Area Sales Manager Deutschland w/m/d

Papierchemikalien // Spezialfarbstoffe // Barrier Coatings Sie wollen aufbauen – nicht nur betreuen? Dann ist das genau Ihre Bühne! Unser Auftraggeber ist ein inhabergeführter Spezialchemie-Hersteller mit europaweiter Marktführerschaft – hochspezialisiert, in zweiter Generation geführt, geprägt von technischer Exzellenz und kompromissloser Kundennähe. Das Unternehmen entwickelt jährlich hunderte maßgeschneiderte Formulierungen – kein Katalogverkauf, sondern echte Lösungspartnerschaft. Kunden kennen nicht die Hotline, sondern den Entscheider persönlich. Der deutsche Markt ist strategisch unterentwickelt – und genau das ist die Aufgabe: bauen, nicht verwalten. Der neue Stelleninhaber berichtet direkt in die globale Divisionsführung – kein regionaler Mittelbau, kein Konzernbürokratismus.

Warum diese Stelle spannend für Sie ist:

• Weil Sie in einer echten Wachstumsstory arbeiten: das Unternehmen will seinen Deutschlandumsatz in Richtung der Größe des Heimatmarkts skalieren. Das ist kein Budgetverwalten, das ist Marktentwicklung.
• Weil Sie nicht im Portfolio-'Einheitsbrei der Multis' untergehen, sondern 600+ maßgeschneiderte Formeln und technische Überlegenheit als echtes Differenzierungsmerkmal nutzen.
• Weil Ihr Unternehmen an der Papiermaschine steht: bei jedem Trial, bei jedem Start-up. Multinationals schicken eine Hotline. Wir schicken Sie.
• Weil Sie direkt an die globale Divisionsführung berichten: kurze Wege, echte Entscheidungsfreiheit, kein regionaler Filter.
• Weil die Expansion in Pigmente und PFAS-alternative Barrier Coatings gerade erst beginnt: Sie sind früh dabei, wenn neue Märkte entstehen.

Ihr Wirkungskreis:

• Systematischer Aufbau des Vertriebs in Nord- und Mitteldeutschland / das strategisch wichtigste unbearbeitete Territorium.
• Technische Beratung im Wet-End-Prozess: Direktfarbstoffe, Pigmentpräparationen, Barrier Coatings / Trial-Begleitung inklusive Betreuung bestehender Papierwerks-Kunden und aktive Neukundengewinnung mit voller Gebietshoheit.
• Schrittweiser Aufbau des Pigment- und Barrier-Coating-Portfolios als Teil der laufenden strategischen Expansion.
• Koordination mit bestehendem Handelspartner für Süddeutschland: klare Gebietsabgrenzung, kein interner Wettbewerb.

Was Sie mitbringen:

• Fundierte Erfahrung im technischen Vertrieb von Papierchemikalien, Papierfarbstoffen oder Spezialchemikalien.
• Wet-End-Prozesskenntnisse sind non-negotiable.
• Bestehendes Netzwerk in der deutschen Papierindustrie: Sie öffnen Türen eigenständig, ohne Einführungsbegleitung.
• Hunter-Mentalität mit Beratercharakter: Sie können akquirieren und Sie können erklären: am liebsten gleichzeitig.
• Kenntnisse in Pigmenten oder funktionellen Beschichtungen sind ein deutliches Plus: idealerweise beides.
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch für die direkte Kommunikation mit dem europäischen Headquarter.

Was Sie erwartet:

• Direktberichtslinie ohne regionalen Layer: Sie sprechen mit Entscheidern: kein Konzernbürokratismus, kein Mittelbau.
• Technisches Produkt mit echtem IP: Patentierte Bindungsmethode: ein Argument, das kein Mitbewerber replizieren kann.
• Logistikgeschwindigkeit als Waffe: Lokales Lager, Lieferung in Stunden: Multinationals können das nicht.
• Inhabergeführte Kultur: Kurze Wege, echter Gestaltungsspielraum: die Führung ist persönlich im Markt bekannt.
• Anstellungsverhältnis oder Handelsvertretung: Das Unternehmen ist offen für beide Modelle.

Sie bringen das Netzwerk, wir bringen die Story. Für weitere Informationen steht Ihnen Marc Knepper unter 0172 / 4465053 gerne zur Verfügung. Wir freuen uns, Sie kennenzulernen.