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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus und strategischen Ausbau von Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit offener Unternehmenskultur und starkem Teamzusammenhalt.
- Mitarbeitervorteile: Dynamisches Team, flache Hierarchien und hohe Eigenverantwortung.
- Andere Informationen: Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Innovation, Technologie und Kundenbeziehung.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Cloud-Transformation unserer Kunden und entwickle innovative Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-8 Jahre Vertriebserfahrung im IT- oder Managed Services Umfeld, idealerweise mit Cloud-Fokus.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Mit Prozessen in der DNA zum Erfolg. Prozesse sind die Basis unseres Handelns. Der Erfolg jedes Unternehmens hängt von ihrer Qualität ab. Scheer steht für Qualität. Wir sind neugierig auf innovative Technologien und wollen diese intelligent und verantwortungsvoll, mit Leidenschaft und Freude bei unseren Kunden umsetzen.
Der Scheer Spirit. In unserer offenen Unternehmenskultur leben wir ein partnerschaftliches und wertschätzendes Miteinander sowie eine Kommunikation auf Augenhöhe. Die Scheer Gruppe zeichnet sich aus, durch einen starken Zusammenhalt der Teams. Du kannst individuell für Dich entscheiden, wie Dein Weg bei Scheer aussehen soll und wir unterstützen Dich dabei.
Als Sales Manager Managed Services bist du zusammen mit den Kollegen des Scheer Sales-Teams verantwortlich für die Positionierung unseres Unternehmens als strategischer Cloud-Partner. Dein Fokus liegt auf der aktiven Begleitung unserer Bestandskunden bei ihrer Cloud Transformation, sowie auf der Gewinnung neuer Kunden durch gezielte Beratung und den Vertrieb innovativer Serviceleistungen.
Deine Aufgaben:
- Vertrieb Verantwortung: Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Leadgenerierung bis zum Abschluss von Managed Services Verträgen.
- Strategischer Ausbau von Bestandskundenbeziehungen mit dem Ziel, diese als langfristige Kunden zu gewinnen und das Geschäft kontinuierlich auszubauen.
- Akquise von Neukunden mit Fokus auf Cloud-basierte Services und S/4HANA Transformationsprojekte.
- Koordination und Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Vertragsverhandlungen.
Angebots- und Lösungsentwicklung:
- Entwicklung und Platzierung kundenspezifischer Angebote im Kontext von Cloud Readiness Checks und Assessments, S/4 Transitionen, System- und Service Migrationen, Application Support, Cloud Betrieb (z.B. auf Hyperscalern), Lizenzwartung und Lizenzberatung.
- Mitarbeit bei der Entwicklung von Services und Betriebsmodellen in enger Zusammenarbeit mit dem Service Delivery Management und der IT-Strategie.
Markt- und Kundenverständnis:
- Analyse von Markttrends und Kundenanforderungen im Bereich Cloud und Managed Services.
- Beratung zu Cloud-Vertragsmodellen wie „RISE with SAP“ und „GROW with SAP“ als strategische Instrumente zur Umsatz- und Kundenbindung im SAP-Umfeld.
Strategische Zielsetzung:
- Positionierung als Cloud Partner: Du trägst dazu bei, das Unternehmen als vertrauenswürdigen und kompetenten Cloud-Transformation-Partner am Markt zu etablieren.
- Transformation von klassischem Service zu Cloud Services: Du begleitest unsere Kunden bei der Ablösung klassischer Support- und Betriebs-Modelle hin zu zukunftsorientierten, Cloud-basierten Betriebsmodellen.
- Umsatzwachstum durch neue Geschäftsmodelle: Du nutzt Cloud-Vertragsmodelle (RISE/GROW), um neue Umsatzpotenziale zu erschließen und das Dienstleistungsportfolio langfristig zu modernisieren.
Dein Profil:
- 5 - 8 Jahre Vertriebserfahrung im IT- oder Managed Services Umfeld, idealerweise mit Cloud-Fokus.
- Fundiertes Verständnis für Cloud-Technologien, SAP S/4HANA, Transformation Roadmaps und Betriebsmodelle.
- Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, daraus überzeugende Lösungen zu entwickeln.
- Kommunikationsstärke, Abschlussorientierung sowie ein sicheres Auftreten auf C-Level.
Was wir bieten:
- Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Innovation, Technologie und Kundenbeziehung.
- Du gestaltest aktiv die Transformation unserer Kunden und unseres eigenen Portfolios.
- Dich erwartet ein dynamisches Team, flache Hierarchien und ein hohes Maß an Eigenverantwortung.
Sales Manager (m/w/d) Managed Services Arbeitgeber: Scheer GmbH
Kontaktperson:
Scheer GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Manager (m/w/d) Managed Services
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und mit anderen sprichst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv bei der Kundenakquise!
Wenn du dich für die Position als Sales Manager bewirbst, zeige dein Engagement, indem du potenzielle Kunden identifizierst und Ideen zur Ansprache mitbringst. Das zeigt, dass du nicht nur auf einen Job wartest, sondern aktiv nach Möglichkeiten suchst.
✨Bereite dich auf Präsentationen vor!
Da du Kundenpräsentationen und Workshops durchführen wirst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Erstelle ein paar Beispielpräsentationen, die du im Vorstellungsgespräch zeigen kannst. Das wird dir helfen, selbstbewusst aufzutreten und deine Kommunikationsstärke zu demonstrieren.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter lieben es, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Außerdem hast du die Möglichkeit, dich über unsere Unternehmenskultur und Werte zu informieren, was dir bei deinem Vorstellungsgespräch helfen kann.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Manager (m/w/d) Managed Services
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil unseres Teams werden möchtest.
Pass dein Anschreiben an!: Vermeide Standardtexte und geh auf die spezifischen Anforderungen der Stelle ein. Erkläre, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen perfekt zu den Aufgaben als Sales Manager passen.
Mach es übersichtlich!: Strukturiere deine Bewerbung klar und übersichtlich. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du drauf hast!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist über unsere Karriereseite. Dort findest du alle Infos und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns auf dich!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Scheer GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Cloud-Technologien
Mach dich mit den neuesten Cloud-Technologien und den spezifischen Lösungen, die das Unternehmen anbietet, vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Grundlagen verstehst, sondern auch, wie diese Technologien den Kunden helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, in denen du erfolgreich Kunden gewonnen oder Bestandskundenbeziehungen ausgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige dein Gespür für Kundenbedürfnisse
Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die dein Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden betreffen. Überlege dir, wie du Lösungen entwickeln kannst, die auf diese Bedürfnisse zugeschnitten sind, und bringe diese Ideen ins Gespräch ein.
✨Kommunikation auf Augenhöhe
Da die Unternehmenskultur auf partnerschaftlicher Kommunikation basiert, übe, wie du deine Ideen klar und selbstbewusst präsentieren kannst. Achte darauf, aktiv zuzuhören und auf die Fragen und Anmerkungen der Interviewer einzugehen.