Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue strategische Schlüsselkunden und gewinne neue Kunden in verschiedenen Branchen.
- Unternehmen: Inhabergeführter Hersteller mit innovativer Technologie im Maschinenbau.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Homeoffice-Möglichkeiten und direkte Kommunikation mit der Geschäftsführung.
- Weitere Informationen: Flexible Wohnortwahl in Deutschland und spannende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte neue Branchen und Anwendungen mit einer einzigartigen Technologie.
- Qualifikationen: Technisches Studium oder Erfahrung im Anlagenbau, Verhandlungssicherheit auf Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 130000 - 130000 € pro Jahr.
Ihre Aufgaben im Maschinen- und Anlagenbau
Unser Mandant ist ein inhabergeführter Hersteller von Wärmebehandlungs- und Industrieofenanlagen. Er arbeitet seit vielen Jahren mit führenden Automobilherstellern und Tier-1-Zulieferern zusammen. Seine eigene, patentgeschützte Technologie bringt den Kunden messbare Vorteile bei Taktzeit, Platzbedarf und Energieverbrauch. Die Aufträge liegen im sechs- bis siebenstelligen Bereich. Jetzt soll das Geschäft mit bestehenden Kunden wachsen und in neue Branchen kommen. Dafür suchen wir Sie.
Ihre Aufgaben:
- Sie betreuen strategische Schlüsselkunden: OEMs, Tier-1-Zulieferer, Schmieden, Gießereien und Stahlverarbeiter. Dazu gehört die Account-Planung.
- Sie pflegen Beziehungen im gesamten Buying Center: Werksleitung, Technologieplanung, Wärmebehandlung und Einkauf. Ziel ist, schon vor der Ausschreibung im Projekt zu sein.
- Sie gewinnen neue Kunden in DACH und Europa, auch außerhalb von Automotive: Luftfahrt, E-Mobilität (Gigacasting, Batteriegehäuse), Schienen- und Nutzfahrzeuge, Aluminium-Halbzeug.
- Sie verantworten den Projektvertrieb von der Anfrage über Lastenheft und technische Klärung bis zum Abschluss.
- Bei Angeboten steuern Sie das Engineering.
- Sie verhandeln Preise und Verträge mit Konzerneinkäufen, inklusive Zahlungsplänen, Gewährleistung, Pönalen und Abnahme.
- Sie vertreten das Unternehmen auf Fachmessen (z. B. THERMPROCESS, Euroguss) und sind für Forecast, CRM und das Reporting an die Geschäftsführung zuständig.
Ihr Profil:
- Sie haben ein technisches Studium, z. B. Maschinenbau, Verfahrens- oder Werkstofftechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen. Alternativ sind Sie Techniker/Meister mit entsprechender Erfahrung.
- Sie haben mehrere Jahre erklärungsbedürftige Investitionsgüter im Anlagen- oder Sondermaschinenbau verkauft, mit Auftragswerten ab ca. 0,5 Mio. €.
- Sie können Abschlüsse bei OEMs und/oder Tier-1-Zulieferern nachweisen.
- Sie verstehen thermische Prozesse oder die Metallverarbeitung (Schmieden, Gießen, Umformen, Wärmebehandlung).
- Sie verhandeln sicher auf Deutsch und Englisch und sind bereit, ca. 40–50 % zu reisen.
- Sie arbeiten selbstständig aus dem Homeoffice.
- Bei Neukunden jagen Sie aktiv, in langen Kundenbeziehungen haben Sie einen langen Atem.
- Ein Plus: Erfahrung im Industrieofen- oder Thermoprozessanlagenbau, Know-how in Aluminium-Wärmebehandlung oder Presshärten, Kontakte in Luftfahrt, Schmiede- oder Gießereiindustrie.
Was Sie erwartet:
- Ca. 130.000 € Zielgehalt: 100.000 € fix plus ca. 30.000 € variabel.
- Homeoffice-Position: Sie wählen Ihren Wohnort in Deutschland frei und müssen nicht umziehen.
- Direkter Draht zur Geschäftsführung: schnelle Entscheidungen, keine Konzernschleifen.
- Starke Argumente im Verkauf: eine Technologie mit Alleinstellung und Referenzen bei führenden OEMs.
- Gestaltungsspielraum: Sie öffnen neue Branchen und Anwendungen mit.
Ihre Bewerbung:
Schaffmann Consultants betreut diese Position exklusiv. Bewerben Sie sich direkt über JOIN, ein aktueller Lebenslauf genügt. Wir behandeln Ihre Bewerbung absolut diskret und halten Sperrvermerke zuverlässig ein. Fragen vorab beantwortet Robert Schaffmann gern unter +49 (0)7131 2793616.
Senior Key Account Manager (m/w/d) Maschinen- und Anlagenbau in Berlin Arbeitgeber: SCHAFFMANN CONSULTANTS Executive Search
Unser Mandant ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen als Vertriebsleiter in der Bauzulieferindustrie eine Schlüsselposition mit hohem Gestaltungsspielraum und klaren Entwicklungsperspektiven bietet. Sie profitieren von einer exzellenten Reputation im Markt, hochwertigen Produkten und der Möglichkeit, aktiv an der Internationalisierung des Unternehmens mitzuwirken. Die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und die Aussicht auf eine zukünftige CEO-Position machen diese Rolle besonders attraktiv für unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeiten.
Kontaktdaten:
SCHAFFMANN CONSULTANTS Executive Search Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Manager (m/w/d) Maschinen- und Anlagenbau in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SCHAFFMANN CONSULTANTS Executive Search treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SCHAFFMANN CONSULTANTS Executive Search empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SCHAFFMANN CONSULTANTS Executive Search dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SCHAFFMANN CONSULTANTS Executive Search bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager (m/w/d) Maschinen- und Anlagenbau in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SCHAFFMANN CONSULTANTS Executive Search bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SCHAFFMANN CONSULTANTS Executive Search erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SCHAFFMANN CONSULTANTS Executive Search vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
