Senior Account Executive New Berlin, Germany

Sauce Labs ist die weltweit größte Plattform für Testautomatisierung über den gesamten Lebenszyklus und das Unternehmen hinter Selenium. Vertraut von 80 % der zehn größten Finanzinstitute der Welt und über 300.000 Unternehmensnutzern, bietet Sauce Labs die einzige KI-Plattform, die in der Lage ist, Geschäftszwecke in autonome Tests und Qualitätssicherung umzuwandeln. Mit einem proprietären Datensatz von 8,7 Milliarden Testläufen befähigt Sauce Labs die Fortune 2000, die Lücke zwischen KI-gesteuerter Codegenerierung und unternehmensgerechter Softwarequalität zu schließen.

Als Senior Account Executive sind Sie der Architekt des Wachstums innerhalb der wertvollsten Kundenpartnerschaften von Sauce Labs. Dies ist eine strategische Vertriebsposition, die sich auf Net Retention und Expansion durch effektive Upsell- / Cross-Sell-Maßnahmen konzentriert. Sie werden die Initiative ergreifen, um ungenutzte Potenziale innerhalb bestehender Unternehmenslogos zu identifizieren, komplexe organisatorische Strukturen zu navigieren, um neue Einkaufszentren zu finden, und sicherzustellen, dass unsere Plattform entscheidend bleibt. Sie sind der „CEO des Kontos“ und orchestrieren ein multidisziplinäres Team von CSMs, Solutions Engineers und Führungskräften, um den Lebenszeitwert (LTV) Ihres Geschäftsbereichs zu maximieren.

Verantwortlichkeiten

• Wertrealisierung & Nachweis: Kontinuierliche Überprüfung der Nutzung des Kunden zur Dokumentation der erreichten KPIs (z. B. erhöhte Release-Geschwindigkeit, reduzierte Fehlerquote) und Präsentation dieser als „Wertrealisierungsberichte“ an die Führungsebene.
• Strategische Kontenplanung: Erstellung von Transformations-Roadmaps für 12–24 Monate, die die Fähigkeiten der Sauce Labs-Plattform mit den übergeordneten Unternehmensinitiativen des Kunden in Einklang bringen, wie z. B. „Cloud-Migration“ oder „Exzellenz im Kundenerlebnis“.
• Strategischer Wiederverkauf: Jede wichtige Erneuerung als „Wiederverkauf“ behandeln, indem das Gespräch von „Sitzplatzanzahlen“ auf „Geschäftsergebnisse“ verschoben wird, um sicherzustellen, dass Sauce Labs ein entscheidender Posten bleibt.
• Erweiterung des White-Space: Navigieren durch komplexe, dezentralisierte globale Unternehmen, um neue Geschäftseinheiten zu erschließen, indem neue Anwendungsfälle in bestehenden Konten gefunden, neuer Geschäftswert substantiell nachgewiesen und die Sauce-Präsenz erweitert wird.
• Executive Business Reviews (EBRs): Leitung von hochwirksamen EBRs, die als strategische Abstimmungssitzungen dienen und die Beziehung von einem technischen Anbieter zu einem vertrauenswürdigen Geschäftspartner weiterentwickeln.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Zusammenarbeit mit dem Customer Success, um sicherzustellen, dass „Erfolgspläne“ explizit mit den wirtschaftlichen Zielen des Kunden verknüpft sind, um einen nahtlosen Übergang vom versprochenen Wert zum gelieferten Wert zu gewährleisten.

Erforderliche Fähigkeiten

• Erfahrung: 5–7+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Verwaltung und dem Wachstum eines Geschäftsbereichs von über 2 Millionen USD.
• Expansionsexperte: Nachgewiesene Fähigkeit, große, dezentralisierte globale Organisationen zu navigieren, um neue Budgetverantwortliche und Abteilungen zu finden.
• Wertrealisierung: Experte in der Durchführung von Executive Business Reviews (EBRs), die den ROI nachweisen und eine erhöhte Investition rechtfertigen.
• Methodologie-Meisterschaft: Tiefgehende Kenntnisse in MEDDPICC und wertbasiertem Verkauf zur Förderung der Expansion und zur Abwehr wettbewerblicher Bedrohungen.
• Technisches Verständnis: Fähigkeit, die Nuancen des SDLC, CI/CD-Pipelines und automatisierter Tests mit hochrangigen technischen Architekten und VPs für Engineering zu diskutieren.
• Verhandlungsgeschick: Nachgewiesene Erfahrung in der Handhabung komplexer, mehrseitiger Vertragsverhandlungen mit Beschaffung und Recht.
• Branchenspezifisches Wissen: Tiefgehende Erfahrung in risikobehafteten Sektoren wie FinTech, Gesundheitswesen oder Einzelhandel ist sehr wünschenswert.
• Mobilität: Die Fähigkeit, mindestens 25 % der Zeit zu reisen, um bei Bedarf vor Ort und/oder in der Region bei Ihren Kunden zu sein.

Wir sind ein hybrides Arbeitsumfeld, das die Bedeutung von Flexibilität anerkennt und gleichzeitig persönliche Zusammenarbeit und Beziehungsaufbau schätzt. Mitarbeiter, die in der Nähe eines Bürostandorts wohnen, müssen bereit und in der Lage sein, ins Büro zu kommen. Diejenigen, die remote eingestellt werden, müssen bereit und in der Lage sein, bei Bedarf zu einem Büro zu reisen. Sauce Labs ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und schätzt Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität/-ausdruck/-status, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.