Auf einen Blick
- Aufgaben: Hilf Kunden, ihre Daten- und KI-Strategien zu gestalten und Lösungen zu modernisieren.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in Daten und KI mit einer inklusiven Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenanalyse und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI. Durch unsere Software und Dienstleistungen inspirieren wir Kunden weltweit, Daten in Intelligenz und Fragen in Antworten zu verwandeln.
Das Commercial Sales Team sucht einen Senior Account Executive, um Kunden und Interessenten bei der Gestaltung ihrer Daten- und KI-Strategien zu unterstützen und ihre Lösungen zu modernisieren. Die Rolle erfordert ein fundiertes Verständnis von Geschäftschallenges, das Präsentieren von SAS-Lösungen und den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Konten im Bereich Commercial Services mit einem anfänglichen Fokus auf Reisen und Transport – hauptsächlich in der DACH-Region.
Zu den Aufgaben gehören:
- Verantwortung für die Erreichung des Gesamtumsatzes und die Verwaltung der Geschäftsziele.
- Engagement mit gezielten Kunden und Interessenten zur Positionierung von SAS-Lösungen.
- Entwicklung von Strategien zur Modernisierung des Kundenengagements für strategische Kunden.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen, Beeinflussung langfristiger Strategien und Engagement mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
- Bereitstellung von Fachwissen in der Branche, im Geschäft und in der Marketingtechnologie zur Schließung von Geschäften im zugewiesenen Gebiet.
- Unterstützung von Lead-Generierungsaktivitäten und Integration von Strategien in die Account-Pläne.
- Entwicklung von Möglichkeiten und Erstellung überzeugender Vorschläge zur Kommunikation des Wertes von SAS-Lösungen.
- Unterstützung bei der Schließung komplexer Verkäufe und Hilfe bei Preis- und Lizenzverhandlungen.
Erforderliche/Bevorzugte Qualifikationen:
- Umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Softwarelösungen und -dienstleistungen an Geschäfts- und IT-Stakeholder.
- Erfahrung in der Identifizierung und Lösung von Geschäftschallenges im Zielsektor in Deutschland – einschließlich Reisen, Transport und Frachtlogistik.
- Nachgewiesene Erfahrung im Account-Mapping und in der Navigation in komplexen Ökosystemen.
- Fähigkeit zur Analyse und Bewertung von Territoriums-Dynamiken und zur Entwicklung eines Verkaufsplans.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
Zusätzliche Kompetenzen, Kenntnisse und Fähigkeiten:
- Verkaufsplanung: Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung von Umsatzzielen.
- Kundenorientierung: Priorisierung der Kundenbedürfnisse und Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.
- Beziehungsaufbau: Pflege starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern.
- Herausforderungsbewältigung: Proaktive Identifizierung und Überwindung von Herausforderungen.
- Wertschöpfung durch Erkenntnisse: Nutzung von Daten und Marktanalysen zur Erstellung überzeugender Wertversprechen.
- Selbstmotivation: Initiative und Antrieb zur Übertreffung von Zielen in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld.
Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Zusatzleistungen, einschließlich Auto/Autozulage. Sie werden in einer energischen und flexiblen Umgebung wachsen. Sie genießen Flexibilität, da wir in einem hybriden Modell arbeiten.
Bei SAS geht es nicht darum, in unsere Kultur zu passen – es geht darum, sie zu bereichern. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen.
Senior Account Executive - Commercial - DACH Arbeitgeber: SAS
SAS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und erfüllende Karriere mit flexiblen Arbeitsmodellen in Frankfurt/Heidelberg bietet. Unsere inklusive Unternehmenskultur fördert persönliches Wachstum und Teamarbeit, während wir innovative Technologien entwickeln, die weltweit anerkannt sind. Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Vertriebsfähigkeiten zu vertiefen und einen messbaren Einfluss in einem schnelllebigen Umfeld zu erzielen, während Sie Teil eines Unternehmens sind, das Vielfalt schätzt und fördert.
