Sales & Account Manager (W/M/D)

Joining the team at SC Johnson Professional® macht Sie Teil eines Familienunternehmens mit einer tiefen Geschichte im professionellen Markt als führender Hersteller von Hautpflege-, Reinigungs- und Hygienprodukten sowie intelligenten Technologien. Wir bieten Lösungen für die Märkte Gesundheitswesen, Industrie, Büro & Institutionen, Gastgewerbe & Reisen sowie Einzelhandel & Unterhaltung.

Bitte beachten Sie, dass es sich um eine Außendienstposition handelt, die den Westen und Süden Deutschlands abdeckt. Der ideale Wohnort liegt in Frankfurt, Darmstadt, Mannheim, Mainz oder Wiesbaden.

In dieser Position sind Sie verantwortlich für das nachhaltige Wachstum des Produktportfolios von SC Johnson Professional im Gesundheitswesen. Sie betreuen strategisch wichtige Kunden, entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten und setzen Marktstrategien um, um Umsatz, Profitabilität und langfristige Kundenpartnerschaften in Krankenhäusern, Pflegeeinrichtungen, Kliniken und weiteren Gesundheitseinrichtungen zu stärken.

Ihre Aufgaben:

• Betreuung und Ausbau eines definierten Kundenportfolios mit starkem Fokus auf lösungsorientierten Vertrieb von Händehygiene- und Hautschutzsystemen für Gesundheitseinrichtungen.
• Identifikation und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender sowie potenzieller Kunden.
• Steuerung von Projekten entlang des gesamten Prozesses – von der Bedarfsanalyse über Konzepterstellung und Implementierung bis hin zur Nachbetreuung von Hygiene- und Hautschutzprogrammen.
• Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien zu Preisgestaltung, Verträgen und Profitabilität.
• Entwicklung und Umsetzung von Kunden- und Accountplänen in Abstimmung mit regionalen und nationalen Vertriebsstrategien.
• Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen durch die Bereitstellung von wertschöpfenden Hygienekonzepten und maßgeschneiderten Systemlösungen.
• Umsetzung von Marketing- und Kategorieinitiativen in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Operations und Customer Service.
• Teilnahme an Fachmessen, Kundenevents und medizinischen Fachveranstaltungen.
• Effektive Nutzung von Vertriebssystemen und -tools (CRM, MS Office, digitale Präsentationstools).
• Durchführung überzeugender Kundenpräsentationen und Schulungen für unterschiedliche Ansprechpartner.
• Enge Zusammenarbeit mit Distributions- und Handelspartnern zur Stärkung langfristiger Partnerschaften.

Ihre Erfahrung:

• Nachgewiesene Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen.
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Überzeugungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributions- und Vertriebspartnern.

Gefragte Verhaltensweisen:

• Baut starke Beziehungen im Gesundheitswesen durch effektive Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten auf.
• Steigert die Gebietsperformance durch hohe Außendienstpräsenz, strukturierte Planung und konsequente CRM-Nutzung.
• Liefert wertbasierte Lösungen durch projektorientierten Vertrieb und fundierte Healthcare-Expertise.

Inclusion & Diversity: Wir glauben, dass Inklusion und Vielfalt mehr als ein Programm sind. Wir integrieren inklusive Praktiken in unsere tägliche Arbeit, die Art und Weise, wie wir mit unseren Kollegen umgehen, zusammenarbeiten und Entscheidungen treffen.