Senior Account Executive - FSI Banking

Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI. Durch unsere Software und Dienstleistungen inspirieren wir Kunden weltweit, Daten in Intelligenz und Fragen in Antworten zu verwandeln. Wenn Sie nach einer dynamischen, erfüllenden Karriere mit Flexibilität und einem erstklassigen Mitarbeitererlebnis suchen, sind Sie hier genau richtig. Wir sind weltweit für unsere inklusive, bedeutungsvolle Kultur und innovative Technologien anerkannt.

Das FSI-Vertriebsteam stellt einen Senior Account Executive ein, um Kunden und Interessenten bei der Gestaltung ihrer Daten- und KI-Strategien und der Modernisierung ihrer Lösungen zu unterstützen. Die Rolle erfordert ein fortgeschrittenes Verständnis von Geschäftschallenges, die Präsentation von SAS-Lösungen und den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Konten im Finanzdienstleistungsmarkt – hauptsächlich Banken. Der Fokus liegt darauf, das Wachstum im Sektor voranzutreiben, indem bestehende Beziehungen genutzt und neue geschaffen werden.

In dieser Position haben Sie die Möglichkeit, als erfahrener Vertriebsprofi strategische Unternehmenskonten im Finanzdienstleistungsbereich zu betreuen. Sie werden erfolgreiche Ergebnisse erzielen, von Branchenführern lernen und einen bleibenden Eindruck hinterlassen, indem Sie komplexe Herausforderungen in sinnvolle Lösungen umwandeln. Die Rolle kann hybrid von unseren Büros in Heidelberg, Frankfurt oder München aus ausgeübt werden und erfordert Reisen je nach geschäftlichen Bedürfnissen.

Als Senior Account Executive – FSI sind Sie verantwortlich für:

• die Erreichung des Gesamtumsatz-Ziels für Software und die Verwaltung der Geschäftsziele.
• die Interaktion mit gezielten Kunden und Interessenten zur Positionierung von SAS-Lösungen.
• die Entwicklung von Strategien zur Modernisierung der Kundenbindung für strategische Kunden.
• den Aufbau und die Pflege von Beziehungen, die langfristige Strategien beeinflussen und mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene interagieren.
• die Bereitstellung von Fachwissen in der Branche, im Geschäft und in der Marketingtechnologie, um Geschäfte in Ihrem zugewiesenen Gebiet abzuschließen.
• die Unterstützung von Lead-Generierungsaktivitäten und die Integration von Strategien in die Account-Pläne, wobei die Qualifizierung auf geschäftlicher und technischer Eignung basiert.
• die Entwicklung von Möglichkeiten und die Erstellung überzeugender Vorschläge zur Kommunikation des Wertes von SAS-Lösungen in Zusammenarbeit mit internen Teams.
• die Unterstützung beim Abschluss komplexer Verkäufe und bei Preis- und Lizenzverhandlungen.

Erforderliche/Bevorzugte Qualifikationen:

• Umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Softwarelösungen und -dienstleistungen an sowohl Geschäfts- als auch IT-Stakeholder.
• Erfahrung in der Identifizierung und Lösung von Geschäftschallenges im Ziel-FSI-Sektor in Deutschland.
• Nachgewiesene Erfahrung im Account-Mapping und in der Navigation in komplexen Ökosystemen.
• Fähigkeit zur Analyse und Bewertung der Dynamik im Gebiet und zur Entwicklung eines Verkaufsplans; Fähigkeit, technische und geschäftliche Konzepte zu kommunizieren und sie auf SAS-Anwendungen und Benutzerbedürfnisse zu beziehen; Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Kenntnisse im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen, idealerweise mit einem Bewusstsein für Trends in der Datenanalyse, KI und generativer KI.
• Erfahrung in Risikomanagement, Compliance, Betrug, Kunden-Onboarding oder anderen Bankthemen bevorzugt.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Eine gleichwertige Kombination aus relevanter Ausbildung, Schulung und Erfahrung kann anstelle der oben genannten Qualifikationen berücksichtigt werden.

Zusätzliche Kompetenzen, Kenntnisse und Fähigkeiten:

• Verkaufsplanung: Entwickelt und führt strategische Verkaufspläne aus, um Umsatzziele zu erreichen und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
• Kundenorientierung: Priorisiert die Bedürfnisse der Kunden und bietet maßgeschneiderte Lösungen, die Zufriedenheit und Loyalität erhöhen.
• Beziehungsaufbau: Pflegt starke, vertrauensbasierte Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
• Herausforderungsbewältigung: Identifiziert proaktiv Herausforderungen und überwindet diese, um Schwung zu halten und Ergebnisse zu liefern.
• Wertschöpfung durch Erkenntnisse: Nutzt Daten und Markteinblicke, um überzeugende Wertversprechen zu entwickeln, die die Schmerzpunkte der Kunden ansprechen.
• Selbstmotivation: Zeigt Initiative und Antrieb, um Ziele unabhängig in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld zu übertreffen.

Leistungsmerkmale:

• Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Zusatzleistungen, einschließlich Auto/Fahrzeugzulage.
• Sie werden in einer anregenden und flexiblen Umgebung wachsen.
• Sie genießen Flexibilität, da wir in einem hybriden Modell arbeiten.

Bei SAS geht es nicht darum, in unsere Kultur zu passen – es geht darum, sie zu bereichern. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen. Unsere inklusive Belegschaft vereint einzigartige Talente und inspiriert Teams, erstaunliche Software zu entwickeln, die die Vielfalt unserer Nutzer und Kunden widerspiegelt.

Zusätzliche Informationen: SAS sendet nur E-Mails von verifizierten „sas.com“-E-Mail-Adressen und fragt niemals nach sensiblen, persönlichen Informationen oder Geld. Wenn Sie Zweifel an der Authentizität einer Art von Kommunikation von oder im Namen von SAS haben, wenden Sie sich bitte an Recruitingsupport@sas.com.

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