Technischer Verkaufsleiter (m/w/d)

Einleitung
Wir bewegen die Industrie: Seit der Gründung 1956 als Familienunternehmen hat sich die SCHOLPP Gruppe mit Unternehmergeist, Mut zu Innovationen und hoher technischer Expertise zum Spezialisten für technische Industriedienstleistungen und einem der marktführenden Unternehmen für weltweite Verlagerungen von Maschinen und Produktionsanlagen entwickelt. Heute steht der Name SCHOLPP für Qualität, Zuverlässigkeit und Spezial-Knowhow. Unsere über 500 Mitarbeiter weltweit halten internationale Industrieunternehmen aller Branchen beweglich und begleiten Verlagerungs- und Montageprojekte von der Planung über Transport und Montage bis zur Inbetriebnahme.

Ihr Arbeitsumfeld:
Zur Neuausrichtung unserer strategischen Vertriebsaktivitäten suchen wir einen leidenschaftlichen B2B-Verkaufsleiter mit abschlusssicherem Vertriebsinstinkt und hohem technischen Verständnis für unsere Dienstleistungen. Sie analysieren Trends, Märkte und Potentiale im Schwerpunkt auf große Verlagerungs- und Montageprojekte in der Industrie und gehen mit Beharrlichkeit und Präsenz aktiv in den Markt, um diese Potentiale konsequent zum Erfolg zu führen.

Aufgaben
Sie berichten in dieser Position direkt an die Geschäftsführung und verantworten folgende Aufgabenfelder:

• Marktanalyse: Systematische Identifikation von Trends sowie relevanter Marktentwicklungen bis zur Detailrecherche, um vertriebliche Potentiale und neuen Geschäftsmöglichkeiten in der Industrie zu identifizieren. Sie suchen und finden die kommenden Großprojekte für Scholpp.
• Strategische Vertriebsinitiativen: Entwicklung und vor allem Umsetzung von Vertriebskonzepten für neue Branchen oder Technologiefelder und Priorisierung nach Wirtschaftlichkeit und potentieller Markterweiterung. Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Positionierung von Scholpp als strategischen Partner für Werksumzüge und Industriemontagen.
• Aktive Kundenansprache: Proaktive Kontaktaufnahme und Qualifizierung von relevanten Akteuren auf Basis Ihrer Analysen. Tiefgehender Gespräche, um die Kunden bereits in einem frühen Projektstadium von Scholpp als Umsetzungspartner zu überzeugen. Präsentation von konkreten Lösungsansätzen in Zusammenarbeit mit unseren erfahrenen Projektleitern und Ingenieuren sowie dem Marketing.
• Projektbegleitung: Vertriebsunterstützende Begleitung von Verlagerungs- oder Montageprojekten von der Konzeptphase, über die Vertragsverhandlungen bis zur Umsetzung in enger Abstimmung mit den Kunden und in Zusammenarbeit mit unseren Teams aus Projektleitung, Engineering, Einsatzplanung oder Marketing.

Profil
Diese Fähigkeiten bringen Sie ein:

• Vertriebsprofi mit analytischem Scharfblick: Verkaufen liegt Ihnen im Blut. Sie haben idealerweise bereits Erfahrung in beratungsintensiven B2B-Vertrieb. Frische Ideen bringen Sie proaktiv ein und scheuen sich nicht, als Pionier neue Industriezweige und Anwendungsfelder für unsere besondere Dienstleistung zu erschließen.
• Beruflicher Background: Ein Studium im ingenieurtechnischen Bereich legt das Fundament für die operativen Anforderungen Ihrer zukünftigen Aufgabe. Mit mindestens drei Jahren Erfahrung im Vertrieb bringen Sie die strategischen Skills mit, um unsere Marktpräsenz und Kundenreputation zielgerichtet voranzutreiben.
• Verhandlungskompetenz: Sie punkten mit einer ausgeprägten Kunden- und Serviceorientierung, sind abschlussstark - auch bei umfassenden Vertragsverhandlungen - und lassen sich von komplexen Entscheidungsprozessen nicht entmutigen.
• Persönlichkeit: Sie überzeugen durch Eigeninitiative und agieren in Ihrer Vertriebsaufgabe strategisch mit großer Überzeugungskraft und Ausdauer bei längeren Vertriebs-Zyklen. Dabei kommunizieren Sie klar, lösungsorientiert und zielgruppengerecht, egal ob intern im Projektteam oder extern mit Kunden. Sie packen Aufgaben an und bringen diese ins Ziel.
• Handwerkszeug: Sie bewegen sich sicher in digitalen Tools und Systemen und nutzen versiert Daten, um Analysen und Strategieansätze transparent und steuerbar zu machen. Erfahrung mit CRM-Systemen und gute Englisch-Kenntnisse, um sicher mit unseren internationalen Kunden zu agieren, runden Ihr Profil ab.

Wir bieten
Ihr neues Arbeitsumfeld bietet:

• einen Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung, inkl. Tankkarte
• einen langfristigen und sicheren Arbeitsplatz in einem finanziell stabilen Unternehmen
• eine strukturierte und individuelle Einarbeitung in die vielfältigen Aufgaben im B2B-Vertrieb
• Reisekosten / Spesen bei Reisetätigkeit
• 30 Tage Urlaub (nach 2 Jahren Betriebszugehörigkeit)
• individuelle Weiterbildungsoptionen nach Interesse in der SCHOLPP-Akademie

Weitere Informationen
Noch Fragen? Unser Geschäftsführer Lars Gerlach beantwortet gern alle offenen Punkte.

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SCHOLPP GmbH, Herr Lars Gerlach, Geschäftsführer, Waldstraße 57, 63128 Dietzenbach