranzutreiben, indem bestehende Beziehungen genutzt und neue geschaffen werden.

Diese Position bietet einem erfahrenen Vertriebsprofi die Möglichkeit, strategische Unternehmenskonten zu betreuen. Sie werden erfolgreiche Ergebnisse erzielen, von Branchenführern lernen und einen bleibenden Eindruck hinterlassen, indem Sie komplexe Herausforderungen in sinnvolle Lösungen umwandeln.

Die Rolle kann hybrid von unseren Büros in Heidelberg, Frankfurt oder München aus ausgeübt werden und erfordert Reisen in Deutschland, der weiteren DACH-Region und Tschechien je nach geschäftlichen Bedürfnissen.

Als Senior Account Executive – Travel & Transportation sind Sie verantwortlich für:

• Erreichung des Gesamtumsatzziels für Software und Management der Geschäftsziele.
• Engagement mit gezielten Kunden und Interessentenkonten zur Positionierung von SAS-Lösungen.
• Entwicklung von Strategien zur Modernisierung des Kundenengagements für strategische Kunden.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen, Beeinflussung langfristiger Strategien und Engagement mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
• Bereitstellung von Fachwissen in der Branche, im Geschäft und in der Marketingtechnologie zur Abschluss von Geschäften in Ihrem zugewiesenen Gebiet.
• Unterstützung von Lead-Generierungsaktivitäten und Integration von Strategien in die Kontenpläne, Qualifizierung basierend auf geschäftlicher und technischer Eignung.
• Entwicklung von Möglichkeiten und Erstellung überzeugender Vorschläge zur Kommunikation des Wertes von SAS-Lösungen in Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Unterstützung beim Abschluss komplexer Verkäufe und Hilfe bei Preis- und Lizenzverhandlungen.

Werte wie Neugier, Leidenschaft, Authentizität und Verantwortlichkeit prägen alles, was wir tun.

Erforderliche/Bevorzugte Qualifikationen:

• Umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Softwarelösungen und -dienstleistungen an sowohl Geschäfts- als auch IT-Stakeholder.
• Erfahrung in der Identifizierung und Lösung von Geschäftschallenges innerhalb des Zielsektors in Deutschland – einschließlich Reise, Transport und Frachtlogistik.
• Nachgewiesene Erfahrung im Account-Mapping und in der Navigation in komplexen Ökosystemen.
• Fähigkeit zur Analyse und Bewertung von Gebietsbedingungen und Entwicklung eines Verkaufsplans; Fähigkeit, technische und geschäftliche Konzepte zu kommunizieren und sie auf SAS-Anwendungen und Benutzerbedürfnisse zu beziehen; Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Kenntnisse im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen, idealerweise mit einem Bewusstsein für Datenanalytik, KI und Trends in der generativen KI.
• Erfahrung in Bereichen wie Kundenengagement, Daten- und KI-Produktivität und Entscheidungsfindung, Risikomanagement, Umsatzsicherung, Lieferkettenanalytik oder Cloud-Optimierung bevorzugt.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Eine gleichwertige Kombination aus relevanter Ausbildung, Schulung und Erfahrung kann anstelle der oben genannten Qualifikationen berücksichtigt werden.

Zusätzliche Kompetenzen, Kenntnisse und Fähigkeiten:

• Verkaufsplanung: Entwickelt und führt strategische Verkaufspläne zur Erreichung von Umsatzzielen und zur Förderung des Unternehmenswachstums aus.
• Kundenorientierung: Priorisiert die Bedürfnisse der Kunden und liefert maßgeschneiderte Lösungen, die Zufriedenheit und Loyalität erhöhen.
• Beziehungsaufbau: Pflegt starke, vertrauensbasierte Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
• Überwindung von Hindernissen: Identifiziert proaktiv Herausforderungen und überwindet diese, um Schwung zu halten und Ergebnisse zu liefern.
• Wertschöpfung durch Erkenntnisse: Nutzt Daten und Markteinblicke, um überzeugende Wertversprechen zu formulieren, die die Schmerzpunkte der Kunden ansprechen.
• Selbstmotivation: Zeigt Initiative und Antrieb, um Ziele unabhängig in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld zu übertreffen.

Vorteile:

• Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Zusatzleistungen, einschließlich Auto/Autozulage.
• Sie werden in einer anregenden und flexiblen Umgebung wachsen.
• Sie genießen Flexibilität, da wir in einem hybriden Modell arbeiten.

Bei SAS geht es nicht darum, in unsere Kultur zu passen – es geht darum, sie zu bereichern. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen. Unsere inklusive Belegschaft vereint einzigartige Talente und inspiriert Teams, erstaunliche Software zu entwickeln, die die Vielfalt unserer Nutzer und Kunden widerspiegelt.