Head of Sales

Unser Kunde ist ein internationales B2B SaaS- und MarTech-Unternehmen, das Lösungen für Marketingautomatisierung, Kundenengagement, SEO und digitale Kommunikation anbietet. Im Rahmen seiner Expansion in Deutschland, Österreich und der Schweiz sucht das Unternehmen einen Head of Sales DACH, um die regionale Vertriebsorganisation aufzubauen und zu skalieren.

Die Rolle wird die Teams für Sales Development, Account Executive und Account Management leiten, die Vertriebsprozesse stärken und die Verantwortung für Umsatz, Pipeline und Neukundengewinnung übernehmen. In enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung wird der Head of Sales DACH die regionale Go-to-Market-Strategie gestalten, Vertriebsmodelle mit geringem und hohem Kontakt entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten im DACH-Markt identifizieren.

• B2B SaaS-Vertriebsführung
• DACH-Marktentwicklung
• Go-to-Market-Strategie
• Aufbau und Rekrutierung von Vertriebsteams
• Coaching und Leistungsmanagement
• Vertriebsmodelle mit geringem und hohem Kontakt
• Umsatz- und Quotenmanagement
• Pipeline-Management und Prognose
• Entwicklung von Vertriebsprozessen
• CRM- und Leistungsberichterstattung
• Organisatorisches Scaling
• Management von Senior Stakeholdern

Abschluss (Bachelor) in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing, Wirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet.

• Aufbau, Rekrutierung und Entwicklung der Teams für Sales Development, Account Executive und Account Management in der DACH-Region.
• Leitung, Coaching und Motivation der Vertriebsmitarbeiter durch klare Ziele, regelmäßiges Feedback und strukturiertes Leistungsmanagement.
• Einführung und Skalierung des Low-Touch-Vertriebsmodells des Unternehmens und Unterstützung der anschließenden Entwicklung des High-Touch-Geschäfts.
• Festlegung effizienter Vertriebsprozesse, Berichtsstrukturen und Managementroutinen.
• Übernahme der Verantwortung für die regionale Umsatzentwicklung, Pipeline-Leistung und kommerzielle Ziele.
• Definition und Überwachung von Vertriebszielen, Quoten, KPIs und Leistungsstandards.
• Aufrechterhaltung zuverlässiger Verkaufsprognosen und genauer Leistungsüberwachung.
• Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation, die nachhaltiges regionales Wachstum unterstützt.
• Sicherstellung der Erreichung von Umsatz-, Pipeline- und Neukundenakquisitionszielen.
• Identifizierung neuer Marktchancen und aktive Mitwirkung an der DACH-Go-to-Market-Strategie.
• Unterstützung des Vertriebsteams bei strategischen Chancen und komplexen kommerziellen Verhandlungen, wenn erforderlich.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Chief Revenue Officer, dem Group Head of Customer Success und den lokalen Managementteams.
• Sicherstellung einer konsistenten CRM-Nutzung und genauer Verkaufsdaten im gesamten Unternehmen.
• Entwicklung einer Vertriebskultur, die auf Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit, Coaching und kontinuierlicher Verbesserung basiert.

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsleitungsposition, vorzugsweise im SaaS-, Technologie- oder digitalen Dienstleistungsbereich.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Leitung von Vertriebsteams mit etwa 5–10 direkten Mitarbeitern.
• Erfolgreiche Rekrutierung, Coaching und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsprofis.
• Erfahrung im Scaling von Vertriebsteams, kommerziellen Prozessen und Geschäftsergebnissen.
• Starker Hintergrund im Umsatzmanagement, in der Pipeline-Prognose und in der Leistungsberichterstattung.
• Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung regionaler Vertriebs- oder Go-to-Market-Strategien.
• Fähigkeit, strategische Führung mit praktischer kommerzieller Ausführung zu kombinieren.
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Nachweisliche Fähigkeit, Führungskräfte zu beeinflussen und internationale sowie lokale Stakeholder auszurichten.
• Komfortabel in einer dynamischen und schnell wachsenden Organisation.
• Verhandlungssicheres Deutsch und fließendes professionelles Englisch.

• Erfahrung im B2B SaaS-, MarTech-, CRM- oder digitalen Marketinglösungen.
• Frühere Verantwortung für SDR-, Account Executive- und Account Management-Funktionen.
• Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung einer regionalen Vertriebsorganisation.
• Kenntnisse über Low-Touch- und High-Touch-B2B-Vertriebsmodelle.
• Erfahrung in der Einführung einer kommerziellen Funktion, eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem neuen Markt.
• Vertrautheit mit CRM-Plattformen, Vertriebsanalysen und Leistungsberichterstattungstools.
• Erfahrung in einer internationalen oder multinationalen Organisation.
• Starkes Verständnis des deutschen und breiteren DACH-Geschäftsumfelds.

• Kommerzielle Führung
• Strategisches Denken
• Umsatzverantwortung
• Teamentwicklung
• Coaching
• Leistungsmanagement
• Vertriebsprognose
• Pipeline-Management
• Entscheidungsfindung
• Stakeholder-Management
• Organisatorisches Scaling
• Change Management
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
• Ergebnisorientierung

• Strategisch und kommerziell orientiert
• Pragmatisch und hands-on
• Ergebnisorientiert
• Selbstbewusst und glaubwürdig
• Klare und transparente Kommunikation
• Starkes Verantwortungsbewusstsein
• Komfortabel bei Entscheidungen
• Fähigkeit, Struktur in einer wachsenden Organisation zu schaffen
• Unterstützender und leistungsorientierter Führungsstil
• Resilient unter Druck
• Anpassungsfähig an sich ändernde Prioritäten
• Kooperativ und teamorientiert