Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf komplexer SaaS-Lösungen und Kundenbeziehungen im DACH-Raum.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Daten- und KI-Strategien.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Reise- und Transportbranche mit modernsten Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Commercial Sales Team sucht einen Senior Account Executive, um Kunden und Interessenten bei der Gestaltung ihrer Daten- und KI-Strategien sowie der Modernisierung ihrer Lösungen zu unterstützen. Die Rolle erfordert ein fundiertes Verständnis von Geschäftschallenges, das Präsentieren von SAS-Lösungen und den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Konten im Bereich Commercial Services mit anfänglichem Fokus auf Reisen und Transport – hauptsächlich in der DACH-Region. Der Schwerpunkt liegt darauf, das Wachstum im Sektor durch die Nutzung bestehender Beziehungen und die Schaffung neuer zu fördern. Diese Position bietet einem erfahrenen Vertriebsprofi die Möglichkeit, strategische Unternehmenskonten zu steuern. Sie werden erfolgreiche Ergebnisse erzielen, von Branchenführern lernen und einen bleibenden Eindruck hinterlassen, indem Sie komplexe Herausforderungen in sinnvolle Lösungen umwandeln.
Die Rolle kann hybrid aus unseren Büros in Heidelberg, Frankfurt, München oder Wien ausgeübt werden und erfordert Reisen in Deutschland, der weiteren DACH-Region und Tschechien je nach geschäftlichen Bedürfnissen.
Verantwortlichkeiten- Verantwortung für die Erreichung des Gesamtumsatzes und die Verwaltung der Geschäftsziele.
- Engagement mit gezielten Kunden und Interessenten zur Positionierung von SAS-Lösungen.
- Entwicklung von Strategien zur Modernisierung des Kundenengagements für strategische Kunden.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen, Beeinflussung langfristiger Strategien und Engagement mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
- Bereitstellung von Fachwissen in der Branche, im Geschäft und in der Marketingtechnologie zur Schließung von Geschäften in Ihrem zugewiesenen Gebiet.
- Unterstützung von Lead-Generierungsaktivitäten und Integration von Strategien in die Kontenpläne, Qualifizierung basierend auf geschäftlicher und technischer Eignung.
- Entwicklung von Möglichkeiten und Erstellung überzeugender Vorschläge zur Kommunikation des Wertes von SAS-Lösungen in Zusammenarbeit mit internen Teams.
- Unterstützung beim Abschluss komplexer Verkäufe und Hilfe bei Preis- und Lizenzverhandlungen.
- Verinnerlichung von Neugier, Leidenschaft, Authentizität und Verantwortung. Dies sind unsere Werte und beeinflussen alles, was wir tun.
- Umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Softwarelösungen und -dienstleistungen an sowohl Geschäfts- als auch IT-Interessengruppen.
- Erfahrung in der Identifizierung und Lösung von Geschäftschallenges innerhalb des Zielsektors in Deutschland – einschließlich Reisen, Transport und Frachtlogistik.
- Nachgewiesene Erfahrung im Account-Mapping und in der Navigation in komplexen Ökosystemen.
- Fähigkeit zur Analyse und Bewertung der Dynamik im Gebiet und zur Entwicklung eines Verkaufsplans; Fähigkeit, technische und geschäftliche Konzepte zu kommunizieren und sie auf SAS-Anwendungen und Benutzerbedürfnisse zu beziehen; Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
- Kenntnisse im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen, idealerweise mit einem Bewusstsein für Datenanalytik, KI und Trends in der generativen KI.
- Erfahrung in Bereichen wie Kundenengagement, Daten- und KI-Produktivität und Entscheidungsfindung, Risikomanagement, Umsatzsicherung, Lieferkettenanalytik oder Cloud-Optimierung bevorzugt.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Eine gleichwertige Kombination aus verwandter Ausbildung, Schulung und Erfahrung kann anstelle der oben genannten Qualifikationen berücksichtigt werden.
- Verkaufsplanung: Entwickelt und führt strategische Verkaufspläne aus, um Umsatzziele zu erreichen und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
- Kundenorientierung: Priorisiert die Bedürfnisse der Kunden und liefert maßgeschneiderte Lösungen, die Zufriedenheit und Loyalität erhöhen.
- Beziehungsaufbau: Pflegt starke, vertrauensbasierte Beziehungen zu Kunden und Interessengruppen, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
- Überwindung von Hindernissen: Identifiziert proaktiv Herausforderungen und überwindet diese, um Schwung zu halten und Ergebnisse zu liefern.
- Wertschöpfung durch Erkenntnisse: Nutzt Daten und Markteinblicke, um überzeugende Wertversprechen zu entwickeln, die die Schmerzpunkte der Kunden ansprechen.
- Selbstmotivation: Zeigt Initiative und Antrieb, um Ziele unabhängig in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld zu übertreffen.
- Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Zusatzleistungen, einschließlich Auto/Autozulage.
- Sie werden in einem energischen und flexiblen Umfeld wachsen.
- Sie genießen Flexibilität, da wir in einem hybriden Modell arbeiten.
Senior Account Executive - Commercial - DACH Arbeitgeber: SAS
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und flexible Arbeitsumgebung, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Karriere im Bereich Daten und KI voranzutreiben. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer Unternehmenskultur, die Neugier, Leidenschaft und Authentizität fördert, sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern bedeutende Wachstumschancen zu bieten. Unsere Standorte in Heidelberg, Frankfurt, München und Wien ermöglichen es Ihnen, in einer inspirierenden Umgebung zu arbeiten, während Sie gleichzeitig die Möglichkeit haben, mit führenden Branchenexperten zusammenzuarbeiten und langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - Commercial - DACH erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen! Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an offenen Positionen. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Lösung ihrer Herausforderungen beitragen können. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist!
✨Zeige deine Erfolge
Habe konkrete Beispiele parat, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Ob es um Umsatzsteigerungen oder erfolgreiche Kundenbeziehungen geht – Zahlen und Fakten sprechen Bände und helfen dir, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Commercial - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unsere Website und die Stellenbeschreibung genau an. Verstehe, was wir bei StudySmarter machen und wie du in die Rolle des Senior Account Executive passt. Das hilft dir, deine Motivation klar zu kommunizieren.
Sei authentisch:Wir lieben es, wenn Bewerber ihre Persönlichkeit zeigen! Nutze deine Bewerbung, um uns zu zeigen, wer du wirklich bist. Teile deine Erfahrungen und Erfolge, die dich zu dem perfekten Kandidaten für diese Position machen.
Betone deine Erfolge:In der Verkaufswelt zählen Ergebnisse! Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Erfolge hervor, die du in früheren Positionen erzielt hast. Zeige uns, wie du Herausforderungen gemeistert und Beziehungen aufgebaut hast.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAS vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Reise- und Transportbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie SAS-Lösungen diese adressieren können.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Beziehungsmanagement zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du langfristige Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern aufgebaut hast und welche Strategien du dabei verwendet hast.
✨Verkaufsstrategien präsentieren
Sei bereit, deine Verkaufsstrategien und -pläne zu erläutern. Erkläre, wie du komplexe Verkaufsprozesse navigierst und welche Methoden du anwendest, um Umsatzziele zu erreichen.
✨Technisches Wissen zeigen
Demonstriere dein Verständnis für SaaS-Lösungen und deren Anwendung in der Datenanalyse und KI. Bereite dich darauf vor, technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären, um zu zeigen, dass du sowohl mit technischen als auch mit geschäftlichen Stakeholdern kommunizieren kannst.
