(Senior) Pre-Sales Tech Consultant (m/w/d)

SNK ist eine reine B2B-Digitalagentur mit über 20 Jahren Erfahrung. Wir entwickeln digitale Plattformen, Websites, Portale, Apps und individuelle Softwarelösungen für führende Industrieunternehmen sowie stark wachsende SaaS- und Tech-Companies. Unser Anspruch: Beratung, Konzept und Umsetzung aus einer Hand, mit Senior-Teams, hohem Qualitätsstandard und klarer Verantwortung. Für den Ausbau unseres New-Business-Teams suchen wir eine Verstärkung im Pre-Sales für technisch geprägte Projekte.

Tätigkeiten

• Du verantwortest den Pre-Sales-Prozess ab dem Moment, in dem eine qualifizierte Anfrage für ein technisch herausforderndes Projekt vorliegt.
• Du bist erster fachlicher Ansprechpartner, strukturierst Kundenziele und Anforderungen, entwickelst daraus eine belastbare Lösungsskizze und führst das Angebot bis zur Präsentation und erfolgreichen Abschluss.
• Du arbeitest dabei eng mit unseren Expertenteams aus Softwareentwicklung, UX/UI, Brand und Digital Marketing zusammen und übersetzt Kundenbedürfnisse in klare Leistungsbausteine, Aufwandsschätzungen und ein stimmiges Gesamtangebot.
• Wichtig: Du machst keine Kaltakquise oder klassischen Vertrieb. Dein Fokus liegt auf Beratung, Qualifizierung, belastbarer Lösungskonzeption und Angebotsabschluss.
• Durchführung von Discovery- und Briefing-Terminen (Call/Workshop), Definition von klaren Zielen, Scope, Constraints und Erfolgskennzahlen.
• Übersetzung von Anforderungen in eine initiale Lösungsarchitektur (Plattform, Features, Integrationen).
• Entwicklung moderner Lösungskonzepte inkl. Leistungsbausteinen, Vorgehen und Roadmap.
• Koordination und Briefing von SNK Kollegen und Kolleginnen für Konzept, Aufwand und Risiken.
• Erstellung von Aufwandsschätzungen (grob bis belastbar) und Angebotsdokumenten.
• Vorbereitung, Anpassung und Durchführung von Angebotspräsentationen, Klärung von Rückfragen sowie Verhandlungen bis zur Beauftragung.
• Unterstützung bei Bestandskunden im Bereich Weiterentwicklung und Ausbau.
• Nutzung von KI-Tools zur effizienten Erstellung, Analyse und Aufbereitung von Konzepten, Angeboten und Dokumentation.

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Pre-Sales, Consulting, Solution Engineering oder in vergleichbaren Rollen (Agentur, Softwaredienstleister, Digital Unit).
• Erfahrung mit komplexen Website- und Portal-Relaunches, DXPs/CMS webbasierten Business Applikationen oder Data/AI-Anwendungsfällen.
• Breites Verständnis digitaler Produkte und Plattformen, idealerweise inkl. typischer Enterprise-Themen wie Integrationen, Rollen/Rechte und Betrieb.
• Fähigkeit, komplexe Anforderungen schnell zu strukturieren und in klare, verkaufbare Lösungen zu überführen.
• Gutes Gefühl für Scope-Management, Risiken und wirtschaftliche Projektkalkulation.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sicher im Stakeholder-Management.
• Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft für gelegentliche Kundentermine (wenige Male im Jahr). Wir arbeiten überwiegend remote mit unseren Kunden. Für wichtige Workshops oder Präsentationen kann ein Vor-Ort-Termin sinnvoll sein.

Team

In dieser Rolle arbeitest du gemeinsam mit zwei Kolleg*innen und der Geschäftsführung daran unser New-Business Team auszubauen und verstärkst uns im Pre-Sales für technisch geprägte Projekte.

Bewerbungsprozess

Wir möchten, dass nicht nur wir dich kennenlernen, sondern auch du ein echtes Gefühl für uns bekommst. So sieht dein Weg zu uns aus:

• Kennenlernen: In einem ersten Gespräch mit unserer HR-Managerin Sarah klären wir gegenseitige Erwartungen und erste Fragen.
• Vertiefung: Danach folgt ein Interview mit einem oder zwei unserer Geschäftsführer, um tiefer in die Rolle und unsere Vision einzutauchen.
• Team-Check: Zum Abschluss besuchst du uns im Büro, schnupperst die Arbeitsatmosphäre und lernst deine zukünftigen Kollegen direkt persönlich kennen.