Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Saviynt, ein führendes Unternehmen im Bereich Identitätssicherheit mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Wachstums- und Lernmöglichkeiten in einem dynamischen, positiven Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit in Deutschland mit flexiblen Arbeitszeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Sicherheit und arbeite mit führenden Marken zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Sicherheitslösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Saviynt's AI-powered identity platform verwaltet und steuert den Zugriff von Menschen und Nicht-Menschen auf alle Anwendungen, Daten und Geschäftsprozesse einer Organisation. Kunden vertrauen Saviynt, um ihre digitalen Vermögenswerte zu schützen, die betriebliche Effizienz zu steigern und die Compliance-Kosten zu senken. Saviynt wird als führend im Bereich Identitätssicherheit anerkannt, mit Lösungen, die die weltweit führenden Marken, Fortune 500-Unternehmen und Regierungsinstitutionen schützen und stärken.
Saviynt sucht einen professionellen, hochmotivierten und energiegeladenen Strategic Account Executive, um den regionalen Vertrieb für unsere disruptiven IaaS Cloud Security-, Access Governance- und Privileged Access Management (PAM)-Lösungen voranzutreiben. Der Strategic Account Executive wird ein gutes Arbeitswissen über (IaaS & SaaS) Identität, Cloud-Sicherheit oder PAM mit Akquise- und Vertriebsfähigkeiten kombinieren. Sie sind letztendlich verantwortlich für den gesamten Unternehmensvertriebszyklus und das Erreichen oder Übertreffen des Gebietsziels.
Strategic Account Executives sind die primäre Schnittstelle zu sowohl Interessenten als auch Kunden und sind verantwortlich für die aktive Steuerung und Verwaltung der täglichen Akquisitions- und Verkaufsaktivitäten in der Region. Diese Aktivitäten umfassen die Phasen der Opportunity-Entdeckung, Demo, RFP/RFI, Bewertung und POC des Verkaufsprozesses sowie die Zusammenarbeit mit den Teams für Vertriebsengineering und Produktmanagement, um neue Geschäfte zu identifizieren und abzuschließen. Diese Stelle ist remote in Deutschland angesiedelt.
WAS SIE TUN WERDEN
- Effektive Interaktion mit Field Sales, Cloud Team und Entscheidungsträgern der Fachabteilungen
- Erlernen und Aufrechterhalten des Wissens über die Lösungen von Saviynt, mit Fokus auf Cloud-Sicherheit, Cloud-Zugriffsverwaltung und PAM
- Aktive Identifizierung qualifizierter Verkaufschancen in allen zugewiesenen Konten
- Entwicklung und Nutzung aller Lead-Quellen (persönliche und Partnerkontakte, eingehende Leads, Veranstaltungen und ausgehende Akquise), um eine bedeutende Pipeline zu generieren
- Pflege disziplinierter, detaillierter und aktueller Aufzeichnungen über Lead- und Opportunity-Aktivitäten in SFDC, um eine effektive Führungskräfteentwicklung, ordnungsgemäße Teamkommunikation und Sichtbarkeit für die Geschäftsführung sicherzustellen
- Fristgerechte Nachverfolgung und Bereitstellung qualitativ hochwertiger Arbeitsergebnisse
- Teilnahme an und Unterstützung bei Unternehmens- und Vertriebs- sowie Marketingveranstaltungen
- Erreichung der monatlichen und vierteljährlichen Umsatzziele
WAS SIE MITBRINGEN
- 7+ Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmensidentität, Cloud-Sicherheit oder PAM bevorzugt
- Kenntnisse im Bereich Cloud Identity Management, Cloud Privileged Access Management und/oder Cloud Security Governance-Technologie
- Hilfreiches Wissen im Bereich Cloud-Sicherheit, einschließlich AWS, Azure, Google, IBM, Chef und Puppet
- Starke Kontakte im Bereich Cybersicherheit auf VP-, SVP- und CxO-Ebene
- Erfolgreiche Geschichte der Zusammenarbeit mit Resellern, SI’s und Beratungsunternehmen
- Starke Kundenorientierung, Beharrlichkeit und Fähigkeit zur Nachverfolgung
- Nachweisbare Fähigkeit und Fertigkeit, durch alle Ebenen einer Unternehmensorganisation zu navigieren, um den Vertrieb voranzutreiben
- Professionelle, ehrgeizige, entschlossene und ergebnisorientierte Denkweise
- Positive Einstellung, teamorientiert, selbstmotiviert und in der Lage, sowohl eigenständig als auch in einem kollaborativen Umfeld zu arbeiten, um regionale Ziele zu erreichen
- Starke schriftliche, verbale und Präsentationskommunikationsfähigkeiten
- Nachweisbare Erfolgsbilanz
- Reisebereitschaft zur angemessenen Verwaltung Ihres zugewiesenen Gebiets
Saviynt ist ein großartiger Arbeitsplatz. Wir sind ein wachstumsstarkes Unternehmen im Bereich Platform as a Service, das sich auf Identity Authority konzentriert, um die Welt bei der Arbeit zu stärken und zu schützen. Sie werden enorme Wachstums- und Lernmöglichkeiten durch herausfordernde, aber lohnende Arbeit erleben, die direkt unsere Kunden beeinflusst, alles in einem einladenden und positiven Arbeitsumfeld. Wenn Sie belastbar sind und gerne in einem dynamischen Umfeld arbeiten, gehören Sie zu uns!
Saviynt ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir heißen jeden in unserem Team willkommen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.
Diese Rolle erfordert die Einhaltung der Informationssicherheits- und Datenschutzrichtlinien und -verfahren von Saviynt, einschließlich jährlicher Sicherheitsschulungen.
Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten und die Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden letztendlich von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.
Remote Strategic Account Executive: Cloud Identity & PAM Arbeitgeber: Saviynt
Saviynt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Saviynt nicht nur das individuelle Wachstum, sondern auch die Zusammenarbeit im Team. Die Position des Senior Solutions Engineer in München/Frankfurt/Stuttgart ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der Identitätssicherheit zu arbeiten und gleichzeitig von flexiblen Arbeitsbedingungen und internationalen Reisegelegenheiten zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Remote Strategic Account Executive: Cloud Identity & PAM erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Saviynt treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Saviynt empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Saviynt dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Saviynt bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Remote Strategic Account Executive: Cloud Identity & PAM mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Saviynt bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Saviynt erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Saviynt vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
