Key Account Manager (m/w/d) Transport & Verkehrsinfrastruktur
Werden Sie Teil unseres aufgeschlossenen Teams. Ab sofort suchen wir für unseren Geschäftsbereich SCHÄFER IT-Systems am Standort Betzdorf/Sieg einen
Key Account Manager (m/w/d) Transport & Verkehrsinfrastruktur
Ihre Aufgaben
- Strategisches Account Management: Betreuung und Ausbau bestehender Großkunden sowie systematische Akquise von Neukunden und Großprojekten im Segment Transport und Verkehrsinfrastruktur (Fokus Deutschland: DB AG und Tochtergesellschaften, ÖPNV-Betreiber, Signalbau- und Bahntechnikhersteller).
- Frühe Projektplatzierung: Enger Austausch mit Fachplanern, Ingenieurbüros, Systemintegratoren und Generalunternehmern, um eigene Schrank- und Gehäuselösungen bereits in der Entwurfs- und Spezifikationsphase von Infrastrukturprojekten zu verankern.
- Ausschreibungs- & Angebotsmanagement: Eigenverantwortliche Steuerung von komplexen öffentlichen und nicht-öffentlichen Ausschreibungsprozessen im Bahn- und Verkehrsumfeld in Abstimmung mit Pre-Sales, Technik und Produktmanagement.
- Schnittstelle zur Technik & Zulassung: Zusammenarbeit mit den internen Entwicklungs- und Qualitätsabteilungen zur Abstimmung kundenindividueller Anpassungen und zur Begleitung erforderlicher Kundenzulassungen.
- Markt- & Trends-Scouting: Beobachtung von Förderprogrammen und Modernisierungsinitiativen (z. B. Digitale Schiene Deutschland, Ausbau der Lade-/IT-Infrastruktur im ÖPNV) zur Identifikation künftiger Produkt- und Umsatzpotenziale.
- Messen & Netzwerke: Vertretung des Unternehmens auf branchenspezifischen Fachmessen (z. B. InnoTrans) und in Branchenverbänden zur gezielten Netzwerkpflege.
Unser Angebot
- Eine spannende und vielseitige Aufgabe in einem gesunden Familienunternehmen
- Ein dynamisches und attraktives Arbeitsumfeld
- Kollegiales und wertschätzendes Miteinander
- Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
- Flexible Arbeitszeiten inkl. Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
- Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
- Umfassende Einarbeitung sowie individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Günstiges Fahrradleasing für Sie und Ihren Partner
- Betriebliche Gesundheitsförderung
- Mitarbeiter-App zur interaktiven Information und Kommunikation
- Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Maschinenbau, BWL) oder eine vergleichbare Qualifikation mit
starkem technischen Verständnis. - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Key Account Management oder technischen Projektvertrieb im Umfeld der Bahntechnik, Verkehrsinfrastruktur, Schienenfahrzeugindustrie oder
Elektrotechnik. - Vertrautheit mit den Beschaffungs- und Lieferantenstrukturen des Verkehrssektors (idealerweise Erfahrung im Geschäft mit dem Deutsche Bahn Konzern sowie OEMs/Systemhäusern der
Bahnindustrie). - Grundlegendes Verständnis für physische Infrastrukturkomponenten wie IT-Gehäuse (IP/IK-Schutzklassen), Rackklimatisierung und Monitoring.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten bei Verhandlungen mit Einkauf, Projektleitung und Technik.
- Ausdauer und strukturiertes Arbeiten im Umgang mit langen Vertriebs- und Entscheidungsprozessen.
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Vertriebsaffinität und lösungsorientiertem Denken.
- Teamfähigkeit und Stärke im Schnittstellenmanagement zwischen Kunde und interner Technik.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
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