Senior Account Executive

Über uns

Sauce Labs ist die weltweit größte Plattform für Testautomatisierung über den gesamten Lebenszyklus und das Unternehmen hinter Selenium. Vertraut von 80 % der zehn größten Finanzinstitute der Welt und über 300.000 Unternehmensnutzern, bietet Sauce Labs die einzige KI-Plattform, die in der Lage ist, Geschäftszwecke in autonome Tests und Qualitätssicherung umzuwandeln. Mit einem proprietären Datensatz von 8,7 Milliarden Testläufen befähigt Sauce Labs die Fortune 2000, die Lücke zwischen KI-gesteuerter Codegenerierung und unternehmensgerechter Softwarequalität zu schließen.

Rollenübersicht

Sauce Labs sucht einen Senior Account Executive, einen anspruchsvollen, strategischen Hunter, der in der Kunst des komplexen Unternehmenskaufs glänzt. Dies ist eine Rolle zur Akquisition neuer Logos und zur Erweiterung unterdurchdrungener Tier-1-Konten, die für einen Hochleister konzipiert ist, der es liebt, in unerschlossene Gebiete einzudringen und wettbewerbsfähige Konten zu gewinnen. Als Senior AE werden Sie nicht nur ein Gebiet verwalten; Sie werden es als Franchise besitzen. Sie sind verantwortlich für die Navigation durch mehrschichtige Verkaufszyklen, die Ausrichtung des Wertangebots von Sauce Labs an den Zielen der digitalen Transformation der innovativsten Unternehmen der Welt und fungieren als Mentor für die breitere Vertriebsorganisation.

Verantwortlichkeiten

• Wertorientierte Akquise: Führen Sie eine strategische Outbound-Aktion durch, die mit Erkenntnissen statt mit Funktionen beginnt, um unerkannte Probleme innerhalb von Unternehmensorganisationen zu identifizieren und neue Pipeline zu schaffen.
• Entdeckung des Geschäftswerts: Leiten Sie tiefgehende Entdeckungssitzungen, um technische Engpässe aufzudecken und diese in finanzielle Auswirkungen zu übersetzen, wie z.B. verzögerte Markteinführungszeiten, Entwicklerfluktuation und Markenrisiken.
• Wirtschaftliche Fallkonstruktion: Arbeiten Sie mit Interessenten zusammen, um umfassende ROI- und TCO-Modelle (Total Cost of Ownership) zu erstellen, die die Investition rechtfertigen.
• Störung: Fordern Sie den aktuellen Zustand des Interessenten (z.B. manuelle Tests oder Open-Source-DIY) heraus, indem Sie die Kosten der Untätigkeit quantifizieren und Sauce Labs als strategischen Katalysator für digitale Transformation positionieren.
• Strategische Orchestrierung: Agieren Sie als „Deal-Architekt“, indem Sie die Führungskräfte und technischen Experten von Sauce Labs mit dem wirtschaftlichen Käufer des Kunden in Einklang bringen, um sicherzustellen, dass die Geschäftsergebnisse übereinstimmen.
• MEDDPICC-Rigor: Halten Sie extreme Disziplin bei der Qualifizierung von Möglichkeiten basierend auf den festgelegten Entscheidungskriterien des Kunden und quantifizierbaren Geschäftsergebnissen.

Erforderliche Fähigkeiten

• Erfahrung: 5-7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS mit mindestens 3-5 Jahren speziell in einer strategischen oder unternehmensweiten Hunting-Rolle.
• Fachkenntnisse: Nachweisliche Erfolge beim Verkauf technischer Lösungen (DevOps, SDLC, Cybersicherheit oder Cloud-Infrastruktur) an technische Käufer (CTOs, VPs für Engineering).
• „Big Deal“-DNA: Nachgewiesene Geschichte beim Abschluss von sechs- und siebenstelligen Deals.
• Methodologie-Meisterschaft: Expertenniveau im Umgang mit MEDDPICC, Force Management oder ähnlichen wertbasierten Verkaufsrahmen.
• Exekutive Präsenz: Außergewöhnliche Fähigkeit, einen Raum oder ein Zoom-Meeting mit C-Suite-Führungskräften zu beherrschen und technische Vorteile in Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
• Agilität: Eine „Startup-Seele“ mit „unternehmerischer Disziplin“, die Fähigkeit, schnell zu pivotieren und dabei einen hohen Standard professioneller Ausführung aufrechtzuerhalten.
• Bildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung in einem schnell wachsenden Technologieumfeld.
• Mobilität: Die Fähigkeit, mindestens 25 % der Zeit zu reisen, um vor Ort und/oder in der Region bei Ihren Kunden zu sein, wie es die spezifische Rolle erfordert.

Hybrides Arbeitsumfeld

Wir sind ein hybrides Arbeitsumfeld, das die Bedeutung von Flexibilität anerkennt und gleichzeitig persönliche Zusammenarbeit und Beziehungsaufbau schätzt. Mitarbeiter, die in der Nähe eines Bürostandorts wohnen, müssen bereit und in der Lage sein, ins Büro zu kommen. Diejenigen, die remote eingestellt werden, müssen bereit und in der Lage sein, nach Bedarf zu einem Büro zu reisen.

Gleichstellungschancen

Sauce Labs ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und schätzt Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität/-ausdruck/-status, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.

Sicherheitsverantwortlichkeiten bei Sauce

Bei Sauce verpflichten wir uns, die Gesundheit und Sicherheit der Mitarbeiter und der Immobilien zu unterstützen, indem wir mit internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um zu lernen und auf sich ständig weiterentwickelnde Sicherheitsprotokolle und -verfahren zu reagieren. Sie werden erwartet, dass Sie alle Richtlinien und Verfahren in Bezug auf Sicherheit auf Abteilungs- und Organisationsebene vollständig einhalten und einen „Sicherheits-zuerst“-Ansatz verfolgen, wie wir unsere Produkte und Dienstleistungen entwerfen, bauen und betreiben.

Leistungen und Vergünstigungen

Das Grundgehalt für diese Position ist ohne Nebenleistungen, potenzielle Boni oder aktienbasierte Vergütung. Ihr Grundgehalt wird basierend auf Faktoren wie geografischem Standort, Fähigkeiten, Ausbildung und/oder Erfahrung sowie in Beziehung zu den Grundgehältern der aktuellen Teammitglieder bei Sauce Labs, die ähnlich positioniert sind, bestimmt. Zu den Leistungen und Vergünstigungen gehören Gesundheitsversorgung (medizinisch, zahnärztlich und visuell) sowie Invaliditäts- und Lebensversicherungen. Sauce Labs bietet auch Elternzeit, flexible Freizeit, berufliche Entwicklung und einen 401(k)-Rentenplan mit Matching an. Vergütungsbereich: 125.000—150.000 USD.